在中国做生意的领英：享受冒险

《财富》（中文版）-- 今年10月曾经有一条消息，LinkedIn在2011年于纳斯达克上市前的几年中，微软曾经多次试图收购它。最初微软的报价约为5亿美元，在上市之前的几个月内报价提高至20亿美元。最终微软错失了这个机会。

    如今LinkedIn的市值已经高达250亿美元，第三季度营收为5.68亿美元，超过市场预期。预计2014年的整体营收将超过20亿美元，这家全球最大的职业社交网站巨头正走在通往《财富》美国500强的路上。

    LinkedIn风头正劲，CEO杰夫·韦纳（Jeff Weiner）也被Glassdoor评为2014年年度Highest Rated CEO。在LinkedIn 2014年第三季度的数据中，来自于海外的营收达到2.25亿美元，占公司总营收的比例上升至40%。

    海外市场潜力巨大，中国作为其中最大的新兴市场成为了LinkedIn的重要布局之地。2011年，LinkedIn在美完成IPO。2012年4月，LinkedIn在北京建立代表处，为入华做准备。2014年1月，LinkedIn正式入华，本地化中文名称为“领英”，沈博阳担任领英中国区总裁。

    但是在领英之前，曾经有多家海外互联网公司试水中国市场，其中包括谷歌、雅虎、eBay等巨头，最终铩羽而归。领英是否能打破本土化魔咒？领英的独特商业模式如何与中国市场进行本土化结合？在接受《财富》（中文版）采访时，杰夫·韦纳一一给出了答案。

    杰夫·韦纳对中国不算陌生，他与沈博阳的第一次见面是在北京的瑞吉酒店。而LinkedIn的另一位传奇人物，创始人及执行董事长里德·霍夫曼（Reid Hoffman）自2004年第一次来到中国，如今已经来中国八九次了。

    杰夫·韦纳在接受采访这天的行程十分紧凑，在上午9点开始采访之前，他已经处理完数件工作。开始采访之前，他面带笑意地说：“我能否先吃一根能量棒？”在得到肯定回答后，他打开能量棒，开始侃侃而谈。

    虽然LinkedIn在职业社交领域已经成长为一家巨头，但是杰夫·韦纳认为LinkedIn希望从最开始对在中国的发展做好初始设计，具备创业公司的特质。他总结道：“管理快速增长的创业型公司就像把火箭发射到太空上，这就需要在企业创立之初建立坚实的基础，找到正确的人才，把控正确的管理流程，以确保公司的管理架构不会出现问题。这就是做生意最迷人的地方。”

    自杰夫·韦纳2008年加入LinkedIn起，他一直重视定义企业的价值观，为企业后续发展奠定坚实的基础。他用FCS来解释其含义：F代表聚焦（Focus），聚焦于价值目标，更好的事半功倍；沟通（Communicate），适时与团队沟通，传达正确的信息。在企业全球扩张之时，充分沟通后的信息能帮助团队做出正确的决定；速度（Speed），在正确的决策下，企业将充分发挥力量，超速发展。

    在杰夫·韦纳看来，定义企业价值观首先要做的就是选对正确的人才。在LinkedIn全球公司中人才的优先级是最高的，而中国独特的创业土壤也需要兼备中外企业经验的领导者。具有技术背景的沈博阳曾经在谷歌和雅虎等外企工作，2010年加入千橡，内部创业团购网站糯米网，直至糯米网被百度收购。熟悉外资企业工作方法，同时了解本土互联网市场的生态环境，这成为LinkedIn选择他的关键因素。

    值得一提的是，沈博阳在企业经营上与杰夫·韦纳也有几分相似之处。沈博阳去美国的第一天，曾经向总部同事展示了一幅画：一艘大型宇宙飞船和它下面一艘较小的、同样类型的宇宙飞船。在他看来，领英作为LinkedIn在华的子飞船，在品牌、管理策略和思路上要保持高度一致，才能完成国内外市场的无缝衔接。

