塔吉特开始销售Facebook虚拟礼品卡

    老实说吧，每到12月24号，总有那么一个人，例如你同事或是你丈母娘， 你总想为他/她做点什么，而为他/她买件礼物是再平常不过的事情了。所以，此时的你急需一件礼物。为了挽回面子，你奔向塔吉特百货公司（Target）。但是，你也许根本没有时间在店里挑选礼物。于是你径直走到收银处时，那里挂着你的“救命稻草”：礼品卡。

    很快，印有Facebook标志的礼品卡就将上市。塔吉特百货将销售此礼品卡，这种卡片可预存Facebook信用点。你可以使用它在150多个Facebook社交游戏中购买商品。其中包括Zynga和PopCap公司旗下最受欢迎的游戏。

    这是Facebook首次进入零售领域。同时也是该公司最可靠的盈利战略的一种延续。其礼品卡业务将大获成功，而它也将改变我们对Facebook的看法。

    为什么这么说？我们不妨来看看礼品卡是如何运作的：你在塔吉特百货购买了礼品卡，迅速将它包装起来，然后放到圣诞树下。圣诞节到了（12月25日），小约翰拿到了他的礼品卡，而你也获得了他的拥抱。然后，小约翰奔向电脑，登陆Facebook，开始使用他的卡片。很快他就可以在FarmVille游戏（Facebook上一款农庄游戏，类似于中国的开心农场——译注）中购买奢侈品了。不久，他的朋友们就会开始嫉妒小约翰的金牛犊。小约翰就这样为总值16亿美元的虚拟商品市场“做了贡献”。

    现在，我们假定小约翰用1美元购买了金牛犊（一个Facebook信用点值10美分，所以购买一头金牛犊需要花费10个信用点）。Facebook将获得其中的30%，而Farmville和金牛犊的制作商Zynga公司获得了剩下的70%(在此例中，我忽略了塔吉特百货的分成。因为Facebook拒绝透露其分成)。这就是说，你每购买50美元的礼品卡，就为马克•扎克伯格以及他的投资者们贡献了15美元。

    当然，小约翰可能不会花光那50美元，不过这种情况很少出现。负责追踪此类信息的市场调研机构TowerGroup发现，去年礼品卡总额中有6.8%没花完。鉴于目前经济低迷，该公司预计这一数字在今年会有显著下降。但根据Facebook礼品卡的运行模式，那些未使用的金额并不能成为Facebook的利润。这样的话，如果小约翰只用了50美元中的30美元，那么美国政府可以通过财产归公方面的法律规定，获取那另外的20美元。

    这一切听起来和苹果（Apple）的业务运行模式很相像。苹果公司与开发者达成的协议与Facebook的多少有些类似，两者均是三七分成。而据估计，这种模式为苹果贡献了1%的利润。所以，假如你在商店收银通道看见Facebook礼品卡和iTunes礼品卡摆在一起，不要认为这只是巧合。

    当然，苹果公司还在销售其它实体产品，而Facebook则没有。现在，虚拟物品现在是，未来也将是Facebook最主要的收入来源。坦白地说，除了广告，Facebook还真没有太多别的东西好卖。

    Facebook在实体零售领域引入重要的揽金战略，这一举措令人很感兴趣，原因也就在此。现在我们都认为Facebook是一个社交中心，我们可以用它记录午夜狂欢，也可以通过它来“偷窥”孩子的新女友。但是凭借信用点和众多的社交游戏，Facebook已经悄然转型成为一个商务中心——不过，与市中心的游乐场相比，在这个“游乐场”中，你可以认识更多的朋友。Facebook已与开发者们签署了合同，以确保所有游戏都统一使用Facebook的虚拟货币。这对开发者有好处，因为Facebook信用点的出现，使得虚拟商品交易合法化了。这就有点像是你在商场购物时使用礼品卡付账。

    译者：项航