作者：Stanley Bing

    上次我讲述了奥托（Otto）威胁老板要求加薪的故事，我将告诉你们的是他基本心想事成了。你们还记得吧，奥托是个好员工，他的技术和作用不是别人能够轻易取代的，尤其是在帕塔鲁马。他要求老板大幅加薪，结果有两种反应：一是想满足他的要求，二是恨不得想杀了他。这也使老板开始了新的思考—没有奥托的日子会如何呢。经过适当的考虑后，他的上级们认识到比起同意奥托的请求，找人替代他更麻烦的多。因此讨价还价后，奥托的要求都得到了满足。公司在帕特鲁马的生活仍在继续。

    这个小案例告诉我们：

    1. 老板告诉你现在谁也不能加薪时，其实他们是在说谎。如果能让老板给你加薪，不就是有加薪的例子了吗？

    2. 如果你特别想得到某件东西并不惜为此犯众怒，你就可能得到它。

    3. 如果确实想得到它，你最好先准确评估自己的价值。

    4. 不可替代的人比可以替代的人更有价值。

    5. 你最好事后恰当地表示感激之情。

    你会惊奇的发现很多人并没有这样做。我曾给一人将薪水提高到超过10万美元。当我告诉她时，她接受了然后说：“谢谢，我觉得现在你最好就是能这么做。”你能相信吗？