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孙子兵法之二:将
 
www.fortunechina.com    2008年04月29日
 

    作者:胡泳

PIPSWODfFL@0PwG1kaGC^%-&AGPLscT$gtz%TfvncgKO4b#dvpmqOP2fZi    在《孙子兵法》的《计篇》中,孙子egl提出了著名的“五事”,即道、天、地、将、14GMWtrL6G*RVET(f!EoaJIKT&@cC法五种决定战争胜负的因素。首先,决策者必0J9FHgA!%Pk+VU+wema&dkrwW24m+)o qRo1G NLsIWu须使老百姓和他的意愿一致,即“令民与上同6aL4BP66zww0IKex^dUDnuZPlv %8意”(“道”);第二,是有利的时令(“天^7Nw$I*M o$+xN)x*G(bbv”);第三,是便于作战的地形、地貌和有利HVLt7M6lDVym&0sA的地理位置(“地”);第四,是有善于指挥wA4-yE+ 1a2^LglvXudUqUWI qDqz3p^diL8e3fAGv作战的将领(“将”);最后,是有良好的军U4iUciX)#5*g1klx5u23n$ZIC$7iTa)x事纪律及充分的后勤供应(“法”)。假若这H^)S(Zs))Z&%o E8(G^(whSUXOn%iuv%1fVK5jBIHNu2YY#kkif #&C五个方面都胜过对方,便可以兴兵,并有取胜q2o*)lQv7QdYkZ0bV)e$fvb+Xd6kpo-Ic*Oad%%K2ThxzA1h6把握;假如其中一项或两项不合乎要求,又没EG91MkHKObH@TLTkI-1!HxBqHtZX^*It&Ie有相应的补救办法,则不应发兵,即使发兵也MVnJdM2WMSE5wBvTkSBRPHSr+KQcC1%53M#b6Qom)!FzqqpQ难以取胜。

    “道”-q8b1ID&DCgH5oCeAAJ$Gh7+I84W9mJpYz9SM55c,我们已谈过了。“天”与“地”属于兵之阴TbSqJ$Ig+ubV90l%J4kZ^@$&v#AtZth YH+Pmtq3ZQsbv%uXF3U&UdT@P6F阳,是数术之学在军事上的应用,有科学,也16h!LHrJ AD$QM^有迷信,略过不谈。“法”,不是一般的法,KdZpM!up3N$U^QOgOmTl*BorLuYCj+!%S)H而是管理军队的法,古代叫“军法”,我们也htCKZ按下不表。这里单单分析“将”。

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    将有“五德”,“智、信、仁^vpYX%W!j@H9N0zNMbmiMZF$y#OOA4&sFMOF$ANNni2R、勇、严也”。注意,“勇”在这里的位置并dEzlFeicq@F不高,孙子论将,以智为先。作为战略家的将2p2yB1awEH*BRH4q1ks8^v0BZVFCeToa6MfvgeONucwtqnuo5Nv(,其“智”首先表现在预思未来。管理大师德eSzt 1q&*PUkD1UrCjO R20EE)M1!j^1nKf##smk@wKfd3xkfckO$qh4(鲁克为企业做咨询时,常提出的三个经典问句wSZN&AEFsYGeEeOur3NI0Z7CT3KK#是:“我们现在从事何种事业?”“这个事业zILP5rZlFZ^@7JgN!j8z&gcGOS$3VXTRV#!)gWtvei2c将来会变成什么事业?”“我们应该从事何种H^eJuK2u5事业?”这些问题看起来似乎很简单,但却是nn+aqdmVLxUAxQzg)iU考验每位领导者智慧的大事情。

    盖茨在 1975 年创建微软lfAy((1d*L1-Y+aMJU时就以非凡的洞察力意识到,计算机工业中真bU0&Ifn^MQI)FQ41QQ4*vDPPf正的摇钱树在软件之中。当时,IBM、DEbY$RoM(Tfon(h2kiH1DtaqUToEg fU*UmR^BdbpRsJOTbKjI+H1C 和苹果这样的公司都集中在硬件上,而盖YZ6AZHMD3UVR茨的想法是:“我想我们应该只做软件。微处r&syii5cyhv%3^Gega-7lr(@w18Kc%6X f理器的能力每两年就翻一番,在一定意义上说FA^hSgT8^2SV^YnyE@cTSH9E5xU,你可以把计算机能力想象成几乎是免费的。@u$RxCWoE6*fM%nfYaY+h%z%#6IBZ@nHMh9rG6nfEL3X@Do70(R0C*那么为什么要去制造几乎是免费的东西呢?什akhRo8sMr8m J#a34z!Po0-9e3zPIWc1ezJZ么是稀缺的资源?是什么限制了对无限的计算(We8CRYcmHktv@vXib8+Ui89e#8GG!QQ(GX6J9ITQOJCHWi@-2t*Uv55能力的利用?软件。”

  @)4YtW-QnvF1Hf@omVhhL8Gd4H2wN!Q2N0C+6%a5utgUutEBW  常与微软并称的英特尔也有一个闻名的故R事:它的领导人经过分析,判定未来若干年对UAzgBg2!ihqbu2N-&t于英特尔来讲,内存行业是完全没有赢利模式QgUXGS@mq5v cF)U%%oJ7UtFVdm5stx&u9gNl^XFht-的,于是,英特尔抛弃了它的内存主业,专攻mD8WIMmFdL1fdhMTm1ZZ+URjLGFyi)96eD%c)6z3qhGiAAuR CPU,从而取得了后来一系列辉煌的业绩QBgaq(7 5Q*Wt-AfIKr

