认识未来 ：中国的新一代创业者文字实录
在今日2013财富论坛第一场：全球视角和观点，主题为“认识未来 ：中国的新一代创业者”的会议上，世纪佳缘[微博]创始人兼联合主席龚海燕[微博]等发表了自己的观点。
以下是文字实录：
第一场：全球视角和观点
全球视角 ：认识未来 ：中国的新一代创业者
参赛嘉宾：
龚海燕，董事，创始人兼联合主席， 世纪佳缘
徐灏，联合创始人兼首席执行官，相机360
叶荏芊，创始人兼首席执行官，神州鹰
占海，联合创始人兼首席执行官，易云捷讯
张遇升，创始人兼首席执行官，杏树林信息技术(北京)有限公司
评委嘉宾：
莫天安，创始人和首席执行官，Red Pagoda Resources
沈南鹏[微博]，创始管理合伙人，红杉资本
汪潮涌[微博]，董事长兼首席执行官，信中利资本集团
徐小平，创始人，真格基金
主持人：
亚当·拉什斯基，高级特约编辑，《财富》
亚当·拉什斯基：：诸位早上好，这是财富论论坛非常有象征意义的一段会，我们在这里主要和中国的创业者来谈全球角度面向未来。我们有五家中国最富有创意的新兴公司，会向风险投资者做一个表述，会向听众做一个提问，大家对他们来做一个估值，我来介绍一下我们的流程。每个参加竞赛的企业家只能做5分钟的表述，我们请五个裁判员做一个点评，再请几个裁判选出赢家，下面请上第一位龚海燕，她是佳缘的创始人。
龚海燕：：女士们，先生们，大家好，非常高兴能参加财富论坛，我是佳缘的创始人，我想把我的创业经历跟大家介绍一下。
我在复旦[微博]读研究生的第二年开始创业，通过对网上婚介机构的了解，我找到了创业的灵感，当时我对计算机了解并不是很多。然后我建了一个网页，当时只有和我的四个最好的朋友一起来创业。
创立这个网站四个月之后，我遇到了我的先生，现在佳缘已经帮助了数以百万的人找到了真爱，现在已经成为中国最大的择偶社交网站。而且2011年5月也实现了纳斯达克[微博]的上市。
在过去十年当中，世纪佳缘最大的贡献是向所有的成员提供了平等的机会，让他们找到真正的伴侣，给了很多的人去找到真爱的机会。在上市之前，我也在国外做了路演，当时我是需要通过翻译与美国的投资者交流，我能讲话的时间只有一半了。我回到中国之后，就参加了一对一的英语课，是由外教来教我，我上了一百节课，花了5万块钱，所以我就想起创办91外教网，去年在考虑建立一个新的企业。
我认识到在中国有很多像我这样的人，英文的听说有问题，虽然说都上了很多年的学了。他们考分很高，但是英语的交流能力很差，我觉得我能够解决这个问题，听起来口气有点大，但是我觉得这种雄心壮志是创业者必备的素质。因为我已经有一个离线参加英语课的经验了，所以我也是看到了问题所在，我是希望把英语教学的传统方式以在线远程教学来替代，所以我建了91外教。
我的英语教师全是外籍的，以英语为母语的欧美教师，而且老师还是学生，都不需要离开自己所在的地方，他们可以通过视频会议、多媒体教学，数字黑板来进行教学，不光能够足不出户地上课，而且也更有互动性，同时学生在时间和空间上都有足够的灵活性，在任何指定的时间段，任何的地方，他们都能够上课，而教师对于他们学习的效果予以反馈、指导该生如何进一步地提升英文水平。如果学生对教师不满意的话，学生下一次可以换一个教师。如果一个老师被多个学生多次投诉的话，这位外教可能会被换掉。
世界上有170个国家第二语言是英语，而在中国，英语被视为首要的外语。因为我们的主席和第一夫人已经能够用英语流利地和外国领导交流了，这也意味着中国变得越来越国际化，英语将会成为我们第二语言。
亚当·拉什斯基：：非常感谢，我觉得您也是把大部分要说的信息都讲了。我们来介绍一下几位裁判，莫天安是Red Pagoda Resources创始人、首席执行官，VC董事总理经，徐小平是真格基金创始人和董事总经理，你们回头这家公司吗？