    在沈博阳的带领下，寻找优秀团队也成为在华之初的重中之重。杰夫·韦纳称：“总裁的首要任务是打造世界一流的团队，这对于LinkedIn的全球领导者都是一致的。有趣的是，当一家公司中的核心价值观是针对人才的，这也将帮助人们找到他们自己梦想的工作，同时让他们在工作中表现更加出色。”

    根据2014年第三季度的数据，LinkedIn现有的主要营收产品构成主要是人才解决方案（Talent Solutions），占总营收约61%；营销解决方案（Marketing Solutions），占总营收的19%；高级订阅（Premium Subscriptions），占总营收的20%。来到中国，外界的疑问是领英是否能够复制同样的成功？在杰夫·韦纳看来，除了找到合适的人，开发和投资本地化的产品也是关键之处。

    作为全球最大的职业社交网站，早在入华之前，杰夫和里德·霍夫曼就在不断沟通中国市场有哪些特性，包括文化传统差异以及政治和市场环境。在正式进入中国之前，LinkedIn已经有400万左右的中国用户在使用英文版。经过大量与中国用户和客户的调研与交流，杰夫·韦纳认为，中国职场人士和即将走上职场的学生与其他国家用户有相似之处，用户都希望获得与自己能力匹配的工作机会，在职场上获得更高层次的成功，以及与他人分享经验与业务等社交行为都是一致的。

    然而，中国市场超过5亿人的智能手机用户数，令移动端市场更加凸显特色。“中国的移动应用正在蓬勃发展，用户希望能够更多地参与到多媒体终端平台。”杰夫·韦纳说。LinkedIn传统的站内信形式在中国开始进化，与微信合作成为领英移动端转型的一部分，用户只要在微信设置中启用领英，或者在领英的个人信息中绑定微信，其领英账号将显示微信账号和二维码，同时，微信中也会显示领英账号和领英名片。

    “在中国试水移动端的经验将成为我们进一步开拓市场的渠道，我们要确保了解当地市场，以及我们如何生产出与中国用户和客户需求相匹配的价值，而不是假设在世界任何一个地方都通用，这是非常重要的。”杰夫·韦纳指出。

    在本土化的同时，领英在中国的价值定位仍然与LinkedIn全球一致。沈博阳曾经表示，不会推出职场类娱乐功能，将保持严肃的职场社交环境，这也坚持了领英作为严肃职业社交网站“无趣而有用”的工具属性核心价值。在领英5月公布的500万中国用户组成中，60%来自于北上广深，42%拥有经理以上职位。

    大半年过去后，LinkedIn的品牌效应以及本土化效果逐渐显现，企业用户看到了他们的需求，目前人才招聘方案的付费客户已经包括了华为、百度、腾讯、阿里、顺丰、联想等近200家公司。“LinkedIn的核心价值是从职业身份出发，我们要确保领英在中国做生意的方式与全球方式是一致的，做到正确的平衡，为客户创造价值。”杰夫·韦纳说。

    曾经有一个故事：两位鞋类销售人员去同一个岛上销售，但是那个岛上没有人穿鞋。第一个人下了飞机说“这是我见过的最差市场，这里没有人穿鞋子”，他登上飞机回家；第二个人出现了，说“这是我见过的最大的机会。因为这里每个人都是潜在客户。”最后他获得了成功。

    杰夫·韦纳认为如果将这个故事用在职业社交领域，目前来说只看到了潜力和机会，还没有看到市场的限制。在他看来，随着时间的推移，互联网模式的不断演化，互联网用户也将逐渐成长。“我们会找到自己的定位。”

    虽然作为一家跨国公司，但是杰夫·韦纳认为领英会“忘了是以跨国公司的身份在中国做生意”。“我们很幸运到目前为止我们在全球经济视野中，为每一位会员提供创造全球机会。不要被公司的历史和传统所局限，要确保你享受去冒险。”他说。（财富中文网）