微软无计可施

    很少有公司的用户规模能与雅虎相提并论，微软必须重新思考它的战略

    作者：Jon Fortt

    微软（Microsoft）曾认为，虽然私下收购已经遭到拒绝，但公开求婚后，就能迫使雅虎（Yahoo）回心转意。

    结果却是事与愿违。3个月以来，双方讨价还价，承受了来自各方的压力，同时不断向媒体发布信息，但雅虎最终坚持了今年2月公开竞购前一年多就私下对微软作出的回应：不卖。

    微软现在必须寻找新的办法。当然，谈判破裂的结果对雅虎非常不利。周一分析师们似乎都认为，雅虎管理层将面对一批怒气冲冲的股东。但是长期来看，微软也好不到哪里去。放弃收购雅虎后，微软要么放弃在网络广告领域的争夺，要么寻找新的合作伙伴助其一臂之力，来与谷歌（Google）竞争。问题在于，很少有公司的用户规模能与雅虎相提并论。

    如果微软仍然想赢得网络市场，就必须拥有大规模受众。其原因之一就是，谷歌吸引了相当一部分用户。谷歌在搜索方面遥遥领先，同时还成功收购了展示广告公司DoubleClick，因此其广告受众超过了微软。这一优势让谷歌得以更加高效地为感兴趣的人群定制广告，从而获得更大收益。

    交易宣布之后，一位了解微软法律和战略思考的消息人士向《财富》表示，谷歌的用户规模将使其进一步拉大与雅虎和微软的领先优势。

    这从一定程度上解释了微软为什么想尽快完成收购雅虎交易的原因。该消息人士表示：“实际上，如果一年前讨论这一交易会更有意义。也就是说等待越久，山势就越陡峭，各家公司不得不一起攀登高峰”，来与谷歌抗衡。“因此谁都希望抓紧时间，开始往上爬。”

    三个月过去了，微软却还在山脚下。那么谁会是微软的攀登伙伴呢？那一定是拥有大批网络用户的公司。雅虎每月1.4亿的受众群体，对微软来说意味着数十亿次通过广告网络连接广告商和潜在客户的机会。很少有公司能够提供如此规模的客户群。媒体公司有一定可能性，比如雅虎就已经开始跟报纸出版商谋求合作，建立广告清单的数据库。

    还有一个选择，就是放弃跟谷歌在规模上的竞争，争取在创新上打败对手。

    “坦白说，我认为微软在与谷歌的对抗中不占优势，很明显，在这样的游戏中他们不可能胜出。”费雷斯特市场研究公司（Forrester Research）分析师沙琳•李（Charlene Li）指出，“微软有4亿以上用户，在广告业务方面有雄厚的基础。我认为，微软与其追在谷歌尾巴后面跑，还不如想想如何真正在展示和搜索广告上闯出一条新路。”

    即使微软得以在规模和创新上超过谷歌，也不能解决所有的问题。在公开竞购雅虎时，微软CEO史蒂夫•鲍尔默(Steve Ballmer)提到，微软希望进入雅虎数据中心，并和精通网络的软件工程师接触。华尔街分析师们非常想知道微软如何在没有雅虎的情况下，获得所有需要的资产，并希望至少在公司7月24日的分析师会议上，能够听到一些详细情况。

    “我们相信，在相对较短的调整之后，微软管理层一定会就网络运营提出可行稳妥的新战略”，伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）分析师查尔斯•迪波纳（Charles Di Bona）撰文指出，“如果微软又回到原来的计划上来，恐怕投资者们就不会满意了。”