不走寻常路的拼多多：你们下沉，我要上行
想要上行的拼多多，确实面临“二选一”：要么卷入阿里的阵地战，正面对抗、持续烧钱，或者再开辟一条不寻常路。
比阿里早那么一秒，截至11月11日23时59分59秒，2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。
而拼多多不走寻常路——它高调地发布了公开信，宣示自己在数据公布这件事上的低调态度。
“双十一人们都很关心数字和宏大的事物，但我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建，公司上下都在急着补货、比价和补贴，走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆，这一天就这样过去了。”
拼多多为什么选择低调处理它的双11数据？互联网分析师丁道师则告诉投中网，拼多多的模式没有购物车，天然做双11的促销就很吃亏，京东、阿里都是提前启动双11，这些数据都是过去一周的积累，拼多多如果公布数据并不会太理想。
不过，今年10月10日晚，在拼多多四周年庆的动员会上，拼多多CEO黄峥表示，拼多多真实支付交易总额（GMV）已经超过京东。
前几天，36氪爆料称拼多多内部提出，今年11月份的GMV要达到刚刚过去的10月份的三倍。
据智氪研究院的估算，2019年7月-9月，拼多多的GMV超过3300亿人民币，月均超过千亿。
如果数据估算准确，那么拼多多给自己定的十一月交易总额目标是3000亿元人民币。
这样看来，拼多多之所以没有参与双十一数据鏖战，因为它真正关心的，或许并不是某一天的数字。
不走寻常路的拼多多
一如拼多多信中所言 “这只是寻常的忙碌的一天。”
没有堪称科技界春晚的狂欢会，没有烧脑程度堪比奥数的优惠政策，也不需要费劲组队盖大楼，在拼多多的双十一专区中，“无套路不怕比，无定金不用等”两行大字格外醒目。
不过，从拼多多双十一的表现来看，它并非没有套路，只是没走寻常路。
在阿里京东拼杀一二线市场的时候，拼多多作为下沉市场的最早玩家，拼低价、靠社交裂变，短短四年拼多多就斩获了4.8亿用户。而这一数值，京东花了21年也没能达到。
拼多多短时间的崛起让资本看到了下沉市场的消费潜力，也使得各大电商纷涌而至。今年双十一不再只是一二线城市的节日，而成为快速撬动下沉市场的翘板。
天猫平台运营事业部总经理刘博曾告诉蓝鲸TMT的记者，今年双11期间聚划算将全面参与其中，将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。
早在10月15日，京东率先启动“11.11全球好物节”，并提出了今年双十一的全局目标：将卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品，触达超5亿下沉新兴市场用户。
“五环“以外的市场是拼多多的发家之地，但在电商激战下沉市场之时，拼多多却悄悄转移了阵地。
黄峥曾经说：“拼多多吸引的是追求高性价比的人群，只是目前做的还不够好，不能百分百的满足五环内人群。”
根据2019年6月的数据，拼多多APP用户同比增长1.77亿，下沉市场APP用户增长只有7220万，下沉用户增长只占拼多多全部用户增长的42%。
今年双十一，拼多多带着全网最低价的iPhone，挺进了一线市场。
用“百亿补贴”活动来攻占一二线城市的用户，是今年拼多多双十一最主要的目的。
拼多多表示，一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求，他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。
据拼多多数码3C相关负责人告诉《每日经济新闻》，拼多多还对华为、小米等品牌的热门机型进行补贴。
早在今年6.18，拼多多就已经进行了初步尝试。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴，以维持全网最低售价来吸引用户。这一波试水，确实让越来越多的一二线城市用户对拼多多建立起了信任。真金白银的大力补贴，也使得以往瞧不起拼多多的用户，逐渐转变态度。
拼多多擅长的农产品上行策略也在发挥作用。6.18期间，将近70%的农产品订单都来自一二线城市用户。
在淘宝聚划算将成独立事业群的消息传出后，据称拼多多也将“限时秒杀”频道独立，成立秒拼事业群，进军一二线城市市场。
拼多多正在小步快跑，努力挤进被认为早已瓜分完毕的一二线市场。
拼多多能走多远
“11月11日这一天结束了，我们的‘百亿补贴’大促并没有结束。如果消费者每天都能感受到‘性价比’，我们的努力就有价值。你们满意，我们就高兴。”拼多多的公开信如是说。
然而，简单粗暴的砸钱补贴，对于迅速抢占下沉市场起到了作用，但在进入上行市场时是否依旧行得通？盛宴终将散场，当“百亿补贴”资本洪流褪去，拼多多不再具备很大的价格优势的时候，谁还愿意为拼多多的“诚意”买单？
2018年拼多多营业额实现了大幅增长，但同时财务报表也显示，拼多多全年亏损了102亿。而2017年拼多多只亏了5亿。
2018年是拼多多用户量疯长、知名度猛增的一年，也是“拼多多”广告铺天盖地、真金白银砸补贴的一年。也不难看出，拼多多近百亿的亏损都用在了何处。
今年9月，拼多多发布公告，拟发行8.75亿美元可转换优先债券。算上额外认购，拼多多此次募集资金的总额最高可达10亿美元，约合人民币71亿元。早在2月，拼多多还通过增发股票融到约12亿美元。
从年报上看，2018年，拼多多的营销费用超过了134亿元。而2019年上半年又花掉110亿元。这个营销费用，指的就是线上线下的广告费、促销活动、“百亿补贴”等等。
照这个增速发展下去，今年融到的两笔资金，也就够拼多多营销费用烧半年。别忘了，刚过去的 “双十一”就已经烧了100亿。
供应端亦是拼多多难以跨越的一道坎。
“从外部环境来讲，二选一确实是拼多多碰到最恶劣的情况。”拼多多联合创始人达达曾在采访中说。
去年10月10日，拼多多三周年大庆，就有媒体报道称拼多多主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”。回看当年阿里和京东的竞争，阿里的致命一招就是通过“二选一“成功阻止了京东做服饰品类，从此让京东的用户结构都只能停留在男性占主体的状态。
今年双十一前不久，拼多多又加入了众多电商联合“公车上书”，声讨天猫的 “二选一”。
想要上行的拼多多，确实面临“二选一”：要么卷入阿里的阵地战，正面对抗、持续烧钱，或者再开辟一条不寻常路。就像当年，在所有人都没有注意到它的时候，拼多多在阿里和京东的眼皮底下，建造了一座庞大的下沉帝国。
（财富中文网）
