如果你拥有MBA学位，并想在风险投资行当找份工作……

    又到了每年的这个时候。那些想打入风险投资界的MBA，不管他们的目标是只想找份暑期实习工作，还是想当个全职雇员，都纷纷使足了吃奶的劲儿，削尖了脑袋往这个行当里钻。

    整个过程很可能会让人深感挫败。首先，你会发现实际上空缺的职位少之又少（不错，在你用Excel列出的求职目标公司清单中有75家，但其中许多根本不招聘初级员工，而那些有此打算的公司则根本没有空缺，并且很多风险投资公司短期内不大可能募集新的基金）。但是，你不放弃努力，并且开始与风险投资公司接洽，首先就是联系供职于此领域的学长们。他们直截了当的答复令你顿感信心全无：“眼下我们不招人，但如果我知道有哪家公司在招人，我会通知你”……“不如先找家初创公司干着，积攒些工作经历”……“在企业拓展领域找份工作，那你就能认识一大堆风险投资家！”

    此外，如果你询问他们是怎么过来的，得到的答复一定是一篇篇冗长的故事，既无实际帮助，又无指导意义。于是，你的心开始往下沉，感觉希望渺茫。并且开始认为，除非你从哈佛大学计算机专业辍学，在21岁那年创建一家公司，再以5亿美元的天价将它卖给谷歌（Google），然后决定“喘口气”，到一家商学院学习，否则，你跻身风险投资领域的机会，和参加2012年奥运会的机会一样微乎其微。

    到了这个时候，多数人都会停止尝试。而事实上，这时恰恰应该加倍努力才是。但你必须愿意做以下三件事：

1. 熟悉行业

    这是一条必由之路。就像如果你身处异国他乡，不能说当地的商务语言，就无法工作一样；除非一开始你就对这一市场了若指掌，否则根本不可能在风险投资领域找到工作。

    也就是说，如果你希望从事与网络投资有关的工作，你得对Tumblr、Kickstarter、Flipboard以及Kik等新公司有所了解，并且能说出个子丑寅卯来才行。你还应该知道这个领域内哪些风险投资公司最为活跃，如何对此领域内的交易进行估价，以及哪些大型公司进行并购交易最为频繁。你觉得美国在线（AOL）买下《赫芬顿邮报》（The Huffington Post）时出价过高？在线广告库未来前景如何？俄罗斯著名投资人尤里•米尔纳盲目地对每家Y Combinator公司进行投资，这种做法是否明智？Facebook在公开上市之后身价会飞涨还是直线下跌？ Picplz和Instagram公开上市之后情形又会如何? 当美国经济走出衰退的低谷之后，Groupon的业务模式能否继续存在下去？纽约会成为新的消费者互联网公司聚集地还是它已经过热？初创公司首先应该下注谷歌的Android操作系统还是苹果公司的iOS?

    如何才能对这些问题对答如流？积极地使用Twitter，跟踪大量企业家、技术专家和风险投资家[比如你可以从跟踪鄙人开始]。仔细阅读并领会这些人推荐的内容。建个RSS阅读器，每天浏览著名的科技网络日志。但是，所有这些都比不上与风险投资行业的行家里手经常进行交流来得重要。这个圈子其实比你预想得要小。你想未来到哪个城市工作，就先参与在那个城市举办的活动（到www.garysguide.org 和www.meetup.com找你需要的内容）。尽可能多地参加在咖啡馆举行的业内聚会，去接触那些能帮助你学习的人。熟练掌握一门外语的最好办法，是让自己完全融入到那种语言环境中。熟悉风险投资行业的过程与此毫无二致。

2. 建立良好的声望

    许多人异想天开地认为自己擅长做风险投资业务，仅仅因为他们觉得自己有很强的直觉，能够料定哪些初创公司会成功、哪些会夭折（“当我头一回看到Facebook时，我就知道有一天它能做大；而且，我一准认定ChatRoulette做不起来！”）事实上，能够分辨哪些公司将大有作为，哪些没戏，只成功了一半（而且，即便就这一点而言，你也往往会判断错）。真正的困难在于，让那些前途无量的天才企业家心甘情愿地与你合作。

    这就有点像商学院之间的竞争。如果你打算明天开家商学院，但只愿意接受那些GMAT成绩高于750分的长青藤联盟大学毕业生，那你怎么能与哈佛商学院和斯坦福商学院竞争呢？断定哪些是好学生不难，难的是说服他们到你的学院就读。

    投资初创公司与此如出一辙。在当今的风险投资市场，主动权掌握在企业家手中。成为业绩一流的基金的唯一可行之路，是投资于最佳机会，同时避免出价过高。达到这个目的的前提是顶级企业家始终如一地接受你的投资。

    这一切与你何关？如果你希望获得风险投资公司的青睐，不妨努力成为企业家和技术牛人圈子里的核心人物，让这些人由衷地尊重、赞赏并且信任你的判断和经验，没什么比这更有价值的了。

    那么，如何才能建立这样一个网络呢？先从学校开始，然后再进一步扩展到更宽的专业网络内。向遇到的每名心怀大志的企业家伸出援助之手：对他们的业绩给出最佳反馈，准确地介绍自己，并时刻对竞争对手保持警惕。如果手里有钱，就投资你看好的企业。组织并参加各种相关活动。同时，注重质而非量：尽量多花些时间与少数几个人交流，并且尽己所能。我们都曾遇到浮夸、浅薄的交际者，你肯定不希望自己成为其中一员。

    初创公司领域奉行的是彻头彻尾的适者生存法则。企业家看中的是你能否借助自己的能力、智力和人际网络，帮助他们的初创公司实现飞跃式发展。与此相比，你就读商学院之前的经历简直不足挂齿。换言之，你的声望就是你的简历。所以，现在就开始写份响当当的简历吧。

3. 坚守承诺，富有耐心

    最后，如果你确实希望供职于风险投资领域，那就得全心全意地完成大量的搜索，并且与同学们相比，做好打持久战的准备。你得每周花上几十个小时，做足功课，而没有二话：搞清楚哪些公司在募集新的基金，哪些风险投资家即将得到提拔或者离任（也就是说会出现职位空缺），以及哪些风险投资机构的企业文化、投资领域以及办公地点最适合你。

    你还需要做到即便从商学院毕业时找不到工作也无怨无悔。如果从前你效力过的咨询机构或者投资银行发出邀请，请你回去工作，你应该连眼都不眨一下，就直接回绝。你需要想出创新性的办法，去敲响风险投资公司的大门，并且如愿以偿，成为其中一员，为公司签下有价值的交易，提出新的投资主题，并且尽可能的帮助投资的公司。此外，你还得尽可能频繁地与多家风险资本公司会晤。实现这一点的最佳途径是，每次你与他们会晤时，尽可能在某些方面为之提供帮助。

    事实上，完成上述过程往往需要花上数年时间，而不是几个月。因此，现在就开始行动，别半途而废。

    最后，如果风险投资确实是适合你的职业，那么上述一切内容听起来都应该顺理成章，而非苦不堪言又强人所难。相反，你很可能已经在这么干了。风险投资领域的求职者应该具备的素质包括：勤奋、富有独创性以及面对未知时保持镇定。事实上，如果你最终如愿以偿，果真在风险投资领域谋得一席之地，也正是这些品质将助你取得成功。祝你好运！

    本文作者Adam Ludwin是位于纽约的风险投资机构RRE Ventures公司的风险投资家。本文最初发表在该公司的博客上。

    译者：大海