梦幻之旅
《财富》（中文版）--咒骂声与欢呼声此起彼伏，耀眼的灯光与闪烁的手机镜头交相辉映。在位于波士顿郊区的吉列体育场（Gillette Stadium）整饬一新的比赛场上，面对6.7万名疯狂的球迷，汤姆·布拉迪（Tom Brady）准备完成美国国家橄榄球联盟（NFL）2015赛季的首个传球。全场的气氛异常热烈，从啦啦队的队长到卖啤酒的小贩，几乎所有人似乎都在准备观看这位四分卫轻舒猿臂的那一记传球。
杰森·罗宾斯（Jason Robins）是一个例外。DraftKings是日常梦幻体育运动领域冉冉升起的新创企业，此时公司34岁的首席执行官罗宾斯正站在球场上方硕大的豪华套间里。他可以清楚地看到球场上的一举一动，但是他却紧紧地拿着自己的智能手机不撒手。他情不自禁地要看看公司服务的最新注册数字，这可是针对新赛季首周比赛开展的狂轰滥炸般的广告宣传攻势带来的结果。“今天的注册数是20万。”他简直不敢相信自己的眼睛。这可是DraftKings公司往常日注册量的10倍，这也使得公司总共450多万的用户群又增添了新的力量。比赛场上，爱国者队（Patriots）的强侧边锋罗布·格隆考斯基（Rob Gronkowski）甩开了两名防守队员。“一切都在电光火石之间。”罗宾斯头也没抬地说道。
你也可以说梦幻体育行业的情况同样如此。从20世纪60年代起，就有人梦想扮演总经理，组织起一支假想的运动队，当时一家名为Strat-O-Matic的公司受这个概念的启发，发明了一种卡片游戏。当时的情况与现在一样，游戏者将根据其虚拟球队里的球员在现实生活中的表现“打满”一个赛季。随着时间的推移，网站取代了当初的纸笔，而且可以即时得知比赛结果。如今，手机应用大有取代网站之势。
2012年创建于波士顿的DraftKings就是这样一家应用公司。2009年创建于纽约市的FanDuel也是这样的一家公司。在这个估值约为150亿美元的行业里，两家公司为了吸引眼球、赚取利益，展开了激烈竞争，在此期间，它们从著名投资人那里筹集到数亿美元的资金（并且创造了数十亿美元的市值）。成立于1997年的梦幻体育行业协会（Fantasy Sports Trade Association）就是为行业开展游说工作，据它预测，北美地区约有5,700万名的梦幻体育运动参与者。今年，800万名参与者有望尝试DraftKings和FanDuel公司提供的时间更短、更随意的“日常”版运动项目。
它是如何运转的呢？首先挑选体育项目和赛事；然后初步选取队员，并且为预计的表现定价（但是不能超出薪资上限）；支付入场费；最后就是祈祷你的运动队的表现会好于其他所有对手。DraftKings的入场费从2013年的4,500万美元上涨至2014年的3.04亿美元，在此期间，公司的营业额达到了3,000万美元。不过，公司目前尚未盈利。
截至目前，所有这些在美国大部分州都是合法的。《禁止非法互联网博彩法》（Unlawful Internet Gambling Enforcement Act）在2006年的通过为“技术型游戏”向新从业者开放并且从中获利留出了空间。如今，有数十家公司从事这项业务，其中包括哥伦比亚广播公司（CBS）、迪士尼（Disney）和雅虎（Yahoo）。但是据Eilers Research公司估计，DraftKings和FanDuel控制了日常梦幻体育运动市场95%的份额，而且从目前来看，DraftKings似乎占据优势。“DraftKings的开销是FanDuel的四倍。”Eilers公司的合伙人亚当·克雷奇克（Adam Krejcik）说。“因此它们取得了成效。”
没有什么地方比罗宾斯在吉列体育场的豪华套间更加抢眼了，这也是该体育场提供的唯一的两层套间。走进这个豪华套间，爱国者队的前队员迪昂·布兰奇（Deion Branch）通过手机评价他的DraftKings战队。[他是受聘而来的，但是他与爱国者队的老板鲍勃·克拉夫特（Bob Kraft）关系更近，后者投资了DraftKings。] 20名身穿制服的DraftKings公司员工忙来忙去，装饰四周。一伙儿游戏玩家站在角落里，他们赢得了DraftKings公司的一项大奖：实地参观。
在开球之前，罗宾斯带领大家从私人观赛区走下来，进入观众区，参观崭新的DraftKings梦幻体育区。这片巨大的区域里贴满了公司的标志，所有购票的观众都可以进来参观。中间是一个摆满各种酒水的吧台，角落里是平板电脑区，你可以在这里注册登录DraftKings。播放ESPN体育节目的电视机挂满墙壁，它也是DraftKings的一位新公司合伙人。
当罗宾斯第一次走近这片区域时—之前他也没有来过—他抬头看了看电视屏幕。所有的电视正在播放FanDuel公司的广告。