莫天安：：我觉得她的经验非常丰富，推出了非常成功的在线择偶的婚配网站，有三个原因，我暂时不想投，获取成员的成本很高，第二你要想确保基础设施高质量，第三你没有谈你的收入模式，是不是有一个提成的模式，比方说91外教从学费当中提成。
亚当·拉什斯基：：把第四位裁判介绍给大家，汪潮涌，信中利资本集团创始人和首席执行官。
斯蒂夫：：龚女士的企业我会投资的，因为她的择偶网站做得非常成功，我对她业务的了解是她创建了一个产品，她独立创建了一个产品，很多年前推出了她推出了择偶网站，是因为当时她自己要找到自己的另一半。后来她想学英语，从学英语过程中，创立了91外教，每次创业基于自身的需求，她有很坚强的决心和激情让她事业取得成功。
徐小平：：我想投她的业务。我想点评两点，第一点她是非常认真的企业家，她自己是根据深度的需求来做自己的创业，第二点中国女性在做创业的时候，并没有像男性那么去频繁，而且那么积极。所以刚才我们听取了一家女性企业家的创业经历。所以我就非常欢迎像她这样的女性企业家能够走出来创业。
亚当·拉什斯基：：非常感谢您刚才的分享。下一位是相机360创始人和CEO徐灏先生。
徐灏：：今天我在这里和大家分享的主题是相机360，重新定义手机摄影。回到2011年，我们发布手机拍照应用，在这两年半时间里，发布的版本都取得非常优异的成绩，摄影让生活变得多彩，相机360在手机摄影发生了哪些改变。如果同样一张风景照片，处理成黑白照片会怎么样，通过我们相机360让这张照片变得更加具有视觉冲击力。
同样相机360最受 女性欢迎的美肤效果，不仅让女性的皮肤光滑自然，更加具备艺术感。相机360也对夜景推出的流光异彩让夜景变得多猜。过去6个月，针对手绘滤景特效，能够把人物拍摄成卡通效果的滤镜。
到了今天相机360在全球有很多的用户，我们覆盖了128个国家，全球总用户超过1.2亿。而从相机360发布至今，我们已经为用户创造照片超过112亿张，在最近一个月，每一天通过相机360产生的照片数已经接近5千万张。但是今天我们将重新定义手机摄影，相机360不再是一个简单的拍照工具，它是和移动互联网紧密相结合，从手机拍照到云端的配备，到照片的制作管理，到不同终端的浏览。
今天时间有限，着重讲一下在照片智能管理环节做出的努力。可能有这样的场景，我们一天当中拍的照片，白天在参加一个公司的活动，晚上是一个私人的聚会，我们通过对时间、地点两个纬度的分析，能够自动把这一天的照片分成两个不同的主题更方便地管理和浏览。同样我们在手机照片中杂乱无章的照片中，想去寻找一下，比如我们说是找草原的照片或者成都美食的照片想找一下大海的照片，通过场景识别技术，能够找到快速相似的照片，更加方便管理。同样把人脸识别技术引入到相机360云服务当中，人脸比对，将不同人物所有照片快速检索出来，而且精准度非常高。
今天借助财富论坛的机会，发布一个新的产品，全新的拍照模式，我们命名为流声相机，或者有这么一次聚会，它记录着我第一次工作拿到薪水和朋友分享的喜悦；那一年我结婚了，带着对她一生的承诺；在我家宝宝无数张照片当中，这张让我特别记忆犹新难忘，知道为什么呢？(爸爸)，这是小孩第一次叫我爸爸的声音，让我终生难忘。我们努力的每一天，为用户创造着非常有价值，有爱的照片，让大家享受摄影的生活。
在刚刚过去的4分30秒的时间里，我们已经为用户创造了14万7千张照片，平均每一秒钟产生545张照片，手机摄影是一个新兴的市场，而未来的手机摄影一定不是一个单一的工具，一定是和移动互联网紧密结合的更加简单快速的服务，而我们公司的愿景希望在未来为用工提供完美的移动影象体验。谢谢大家！
