谋势与谋子

    善弈者谋一局之胜，不善弈者求数子之得

    作者：胡泳

    齐鲁出兵家，而兵家多务实，“贵势”就是齐鲁兵家务实的重要表现之一。所谓“贵势”，即机动灵活，随势而动。《管子》中有《形势》、《形势解》、《势》三篇，论述管仲对“势”的见解。管子认为，凡事顺势则成，逆势则败。

    《孙子》中多次提到“势”。其中最着名的一句，可能莫过于“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（《虚实》）。孙子用了整整一篇讲“势”，其中的精髓浓缩在这几句话中：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

    孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不是苛责部下以苦战取胜，这就把“势”提到了指挥艺术的最高峰。他并没有给“势”下精确的定义，而是巧借自然现象作比喻，说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说：激流飞下，能够冲走石头，正是因为迅猛的水势所造成的。所以，成语中有“势不可当”一说。

    兵家谋势，孙子而外，讲得深刻的还有孙膑。《吕氏春秋·不二篇》说：“孙膑贵势”，是指孙膑能根据不同的敌情、地形、气候、阵法等各方面的条件，随机应变，创造有利于己而不利于敌的形势。

    将“势”引申到企业的竞争战略上，我们看到，“兵无常势，水无常形”，指的是企业要先于竞争对手洞察市场可能的变化方向，并因之采取不同的灵活行动，这样才会立于不败之地。有不少曾占据行业领先地位的企业，呼风唤雨，纵横一时，但由于忽视或误解了竞争环境中变化的征兆，导致自身的竞争优势严重受损；还有一些企业采用一成不变的企业战略，或者用静止的观点来看待战略，不能把企业一时的优势转化为长久的胜势，最后难免失败出局。

    正如英特尔的格鲁夫所言，这是一个“只有偏执狂才能生存”的年代。企业必须致力于在内部培育一种变革文化，以免给企业带来竞争优势的有形和无形资源陷于流失。应该设法强化企业的适应能力，注重竞争环境的动态进程，以创新的方式为企业增添独特的价值。只有这样，才能使企业在市场上保有可持续的竞争优势。

    成功的企业往往高筑竞争平台，占据制高点，因而其“势”较大，一旦参与竞争，这种“势”便可转化为不可遏止的攻击力，就像从千仞之高的山上滚下圆石一样。因此，在刺刀见红的市场竞争中，企业不仅要学会造势，即造就一种对竞争对手要害部位具有致命威慑力量的态势，而且要精通“任势”，在己势形成的最佳时刻发起攻击，胜敌于其势未张。

    造势，意味企业的竞争优势不是靠消极等待而来，而是靠主动创造；“任势”，就是选择人才去利用已形成的“势”，以势压敌。造势需要激情，任势需要冷静。木石沉重，用力搬事倍功半，以势动则事半功倍。孟子说：“虽有智慧，不如乘势”（《孟子·公孙丑上》）。对企业来说，信哉斯言！

    “善弈者，谋势，不善弈者，谋子”，是古人对弈棋之道的经验性概括，也同样可以用作企业竞争中取胜的原则。善谋势者，一子失，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一不慎，全盘皆输。

    高明的棋手与人对弈，总是顾全大局，筹划全盘，攻守有度，进退得宜，如此方可稳操胜券。若只注意谋子，一时杀伐虽然痛快，却忽略了大势的变化，纵使开头略有小得，最终也会因划地自限而失去未来。

    谋势，是跳出一时一地的局限，以宽广的眼界审时度势，以远大的眼光权衡得失。“势”者，大局也，不是静止的平面，而是动态的趋势。大局往往表现在“牵一发而动全身”的一些关键时机、关键问题上。把握大局，需要不失时机地抓住要害，如庖丁解牛，才能在企业实践中游刃有余，从容制胜。

    谋子，则是眼光短浅，缺乏战略思考，“捡到篮里就是菜”。精明、成熟的领导者应当善于“谋势”而疏于“谋子”， 站得高，看得远，少急功近利，多从长计议，所谓“不谋万世者，不足谋一时”。

    真正优秀的企业领导者都是战略家，在今日瞬息万变的竞争环境中，战略显得尤为重要。这要求领导者一方面要对形势的发展和趋向有超前的眼光和判断力；另一方面，要对自己是否具备造势与任势的条件和实力（主要是推行战略的人才）有清醒的认识和完善的考虑。一项无懈可击的竞争战略如果执行不力，最后也会变得一文不值；而一个存在先天偏差的竞争战略，无论企业领袖多么卓尔不凡，执行过程无可挑剔，最后也难逃失败的厄运。

    善弈者谋一局之胜，不善弈者求数子之得。

    本文作者为北京大学副教授，联系方式：yhu@vip.sina.com