如何拿回你应得的高薪

    亲爱的安妮：我曾是一家传媒公司的高层领导（部门副总裁），但一年半以前，我失业了。为了生活，同时也为了使工作经历不断档，我一直到处做些项目。虽然工作还算有趣，但收入大不如前。

    现在有家公司正考虑雇我，职位和职责与我08年丢掉的那份工作类似。公司问我09年的收入是多少，我如实回答了。不过，去年的收入实在不算多，我可不希望他们按去年的薪水给我定工资。能否回到失业前的工资水平呢？实在不行，差不多那个数也可以呀。我又该对面试官说些什么呢？ ——不得志之人

    亲爱的不得志之人：你提问的时机真是巧啊。

    韬睿惠悦公司（Towers Watson）是咨询业的巨擘，业务主要涉及员工薪酬与福利。该公司董事总经理拉文•杰苏萨桑 (Ravin Jesuthasan) 认为：“目前，整体薪酬水平尚处在波动之中。许多企业对增加开支仍持审慎态度。但同时，企业也清醒地意识到，随着经济回暖，企业需要优秀的人才，因此其薪水必须有竞争力。”

    雇主询问当前收入是一种惯例。 用杰苏萨桑的话来说，问那个问题“只是例行公事而已”。 雇主还会着重考虑其他两个因素：一是从技能、经验和薪酬要求综合来看你能否从求职者中脱颖而出；二是公司能支付的薪水以及津贴是多少。他表示：“公司给你开多少薪水，主要取决于上面这两个因素，而非你目前的收入。”

    先谈一下第一个因素。 最近有研究显示，因就业竞争日趋激烈，求职者纷纷大幅下调其薪酬预期。招聘网站Glassdoor.com日前对全美2,315人进行了调查，结果显示41%的求职者目前的薪酬预期已下调至前一份工作薪水的70%至90%，还有14%的求职者甚至愿意接受超过30%的薪水降幅。

    关于第二个因素，必须得承认，很难预估雇主到底能支付多少。但要记着杰苏萨桑的提示：“此次经济衰退迫使企业雇佣了大量临时工与合同工，数量乃历次衰退之最。”其中，就连好些公司高管也是合同制的了。由于合同工不享受福利和津贴，所以增加此类职位对于企业而言成本相对较低。

    各大公司3月新聘用的临时工以及合同工人数达到40,000 人，较上一年增长了15%。去年9月至今年3月，聘用的临时工以及合同工总数达到313,000人。美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）的数据表明，上个月联邦政府新增48,000名雇员（其中很多都是做人口普查方面的工作），而现在，也只有联邦政府在雇佣更多的正式工。

    不幸的是，由于以上各种情况，再加上各大公司对经济复苏前景的担忧，如今的薪酬水平正面临“下行压力”。别说我没有提醒你，如果要回到衰退前的薪酬水平，可能还需要一段时间。

    不过，你的收入在过去的一年半间大幅下降，对你来说可能不一定是坏事。MRINetwork是一家猎头公司，专为客户招聘高管。该公司的总裁托尼•麦金农（Tony McKinnon）表示，对于薪酬触底问题，今天的雇主比过去要通情达理得多。

    麦金农说道：“主动把自己的情况一五一十地说出来。招聘经理往往都很清楚行业现状。经济衰退以来，人们为了支付日常所需而做‘糊口活’，这样的事早已屡见不鲜。”

    麦金农还提了一个建议：如果你还没做过功课，最好现在就开始。要通过各种途径，包括求职版面、行业协会调查、认识的猎头以及其他可靠的来源，来了解你目前所应聘职位的薪酬情况。一旦了解了市场目前的承受能力，就不妨再把眼光放远些。比如说，尽管新工作的薪水可能有很大一部分都将是绩效奖金，但一两年以后，你可以要求加薪。

    另外在面试时，可以主动告诉面试官你做过的一些项目情况，以及你从中学到的哪些东西，会对新工作有帮助。为了表明你已经整装待发，迫不及待地准备重返职场，麦金农建议可以这么说：“我为了生活而奔波，同时也学会了一些新的技能，但我从未放弃自己的职业理想。”。