海外销售能让苹果公司起死回生

    作者：Jon Fortt

    苹果公司（Apple）可以再度成为华尔街的挚爱吗？

    2008年伊始，这家引领科技潮流的公司就不太顺利。在美国，iPod的销售增长放缓，iPhone热潮也在消退，投资者纷纷担心总部位于美国加州库珀蒂诺的苹果公司将不再增长。公司股价从最近的高位下跌了40%，市值缩水近500亿美元，现在还看不出公司能出什么法宝来扭转这股劣势。

    但可以肯定的是，能帮助公司摆脱困境的将不会是苹果的最新产品。这一周MacBook系列推出了最新款式笔记本电脑，增强了运算速度和记忆功能，但在设计上却没带来惊喜 。1月，苹果CEO史蒂夫∙乔布斯（Steve Jobs）公布了这款超薄但又昂贵的MacBook Air之后，市场反应不一，这款新电脑对于弥补iPod销售放缓的情况也无济于事。而苹果试图将数码内容下载到电视的第二个失败产品AppleTV，也无法像iPod一样吸引广大消费者。在亚马逊（Amazon）网站上，它的销售量只赶得上一款专用的备份硬盘。

    那么，苹果该如何刺激销售以提高股价？也许，到海外去能解决问题。

    即使美国科技支出放缓，欧洲和亚洲对于高端产品的需求却在迅速扩大，这为苹果提供了增长的机遇。惠普(Hewlett-Packard ) CEO马克∙赫德(Mark Hurd)上周就指出，2007年底，新兴市场约占了个人电脑出货量的一半，在新增销量中的比重则远高于50%。

    这些数据应该能鼓舞苹果，因为这代表公司还有发挥潜力的机会。IDC指出, 在去年圣诞假日旺季，苹果在美国取得了骄人成绩，个人电脑销售排名第三，仅次于戴尔（Dell）和惠普。但苹果的同期全球销售排名仅为第七。这说明公司在欧洲和亚洲还可以大有作为。

    IDC分析师理查德•希姆（Richard Shim）指出，今年美国消费支出不确定，所以苹果必须向欧洲和亚洲出击。他说：“苹果大部分的增长都来自这些区域，如果美国经济萧条导致消费萎缩，苹果可能会面对严峻挑战。”

    苹果向来都有扩展海外市场的打算，公司计划今年在中国开设第一家零售店，同时在澳洲也开一家。苹果也对欧洲市场虎视眈眈，毕竟欧洲零售市场仍有许多开发的潜力。虽然苹果在英国已经设有13家零售店，在意大利也有一家，不过在欧洲其它地方，苹果仍没有自己的零售店。在欧洲扩展网络后，苹果或许就能取得更好的销量。在2007年最后一季，苹果在欧洲净销售额的增长是美国的两倍。

    事实上，当我在圣诞节期间同苹果副总裁格雷格∙佐斯瓦克（Greg Joswiak）交谈时，他满脑子想的就是进军国际市场。这位iPod和iPhone营销主管当时在巴黎一家饭店和我通话。他强调美国以外的消费者在战略上至关重要。他对那些苹果MP3市场占有率低于30%的国家尤其感兴趣。

    他说：“这是个巨大机遇，因为不只能提高我们的市场份额，而且这些市场现有的企业都无力与我们竞争。我们只是要和那些不太知名的牌子竞争，这些商家往往是打价格战，在市场上无法创造价值。”

    这的确也是一件好事，尤其是目前只有海外消费者仍有购买欲。在最近一次同分析师进行的电话会议上，苹果首席运营官蒂姆∙库克（Tim Cook）表示，圣诞期间，美国iPod销售同比持平，全靠强劲的国际销量才实现了预期目标。为了提高2008年销量，公司赶在情人节推出了粉红色的iPod nano，同时也降低了这款产品的售价。

    苹果电脑也卖得不错。根据IDC的研究，Mac电脑2007年全球发货量上涨了37.8%，超越了同行。