亚当·拉什斯基：：非常感谢徐灏先生，你让我们每个人都在微笑，所以你讲得非常精彩，看看有没有人愿意为你投资。斯蒂夫你来投资。
斯蒂夫：：是的，毫无疑问我们愿意投资相机360，因为他们增长非常快，发展非常好。现在有一点让我印象深刻，你是不断增添新的功能，你是让你的产品做得越来越好，越来越出色，而且我相信你会继续创新下去。有一点我在想微信会发生什么变化，尤其是你如何能够从微信增长当中从中受益，让你的业务发展起来，而不是跟微信去竞争。
徐小平：：我非常喜欢这个应用，几个月前我来成都的时候，我见到他们的团队，而且当时他们已经是找到了北京的一家VC，他们的VC是谁，我不想说具体的VC名字，是一个非常著名的VC公司。我想很快点评一下，成都的创业家，企业家他们有非常好的模式，非常好的理念，而且有这么多杰出的人才，就像徐总一样。
汪潮涌：：我非常喜欢您的应用，我觉得这是非常符合移动互联的趋势，给我印象深刻的是你们用户数量增长如此之快。全球已经达到1.2亿了，这是相当了不起的，您的技术有脸的识别技术，搜索技术，以及留声相机，也就是照片背后会有声音，让你的应用真的特别有吸引力。
莫天安：：你的企业非常棒，你们面向的是整个全球市场，整个市场增长非常快，第二你是能够利用现在的销售模式，能够快速地把这个应用部署下去。另外令人激动你在成都，你们的成本可能是要比其他企业要低很多。
亚当·拉什斯基：：谢谢，感谢来自相机360的徐灏先生。下一位是叶荏芊，是神州鹰联合创始人兼CEO。
叶荏芊：：给我们这个机会，让我们有机会在中国创业者向全世界展示我们的创业理想。大家在很多地方看到很多安防监控，它和移动互联网结合起来，能产生什么样的效果，我给大家看产品演示录像，这是北京的客户，在北京有十几家门店，原来每天开着车管理，每周每家店呆一个小时，现在用我们这个系统，随时随地，喝着咖啡，泡着茶，在家里可以管到每个门店的细节。这个平台对他来说提高了40倍的效率。如果您是他的管理者的话，这么一个系统，你愿意每天付多少钱呢？
我本身是一个2岁孩子的父亲，每一次我看到我的孩子的时候，我就由衷地感到幸福感，大家来参加幸福论坛，在现场，让你通过手机看到您的孩子，您的孙子的话，在这个手机上面走出来的这个黄衣服的宝贝是您的孩子的话，您会愿意付费吗？
在我们这个平台上面有很多的人愿意上我们全球演示点展示他们的产品，大家奇怪为什么有人愿意在猪圈上装我们系统，难道给猪爷爷看吗？其实这是绿色养殖的客户，他向所有客户展示他家的土鸡、土鸭、土猪如何绿色生长。我杭州的景色非常地漂亮，相信大家去杭州旅游的时候印象深刻，你希望杭州自驾游的时候，把路边的景色分享给美国的朋友吗，这是杭州私家车装我们的平台，在远程控制摄象头流转，看到流畅高清的图象。这里看到山西大同煤矿井下时时挖掘现场。
通过这么一个介绍，大家知道神州鹰它的价值，可以解决低码流传输的高清画纸，我们在三年的时间兼容几百种硬件品牌。我们的商业模式是什么？通过升级原有的本地监控，变成管理和展示的平台，我们现在全球的客户提供7天的免费试用，我们零售价格，每天每个摄象头不到一块钱，一块钱的生意很大，中国本地监控是三亿，每天三亿，我们通过渠道向全国推广，现在一年以来招商，全国有六百多个合作伙伴，他们推广情况如何，这是我们一年一来推广的情况，我们现在每个月有将近八千个摄象头 注册，每天有四百个摄象头，我们成长率一年超过1000%，全国有两千个付费体验，一万个门店，五万个摄象头，我们希望在短期之内实现每收入30万，年收入破亿，全国有200多个幼儿园装我们的系统。神州鹰是远程监控第一品牌。我们的续约率达到70%以上，我们跟联想集团[微博]达成战略合作，针对高端市场，像比亚迪(32.90,-0.50,-1.50%)、达夫妮用我们的产品，全世界最大的连锁企业麦当劳[微博]，神州鹰可以提供非常好的标准化工具，让他把所有的流程进行管理。
