百代聘请消费品公司高管负责唱片营销

    百代公司唱片部门的新CEO表示自己清楚销售酷玩乐队的唱片不同于兜售浆粉

    作者：Devin Leonard

    伊利欧•里欧尼-谢蒂（Elio Leoni-Sceti）一直在考虑如何让更多的消费者购买Mop & Glo (一种地板清洁剂——译注)，但从不久前起，他不必再为此伤脑筋了。现在，他要考虑的是如何让更多的消费者购买酷玩乐队（Coldplay）的专辑。

    这样的职业角色转变可以说是很少见的，但是百代公司（EMI）并不这么认为。百代是英国唱片业的龙头公司，近些年来其经营一直举步维艰，去年被私募投资集团Terra Firma 收购。周一，百代对外宣布已聘请利洁时（Reckitt Benckiser）前执行副总裁里欧尼-谢蒂为唱片部门新CEO。利洁时是家消费品公司，旗下拥有Mop & Glo、旗牌芥末（French’s Mustard）、Lysol清洁剂等品牌。

    在新闻稿中，Terra Firma公司CEO盖•汉兹（Guy Hands）表示：对于里欧尼-谢蒂的加入，他十分欢迎，喜悦之情难以言表。汉兹说：“我很高兴伊利欧将加入百代，他将在唱片业率先掀起改革浪潮，这是最为令人欢欣鼓舞的。他辉煌的职业成就和出色的领导才能都证明他是这个职位的最佳人选，他能够确保百代未来的成功。”

    现年42岁的里欧尼-谢蒂看起来也是十分乐观。他对《财富》说：“我没有什么灵丹妙药能够使唱片业走出低迷的困境。我认为整个行业无法预测未来市场的走势。当下，唱片业没有能力满足消费者的需求，因此，我要做的不仅是迎头赶上，而且还要大刀阔斧向前迈进，不辜负消费者对我们的期望。”

    实现这些需要付出努力。去年全球唱片销量下降了9%，面对这一惨烈战绩，许多唱片公司还未醒过神儿来。今年1月，汉兹宣布百代将进行为期6个月的结构重组。百代裁减掉唱片部门2,000名员工（该部门的员工总数为4,500人，发行部门的员工未遭遇裁员）。百代也将旗下其他品牌——Capitol, Blue Note和Virgin——的营销工作集中统一起来。现在，它们可以将精力主要用于培养新艺人、推出新作品上。

    百代还有别的问题亟待解决，例如：旗下最有名的乐队之一Radiohead离开公司；由于汉兹一再要求削减成本，许多艺人的经纪人对此怨声载道。

    但是，该公司近期也有一些不俗表现。酷玩乐队的新专辑《Vida La Vida》在包括美国在内的36个国家均是销量冠军。新星凯蒂•贝瑞（Katy Perry）的单曲《I Kiss A Girl》也登上前100单曲排行榜首位。

    里欧尼-谢蒂要在此基础上再接再厉。他表示在利洁时供职16年后能在百代有所作为，正是因为自己懂得消费者心理，知道如何建立品牌价值，以及自己勇于创新。为防大家有所疑虑，里欧尼-谢蒂还表示自己清楚销售唱片与推广Mop & Glo是不同的。

    那么不同之处体现在何处呢？这位新CEO指出：与地板清洁产品不同，音乐是情感方面的享受。他说道：“音乐的世界完全是一片仙境。当你能够和你的消费群体建立情感上的联系时，便会带来丰厚的营销回报。”