内向的人该怎么求职？

    亲爱的安妮：近三个月来，我一直在找工作。我首先联系了从前的同事和老板，看看他们是否知道有适合我的职位空缺。但现在这些人都联系得差不多了，我发现自己需要开始联系职业团体、大学校友会等地方的熟人了。

    问题是我跟这些人不是太熟（他们也不熟悉我过去的工作，最多可能也就听人说起过），不知怎么回事，我就是鼓不起勇气去联系他们。我一直拖着不去打电话，甚至不敢在LinkedIn上跟他们打招呼。我实在害怕做“电话推销”（"cold calling"）。我一直有些偏内向，但这也太可笑了。你有没有什么法子帮我一把？——一拖再拖的帕姆

    亲爱的帕姆：跟陌生人联系时感觉尴尬的绝对不只你一个，我们当中有近一半的人属于“内向型”人格，对于这部分人而言，这更是一件苦差事。

    职业教练汤姆•德泽尔（Tom Dezell）遇到很多求职者都“认为自己的人际交往技能不及格或是勉强及格”，德泽尔表示，这促使他写了一本书来帮助这些人克服你目前面临的心理障碍，该书名为《神经过敏的求职新手如何进行人际交往》（Networking for the Novice, Nervous, or Naïve Job Seeker）（iUniverse出版社，13.95美元）。

    跟别的事情一样，人际交往也是熟能生巧，所以问题在于如何迈出第一步。德泽尔的7条建议应该能帮你熬过头几个电话（或头几封邮件），你很可能从中获得信心，之后延续下去。

    1、开始时一步一步来。将那些你能想到的自己平常不太敢联系的人列出来，按难度排序，首先给难度最小的那个人打电话。

    2、不要一开始就往坏处想。德泽尔指出：“求职者常常说服自己不去联系某人，因为他们认为对方不会想要帮忙，或是表示爱莫能助。但你不去问的话你永远不知道，而且当你发现其实有很多人很乐意与你联系，你将更有信心。”

    德泽尔表示，最不可取的做法是拒绝承认自己失业了。他辅导的一名客户就是因为向隔壁邻居提到自己正在求职，从而找到了新工作。德泽尔说：“假如他试图假装自己没失业，他可能永远不会得知那个工作机会。”

    3、完善你的“电梯行销”技巧。德泽尔说，现在大家都很忙，所以“尽快吸引联络人的注意至关重要。你需要练习自我介绍，让对方能够立即了解你以及你所具备的技能。”

    当你打造针对某位特定听众的简短演说时，做点小调研可能会大有帮助。德泽尔说：“你在联系某人之前，先试着弄清她在忙什么或是计划做什么。她现在面临什么问题？假如你的某项技能或某段经历正是她所需要的，简单描述该技能或经历，你吸引她注意的几率便会大大增加。”

    4、征求意见，而不要追问关于工作机会的具体信息。这种方法一来不至于让对方为难，二来还可能使你了解对方所在公司的现状，他/她或许会告诉你应该去联系谁。

    5、尽量投桃报李。德泽尔指出：“你目前失业并不代表终生无以为报。与人交往越多，你就会有可能获悉更多有价值的信息，你也可以将这些信息转告他人。或者说，假如你在互联网上作调研时发现某篇文章，你认为你的某位联系人可能感兴趣，那么不妨将这篇文章发给他。”

    6、询问其他联系人的姓名。在结束谈话时，问问对方你想了解更多信息的话可以联系谁。德泽尔表示，假如对方对你印象好，他/她通常会乐意帮忙。“你在联系他/她介绍的联系人时，可以先说‘某某建议我与您联系……’这会使你在进行‘电话推销’时放松不少。”

    7、建立电子邮件联系列表。将那些与你交谈时表现出兴趣的人汇总成一个邮件列表，定期给他们发信（大约一月一次），让他们及时了解你的求职进展，包括你申请了哪些职位，与哪些人进行过交谈等等。

    德泽尔说：“这会使人们对你留有印象，这样一来，一旦他们听说可能对你有用的信息，就会马上做出响应。”你的“通报”应尽量简短，不过假如可能的话，加上一些有趣的附件，这样人们就会盼着收到你发的邮件。

    德泽尔补充道，就算找到了新工作，也不要停止社交，“据美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）称，每份工作的平均周期为4年，所以你可能没过多久又要找工作，你肯定不希望又从头开始打造你的社交圈吧。”听听，听听这话。

    译者：熊静