我们现在跟运营商达成全面合作，现在运营商受到微信的打击，变成管道，神州鹰可以产生巨大的流量，让每个人在上班的需要，因为管理需要而使用，在全球电信、联通四个省级公司开展这个平台，大家方便的话，可以下载神州鹰应用，现在可以看到全国各地几百个演示点的情况，有监控的地方，就有升级的需求，神州鹰让你一切情况尽在掌握。
亚当·拉什斯基：非常感谢！我想每个人在做演讲的话，都会觉得五分钟要讲自己的企业是非常困难的，你说一下。
徐小平：：我非常喜欢这个系统，很多地方你们用移动互联终端使用这个系统，客户不需要来安装全新的系统，所以从成本上是非常有效益的，而且升级起来非常容易。
汪潮涌：：我非常喜欢你这个应用的领域，像视频监控、而且是移动互联网整合在一起的，你们业务模式非常清晰，你们能实现及时的收益，而且你们客户群非常明确，已经实现相当大规模的用户群了。
莫天安：：我看到您主要的面向企业市场，你如何去实施服务，因为有时候需要安装软件，你如何解决摄象头出现问题的时候，因为你要维持一个检修或者保修的团队，来解决后续的服务的市场，服务的问题。
斯蒂夫：：但是我觉得这是非常有吸引力的市场，但是事实起来会有难度。我也很喜欢你创业的理念。企业的业主，企业的所有者希望在手机上看见监控自己的业务，监控自己的门店，而且在传统PC时代，大家看不见，现在你能够提供移动的服务是非常好，而且很显然，你实施执行得非常好，而且增长的趋势已经很明显了，很显然，你是走上正规。
亚当·拉什斯基：我有一个问题，我非常喜欢你公司的名字鹰眼，中文企业中文名字是什么？
叶荏芊：神州鹰。老鹰是非常有指向，非常不屈不挠的精神，而且在很高的领域可以掌控全部的视野，所以我们取了这么一个名字。
亚当·拉什斯基：：太好了，非常感谢来自神州鹰的叶荏芊先生。
下一位演讲人占海，易云捷讯首席执行官。
占海：：向我们大家介绍我们的项目面向企业IT市场的云计算联盟。我们公司主要面向企业IT市场，来提供云计算和大数据产品以及解决方案。我们公司在2008年开始组建技术团队，由我们当时在三个同学一起共同创立的，后来经过三年的技术准备以后，在2011年在北京成立公司，推出我们云计算产品。经过这两年的发展，已经拥有了多家企业客户，今年的销售额预计能达到1500万左右。
我们想做的事情是和全国区域数据网中心IDC建立云计算的联盟。这个联盟分为两部分，第一部分和各个区域IDC帮他们升级改造为云的数据中心，并且建立区域云计算运营平台，在这个基础上，我们通过构建云计算的交易平台，把各个区域云运营平台进行互联互通，实现真正的覆盖全国的云计算联盟。我们会和区域的SI，就是系统集成商和软件供应商合作，为当地的企业客户提供混合云的解决方案。
实际上这个平台它第一扩大了市场覆盖范围，我们通过和合作伙伴合作，快速地构建了面向企业IT市场的营销渠道，解决了云计算服务最后一公里的问题，比如说节点还有营销渠道。另外我们将工业云的传统客户，也就是互联网客户和微小客户扩大到中心企业的范围。同时我们也通过多节点的覆盖，提高了我们向企业客户服务的服务水平，他们有更多的选择。第三个，我们形成了共赢的商业体系，我们和我们的合作伙伴是互补的关系，而不是竞争的关系。针对区域IDC，他们通过加入这个联盟，毛利润将提高10%，单机产量扩大到500%，同时也解决了以前区域市场的局限，可以面向全国的客户提供服务。第二针对系统集成商，我们提供覆盖全国的混合云的解决方案。我们也在进行不断核心产品的创新，通过自主研发的云计算支撑运营平台来支持整个云计算联盟的运营，目前我们已经拿了九项国家发明专利和六项著作权。
