“力争做出正确的决定”
——访横滨橡胶（中国）有限公司董事长辛岛纪男

    三个月前，作为横滨橡胶株式会社的二号人物，辛岛纪男从日本来到上海。他将带领中国团队在这个世界上最大、竞争最激烈的汽车市场加速前进。在接受本刊编辑王亦丁的专访中，他多次强调，我们必须加快决策的速度。这意味着公司在中国的整体战略将升级，采用“小规模生产工法”的横滨橡胶，将在有效控制风险的前提下扩大产能布局，提升销售能力。

    过去十年，横滨橡胶在中国实施了卓有成效的业务扩张，建立起客户导向，以伙伴精神为核心的合作团队和根植中国市场的生产、销售、技术一体化运营体系。但是，辛岛纪男需要将这些能力整合并进一步提升。例如，在杭州工厂产能饱和后投资建立新的工厂，需要将横滨的生产优势、销售规划、产品的制造和设计统筹考虑，重新规划。“我们不能被生产拖后腿。”辛岛纪男说。

    这些新的决策将再次考验这位老臣，“希望我的决策不会成为公司的负面资产”，他说。为了确保决策的准确性，他亲自深入一线积极收集各类信息，在此基础上集思广益。辛岛纪男曾经将美国打造成仅次于日本的第二大市场。如今，在中国，他将为这家有93年历史的日本企业带来灵活和速度，并创造新的业绩。以下是访谈摘录。

    《财富》（中文版）问：与其他竞争对手相比，横滨橡胶如何后来居上？

    辛岛纪男答：也许从时间上，我们进入中国比对手晚。但是，中国的汽车市场飞速发展，今年预计销量将会超过1,600万辆，我们看好这个潜力无限的巨大市场。但我们不会操之过急，将一步步切实地发展，构筑高质量的销售网络。希望通过我们的努力，能够为YOKOHAMA（优科豪马）轮胎的客户带来喜悦。

    问：销售目标有调整吗？

    答：首先，以公司成立100周年的2017年为节点，我们对各个地区的中期目标进行了调整。在上任后的三个月里，我正在和团队考虑重新调整中国地区的中期目标。目前，横滨橡胶集团在七个地区销售，日本和美国是销售收入前两位的地区，中国居第三位。每个地区的业务都有各自的特点，但是，我们承诺在中国从事生产、销售和投资研发，推动地区业务迅速增长。具体到中国的销售，关键是零售商环节。我们将努力培训零售商，进一步提升他们的水平。

    问：轮胎和橡胶制品两个业务是怎样一个比例？如何看未来的发展趋势？

    答：简单地说，整个集团的轮胎与轮胎以外的产品（MB产品）的比例是78：22。但是，我们并不会在中国按78：22开展业务，我们将尽全力发展两块业务，使它们在中国都能得到最大的发展，也许MB业务会占到三成或者四成。

    我们在中国的MB产品，包括与汽车相关的产品，如密封材料、胶管、开采资源时会用到的大型输送带等。主导的密封材料和胶管产品，将伴随汽车产业的发展赢得销售增长。轮胎业务方面，除了原配胎，还包括替换胎，我们将在未来平衡两块业务的发展。