    很长一段时间里kaFwD-vkKI) *KvkBR,在微软(中国)有限公司的宣传纸袋上,赫omV^uL)P)bw!l+zkn7CL1QA$+IIAq6然印这样一行英文字:Where do yAMQ-EHlasNbcZ)pJB9sePRb1c^F3rH^OPC5O5-^ou want to go today?K0e+ItoftE5!f*BJ7^mkwU$@i&aXu0DyaN6YQ(今天你要去哪里?)在字的右下方,小小的c!N@akZjyKQEb5SnIvyq4$814CfT0qLRVitE)fUTSwO%fJN VxBzMq)鼠标箭头指向一个大大的“启动”(starZt)键,暗示你只要把鼠标轻轻一点,微软就**ZeqdILF8lFv2K2RynxVQr(g1a e会带你到你想去的任何地方。这个小小的纸袋nm*a!Lt*WLYq,看似简单,但气势非凡,暗示微软引领未来LWy6nvK02rsgnhgw0UYmb222m潮流的强悍意志。

    wU)LOIxz8DHCAF@C$br6Up这是为将者应该做的事情:时时预思自己的企%tkDLxrCXRDm*F&rLnP2lW*kJ8TDTZsrvbxhHM+oP 业将往哪里去,考虑清楚在下一波的产业变动i4G%KI6z#中,自己的企业将会身在何处,洞察未来企业B5G^1b@ECe#wQJqsutw*vk)8可以赖以永续生存的东西。

vAPJ5HE1wOj    “信”是对将的第二位的要求,它有JKS3BI(wX5UvzVRh*KBVdIQOftHdn两方面的含义:上面对下面,说话算数;下面$eF2U(**d&V#yY4Kt1 #O!Yezl@@Pb&Vp8dtf6@Ta对上面,诚恳服从。司马迁谈到李广时说,“UVY%-brhS-ooo1a7(&DsO$ylq-Y%&Ge(TCc65SV彼其忠实心诚信于士大夫也。”李广与匈奴大V小 70 余战,匈奴称他为飞将军,避之数SNhqFIkwH##og3Rk-BSs5RR$@k3MiQhcOZ0kD8 C岁,靠的就是一个“信”字。“其身正,不令u&UWMyin5#oHN#V5^9ZKK+mC %Z65B而行,其身不正,虽令不从。”就商业而言,4jY0u5iR)$*Ghds这其实说的是领导者应将自己笃信的价值观注TMqaGKenfI4SfQLkO35!$WWmAAL$DF3 Jo @bfnScHcpc+uyuy入企业中,发展成为组织的共同价值观,有效Z6 pz38QIdMuOCPaqqhl)地引导组织成员的行为及工作态度。与带兵之wweIItc将相比,企业领导人除了面对员工,还多了一u0个因素,即顾客。是不是能够对员工和顾客心#leUuJ%@Ndeg(oYJHSyOf#Xxou%p@gVr存敬畏,决定了一家企业能走多远。如果领导@#yhlWmhyD@SF%B0u5VFliN8x cc7NqAx2-@+人能让自己的企业上行下效,共同践行核心价Y值,那么企业就获得了不间断发展的雄厚基础vma6FVVOVr。诚信,堪称企业最重要的资产之一,企业领U9j^wlfsVxvSN%J&N8HSBfb@#^J-I^)B导人应该是这种资产的守护人和开发者。

    对将的期望,第三个是lk-)2cuDB“仁”,第四个是“勇”。孔子说,“仁者必jDl2 f!MHO6!p5#4d^DI2sTN-6#yygn有勇,勇者不必有仁”(《论语.宪问》)。b!BssLDhH0e)xm2o$klHudp#adGAt5VNwfT%VJbc*h仁是爱兵如子,勇是令敌丧胆。晏婴谓司马穰2u-L苴“文能附众,武能威敌”(《史记.谓司马u3*YxNN27N6mZZSRH(9HwG*&DDTT穰苴列传》),就是对这两个字的最好解释。8oPd2NC#OfZF&uUJDTY@yD^j“能附众”,要求好的领导者应具备成熟的特KDU)5ioUM)58V LdB-4Kc#h(IMjr#0n质。所谓成熟,就是拥有尊重的心,平等的心Rjj&ct7I#(7XkZpJC+qoj(5J)utjIdbKk8PF@Z9。由于知道团队中每个人的资质不同,所以尊4cWSr&PAP)7c重团队成员的才能;由于知道每个人思考及观DEzrTUMP7xqC8eJNwJMSyVBFjkQ+@-BULVB察的角度不同,所以尊重团队成员的谏言。“4Vgtrn*Un0gL&SiT9IQR7spWgxSPt^ze(能威敌”,则要求好的领导者在关键的时刻能$P-512stdVHj%2Q&G55b1wd711Wy6uDjA以非凡的勇气压倒敌人。

 GH0L0zx&2F24MBhU(nr+fTKFFp*mX0ttHS!j$Gg)Ya   最后是“严”,主要是管理严格。一个e61xqYk-txanI6P!&OgoHe&ZhWJ9v好的领导者,必定是懂得自律的人,而且也一N-o)eI4hHHyympP12W yXG2)jccP定是可以带动团队遵守纪律的人。他能为自己ZFu13FbtavrUdAHuk1A+W65doWsct+7的下属制定好的规范和纪律,严格执行法律规9olbP&4)Ph#S!cl%ik3jcZ+B6oBak$POgz#SCzzttSA)aEO!章,使团队在制度内能运作自如。如球队有严Y#JJlV# (Ff94JK5R明的纪律,要求每个人扮演好自己的角色,对222Ba5bY)QY!Z!l5 DMVNyBdr5DLj^#N!o$OOrF)$8su!(SdR3-1k(C 于违反纪律的人,更有孔明挥泪斩马谡一样的De决心。

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