他咧开嘴笑了起来。“太棒了。”他说。“DraftKings与FanDuel体育区！”罗宾斯用自己的手机拍了一张照片，然后扭头对财务总监蒂姆·登特（Tim Dent）说：“对这个问题我们要采取一些措施。”其实，他们无能为力，尽管DraftKings与ESPN建立了独家合作关系，但是这个关系要到明年1月才能够生效。
与此同时，DraftKings与FanDuel的竞争只会愈演愈烈，尤其是在电视上。今年秋季的某个周一下午，ESPN播出了由DraftKings制作的《NFL黄金时段》（NFL Primetime）。随后，ESPN又播出了由FanDuel制作的《NFL幕后直击》（NFL Insiders）。这个节目结束后，DraftKings制作的《NFL直播》（NFL Live）又上场了。ESPN就这样交叉播出着DraftKings和FanDuel的广告。
罗宾斯尊重自己的对手，拒绝攻击对方。“我喜欢这个产品。”他说。“我认为FanDuel做的不赖。我只是觉得我们要更好一些。两家公司制作的主要产品都很好。”[FanDuel公司的首席执行官奈杰尔·埃克尔斯（Nigel Eccles）也承认测试过竞争对手的服务。]
FanDuel在市场方面连续三年领先DraftKings，但是它的领先优势却在逐步消失。罗宾斯讲述了这个故事：在一次行业活动上，FanDuel公司的一名董事原本想向DraftKings公司的一名董事吹嘘：“你们已经完蛋了。我们取得了胜利；你们得到了10%的市场。这就是分销法则。”但事情的发展却不是这样的。“在新生的市场里抢得初步先机并不重要。”罗宾斯说。重要的是能够在NFL赛季的首周投入2,000万美元，因为这个数字足以使之成为最大的单一电视广告客户。（DraftKings没有对它的资金消耗率做出评论。）
再让我们回到赛场，格隆考斯基轻快地进入达阵区，爱国者队以6比0的比分领先于匹兹堡钢人队（Pittsburgh Steelers）。观众席里爆发出喝彩声。上半场结束时，爱国者队把领先优势扩大至14比3。从始至终，DraftKings和FanDuel的广告在广播、电视、户外广告牌、公共汽车、网站和手机应用上不停地滚动播出着。
不过，两家公司均面临着远比对方强大得多的障碍，那就是法律。问题在于，日常梦幻体育比赛究竟是技巧性游戏还是碰运气的游戏。简而言之，大部分州表示这是技巧性游戏。但是亚利桑那州、艾奥瓦州、路易斯安那州、蒙大拿州和华盛顿州这5个州表示反对。9月，新泽西州的民主党国会议员弗兰克·帕隆尼（Frank Pallone）要求就梦幻体育的合法性问题举行听证会。数日后，马萨诸塞州的总检察长毛拉·希利（Maura Healey）说，她的机构也在就合法性问题展开调查。压力来自于双方：帕隆尼呼吁在他的州开展合法的体育博彩；希利却一针见血地反对赌博。
如果罗宾斯感到担忧，他是不会显露出来的。他正在忙着倾听各种声音。让我们回到DraftKings公司的套房，他骄傲地展示自己的手机，当他的300名员工忙着处理密集的新注册业务时，他的手机就嗡嗡作响。“简直疯了。”一个人写道。“我从未见过哪个大厅有如此的火爆。”另外一个人写道，他指的是DraftKings公司的网站主页和手机应用。
罗宾斯乐开了花。他坚信，DraftKings拥有价值数十亿美元的产品。他要做的只是把它送到数百万还没有尝试过日常梦幻体育的人的手里，至于已经开始花钱玩游戏的人就更不用说了。“一旦尝试过，他们就放不下了。”他说。“它的魅力实在是太大了。”
译者：钱志清
第一次进攻，再拿下5个州就可取胜
问：梦幻体育公司真的合法吗？
答：从目前来看，它们在45个州是合法的，这一切都归功于它们与大型体育联盟和大公司之间建立的合作关系，在巨大动力的推动下梦幻体育有可能保留下来。（联邦法律也表示了首肯。）有一句话常被用来说明它的合法性，即这是一个技巧性的游戏，而非碰运气的游戏，但是这句话过于简单了。
各个州的法律对于技巧应该满足哪些条件的要求不尽相同。在堪萨斯州，必须证明比赛涉及的技巧性内容远远大于运气。纽约州的要求要严格一些：比赛中绝不允许有任何“实质性的”碰运气的成分。田纳西州和阿肯色州的规定就更为严苛，技巧性游戏绝不能够有任何碰运气的成分。
DraftKings目前在这些州都有业务。巴鲁克学院（Baruch College）的一位法学教授马克·埃德尔曼（Marc Edelman）认为，那里的法庭会认为公司的经营违法。
不过，埃德尔曼说，合法的体育博彩会增加州和联邦的税收。“我期望我们能够按照英国的发展方向前进，让美国的各种体育博彩合法化。”
对于已经在法律的中间地带开展经营的梦幻体育公司来说，这是一个有趣的情况。它们能够顶得住在法律地位明确之后所引发的市场竞争吗？从目前来看，这是一个价值数十亿美元的问题。（财富中文网）