我们合作模式和区域IDC和系统集成商和软件供应商，软件供应商我们已经和用友进行合作，并且在我们平台上进行分销。
我们的团队主要分为三个部分，一个是产品研发团队，是由我们三位留学归国的博士来组成的，市场团队请了在国内有六年云运营经验的同事来组成，这在国内应该是最富经验的团队。我们也请了多位专家学者作为我们专家指导团队对我们进行指导。
经过这两年的准备，今年的销售额可以达到1500万，目前已经和三家区域IDC合作，和一家大型软件提供商合作，在明年将扩大到20家区域IDC和软件提供商和系统集成商，在后年的时候，希望扩大到70家的合作范围。虽然国内有着一千多家IDC，对我们来说区域IDC选择主要面向年销售额至少在五千万以上的IDC，这样可以覆盖我们中型企业的市场。谢谢！
亚当·拉什斯基：非常感谢。
汪潮涌：：互联网数据中心就是我们讲的IDC，我很看好你的团队，因为你的团队有很多海归，有计算机科学的博士，他们有在像相关行业公司，云计算公司的工作经验，你的团队里的人。第二，你们的专利，有专利，有知识产权的保护。第三，你们的业务模式是和互联网数据中心来合作，这样的扩展模式，我也是非常欣赏。第四点，刚才也谈到了未来针对消费者也会有产品的应用。
莫天安：：你们所针对的市场需求很大，并且没有得到满足的市场。但是我有一个问题，你们获取客户是容易还是难？
斯蒂夫：：你们和客户的忠诚度如何。我主要关注点是销售成本，你们为中小企业服务，你们销售成本、服务成本是不是挺高的，这是不是一个难点，而且对一个初创企业来说，要想去做一些基础设施类型的解决方案，在中国还是有难度的，因为你要和中国网通、中国电信[微博]这样大的运营商去竞争，他们是不是支持你们，这是很关键的问题。还有像阿里巴巴[微博]也进入了云服务领域，所以初创企业怎么在市场当中胜出，这是我的疑问。
徐小平：：我会投的。他们的团队非常有天分，非常有才能，而且也是充满了雄心壮志。他们做得也是云计算的市场，也中国很好的值得投资的发展方向，我会投的。
亚当·拉什斯基：：再次感谢您的介绍。最后一个来讲的是有一定的难度，我们在这里还要请上张遇升，杏树林信息技术有限公司的创始人兼首席执行官。
张遇升：：大家早上好，我非常高兴，我是杏树林的创始人。我们主要是做移动互联网医疗，总部设在北京，在这里我想简单地做一个自我介绍了。
我是医生出身的，我上的是协和医科大学，然后我上医学院第一天就觉得很失望，有那么多人在三级甲等医院门外排队，而且中国的医生的工作效率非常低。协和医学院毕业以后，我去霍普金斯大学上学，在美国呆了几年。2011年回国，创建了这家公司，我的公司核心使命就是帮助中国的医生更好地工作，更好地管理好他们的患者。我们为他们能做些什么呢？我先给大家讲一个中国名医张孝谦的故事，60多年的行医历史，他的习惯就是把每个患者的病例都记在自己小本上，作为未来行医的参考，也就是说好多年之后，当患者再到他面前的时候，都能记起来，而且都有记住，记所他首次记录的情景。在他去世的时候，留下来几百个小本子，但是没有用了。这让人很遗憾，我们如何让更多的医生能够像张大夫来做事，我们如何能够去发掘张大夫的这些病例本上的经验和知识。这是我们自己要问自己的两个重要的问题。
我们开发了一个APP应用，简称为病例夹，这是智能手机的应用，为医生服务的。他们可以轻而易举地把病患的任何的信息以及病例的任何信息输入到这个应用当中，而且这个应用是和云同步的，同时我们也开发了首款医学内容语音识别系统，也就是说大夫对着手机说话，形成文字，记下来。同时可以用手机把X光片、CT、核磁共振的片子用手机拍张照片进入病例夹里。当然了在保护患者隐私和数据安全情况下，他们也可以和同行进行数据的交流，也可以通过应用继续追踪患者。可以让患者如果去了外地的一家医院，可以让患者把检查的结果发到APP上来，他们可以实时做出诊断和反应，这是今年4月份推出的应用，推出应用以来，已经在中国有成千上万的医生采纳了我们的应用，每天都有两千多个病例被上传到云当中。而且我们也在对所有的信息做进一步的数据挖掘，让每个医生都能够更好更有效地工作。
