为什么惠普并购EDS是明智之举

    作者：Jon Fortt

    惠普（HP）首席执行官马克•赫德（Mark Hurd）以善于削减成本和扭转困局而著称，但他却以自己的名誉为赌注竞购技术服务巨头电子数据系统公司（EDS）。

    据报道，惠普正在考虑斥资130亿美元收购总部设在得克萨斯的EDS。EDS为一系列大客户管理技术项目。如果并购成功，对惠普来讲将是一举三得：惠普服务部门的收入会猛增一倍多；对IBM构成更大的危胁；同时封死竞争对手的一条分销渠道。周一有关并购谈判的消息曝光后，惠普发表了一条简短声明，证实双方正在洽商，但拒绝做出更多评论。

    从战略角度来讲，这项交易是有意义的。惠普的核心业务是提供利润率较低的个人电脑和打印机等硬件。赫德正在倡导拓展新的业务，希望开拓利润更丰厚的领域，如服务。服务在IT行业就意味着帮助客户构建复杂的技术系统并保持其良好运作。（8年前的“超级碗”广告中，EDS称这项技术管理工作难度很大，并将其喻为放牧猫群。此语令人记忆犹新。）

    但是，赫德收购EDS是一场豪赌。虽然收购失败的可能性不大，但如果真的失败，华尔街就会质疑这位效率专家是否有能力完成大手笔交易。即使双方达成协议，赫德及其团队也要面临艰巨的任务： 14万EDS员工的去留；如何使陷入困境的EDS走上正轨（该公司总市值远远低于其220亿美元的年销售额）；以及如何运作并购案，防止对手趁虚而入。到目前为止，投资者似乎看好惠普的前景。惠普股价收于46.83美元，仅下跌了5%；而EDS股价则上涨了28%，收于24.13美元，恰好是传闻中的最低收购价格。赫德有足够的理由相信惠普能顺利完成交易。在首席战略官谢恩•罗宾（Shane Robin）的领导下，惠普最近成功并购了Mercury Interactive和Opsware。虽然这两家公司的规模都超过惠普既有的软件业务，但惠普还是成功完成了整合。该公司还一直努力保持最佳运行，加强了IT系统并改进了业绩管理政策。这应该会降低大规模收购的难度。

    或许更为重要的是，对惠普服务部门负责人约翰•麦凯恩（John McCain）而言，此次并购将意味着回归。他有可能负责领导合并后的EDS/惠普服务部门。在其早年职业生涯中，麦凯恩有16年就职于EDS，最终升任该公司电子解决方案部门总裁。他深谙EDS的文化和惯例，当然对如何从这家公司获取最大价值胸有成竹。他可能也知道如何安排EDS员工，在保持客户忠诚度的前提下多销售惠普的产品而少卖戴尔（Dell）、施乐（Xerox）和太阳计算机系统（Sun Microsystems）等竞争对手的产品。

    所以现在我们只能等待惠普和EDS宣布达成协议。具体时间目前尚无消息，但有理由相信不会拖太久。惠普周四将公布盈利情况，并将在发布会后一反常态召集媒体采访赫德。或许惠普就是要挑这个时机向世界宣布，它将要大举进入放牧猫群的领域。