生物制药先锋的梦想

    柯碧丽（Beatrice Cazala）加入百时美施贵宝（BMS）这家拥有120多年历史的医药公司已经接近30年，见证了公司蓬勃发展壮大成为全球性制药公司的历程。在科学家主导的创新文化中，近四年间，这家公司聚焦定位于生物制药的公司，剥离了原有非制药业务部门，重组架构，收缩战线，转型为一家全球性的生物制药公司。在柯碧丽满满当当的中国日程表上，她醒目地排出了一天的时间，与中方合作伙伴讨论如何加快药品在中国的审批、临床及上市进程。

    “我们必须加速前进，推动药物商业化的进程。”她说。未来三年，施贵宝将在中国引入治疗2型糖尿病的新药安立泽（沙格列汀）、用于治病慢性粒细胞白血病的施达赛（达沙替尼）、新型抗凝剂Eliquis（阿匹沙班），以及全新的SGLT-2抑制剂Dapagliflozin（达格列净）等。借此次“2011世界肝炎峰会中国肝炎日”期间，柯碧丽与合作伙伴和政府官员讨论如何推进创新药物在中国的上市，使中国病人可以更快使用创新药物。作为百时美施贵宝商业运营高级副总裁、全球商业总裁、欧洲区和新兴市场总裁，柯碧丽的任务之一是领导团队打造全球市场准入的战斗力。

    过去十年间，百时美施贵宝成功跻身全球最具创新力的制药企业之一，从2002年至今，共有13个创新产品获得批准，覆盖肿瘤、糖尿病、心血管、肝病等领域。它一直以研发为导向，2010年研发投入约为36亿美元，约占总销售额的18.3％，这成为公司高速增长的助推器——虽然它仅仅列全球十大制药企业之末，但在资产和利润回报率上却长期高居榜首。

    在竞争激烈的医药领域，竞争对手以咄咄逼人的创新速度前进，百时美施贵宝富有成效的创新得益于其“珍珠链”计划——选择性地收购创新公司或者与其合作，采用半独立的合作伙伴关系，确保利用其价值，但不扼杀小生物制药公司的活力。“收购小公司让我们更加灵活而快速地发展产品线，而收购的整合目标是确保双方做自己更擅长的事情。”柯碧丽说。借助“珍珠链”计划，百时美施贵宝收购了12家生物创新公司，巩固了其在肝炎、肿瘤学、心血管和代谢领域的优势。2010年，斩获生物科技公司ZymoGenetics，与该公司合作研发的聚乙二醇化干扰素λ，与百时美施贵宝自主研发的用于治疗丙肝的小分子抗病毒药物NS5A抑制剂和NS3抑制剂形成互补，让百时美施贵宝成为当之无愧的肝脏疾病领域的领导者。

    “珍珠链”计划激活了这家百年公司的创新能量。在百时美施贵宝内部，商业运作团队和研发团队跨部门合作，成立了疾病战略联盟组织，定期向柯碧丽和负责全球研发的领导汇报，共同制定长期发展战略，结合各个国家的商业运作和业务发展需求，确定研发战略并且选择与战略相辅的收购目标。这是一次内部创新流程的革命性再造。百时美施贵宝专门开发了全新的商业流程系统，通过培训推广到全球市场，满足不同市场的需求。“通过问正确的战略性问题，确保正确的战略性选择和创新路径。”柯碧丽说。

    与“珍珠链”计划相得益彰的是全球商业战略的持续深入。百时美施贵宝将创新与传统制药公司的全球性网络融为一体，加速业务增长。为了摆脱传统依赖医药代表推动销售的商业模式，公司开发了Customer @ Center项目，了解病人的治疗过程及在治疗过程中的生活质量和药物疗效，甚至开发了新的数字技术，改善医生和病人的沟通，增加与全球不同市场的医疗费用支付者的合作伙伴关系。“客户模式帮助我们更好地打造全球准入能力。”柯碧丽说。不仅如此，通过分享全球最佳实践，百时美施贵宝增强了地区市场与全球市场的协同性，持续推动全球范围内的员工轮岗计划。“从地方市场到全球市场，从全球市场到地方市场，团队之间的沟通与协同帮助我们洞察本地市场，开拓未来市场。”她说。针对每个市场的不同，百时美施贵宝每年都会为全球重点产品设定重点市场。

    中国市场举足轻重。公司与先声药业共同研发的抗肿瘤药物BMS-817378目前处于临床前阶段，合作将推动此药物在中国临床试验的步伐，加快其上市进度。同时，公司还与无锡药明康德合作，共同开展小分子实体的长期稳定性研究。“在中国寻找合作伙伴分享新技术共同成长。”百时美施贵宝中国投资有限公司总裁彭振科说。法国人彭振科是百时美施贵宝内部冉冉升起的商业新星，拥有丰富的跨国运营经验，尤其在新产品市场准入方面业绩优异。未来十年，他任重而道远——领导团队把百时美施贵宝中国带入全球前三大市场之列。