我知道这是很长的一段旅程，要想做好医疗方面的工作，我们要有正确的态度，也要有投入，但是我们也坚信这个领域是大有可为的，不光能够去造福成百上千万人的生活，而且也能够救死扶伤，挽救成千上万人的生命，就像张大夫曾经说过的那样，每个病例都是研究课题，我们会继续下去，因为每个病例都是重要的。非常感谢诸位的听讲。
亚当·拉什斯基：：谢谢，讲得非常精彩。
莫天安：：我非常喜欢你的项目，因为你有医生的背景，而且我觉得中国正在进行医改，所以现在很难进入到医院当中，像制药公司花了很多钱才能够影响医院和医生。你这属于BYD，把你自己的终端设备拿出来的应用，非常好。
斯蒂夫：：向您表示祝贺。让医生改变他们的工作习惯，工作方法，让医生改变他们的工作流程，是一个非常困难的任务。今天早上在五分钟的时间当中，我听了你的介绍，但是我不清楚的是你怎么能够说服医生去采纳你的服务，他们采纳了你的应用，对他们来说益处何在，他们收入提高了，还是有其他的好处。所以对您的项目，我还有好多的疑问，特别是怎么样去帮助医生改变他们的行为习惯。
徐小平：：我非常喜欢你这个报告，我也很喜欢你的项目。两年前，我就知道了这个项目，但是我当时没投，就是一个类似的项目。但是我现在看到你的项目已经发展演进已经有了很多改善，我现在相信更多的医生会采纳你的应用。我们开完会，私下聊聊。
汪潮涌：：有个机会了。我很喜欢你的应用。因为作为一个在中国有时候身为患者的人，我也能够理解中国的患者对于病例的管理是很麻烦的。你这样的移动化、自动化的病例管理是非常优秀的应用，但是我的关注是中国的医院市场是搞得支离破碎，而且是很难突破进入的市场，你的客户群是医生，但是这个应用市场还不是很大，所以你的业务模式能够帮助医生和患者建立起联系的话，这样有很大的市场潜力。
亚当·拉什斯基：：大家鼓掌，感谢杏树林创始人刚才的报告。在我们进入充满乐趣的环节之前，在你们每个人桌上有一个设备，在今天早上几位当中，你们选出你们首选，待会让大家开始投票了。你们最喜欢哪个方案，首先我请每个裁判员谈谈在五个公司当中你们选哪个，而且这五家公司是高度的多样化，有消费者，有企业解决方案，有医药，有摄影。
汪潮涌：：我最喜欢3号，鹰眼。因为我一个非常好的朋友十年前做了一个视频公司，现在已经现在已经上市了，250万美元的投资，10倍的上升。
徐小平：：我要选第一个项目，91外教项目，不光她是女性创业者，她的业务是代表了真正的需求，我们在座的各位都是双语的，大家都希望成为双语人士，这是有未来的业务。
斯蒂夫：：我也会选1号，选龚女士的外教网。当时在择偶网站当中，有成百上千的竞争对手，但是她做得更好，现在有成百上千的学英语网站，但是我觉得她的网站成为最优秀的网站，并且有最好的商机，我也选他。
莫天安：：我要选杏树林。因为他们也是来自于我们加速器的项目，可能有一定的偏向，但是他们的产品，他们的市场都非常棒。
亚当·拉什斯基：：现在有两个裁判员已经披露了你们对这些公司的参与，非常感谢！这是我第三次来主持财富论坛期间这样的竞赛和投票，这也是我第一次有同传情况下主持这样的投票，这也就是说我们所面临的商业环境在越来越全球化，而且中国的地位越来越重要。我们看看谁胜出了。
我们将会有联想的两个奖品，一个是台式机系统，另外是thinkpad2平板电脑，赢家将获得这两个奖品，如果我的数学没有问题的话，赢家是杏树林，得票率29.1%，向你们表示祝贺。
再次热烈鼓掌，感谢我们的创业者和裁判员。
