世界最炫酷耳机

    Skullcandy利用人造鳄鱼皮和人造水晶引爆耳机市场新潮流，飞利浦和索尼不得不使出浑身解数接招应对。

    作者：Michael Copeland

    走进Skullcandy的办公室，映入眼帘的是伫立在角落的半规管，让你立即感到这家公司非同一般。

    此外，当世界正遭遇数十年来最严重的金融危机之时，这家成立仅五年的公司却仍保持快速发展。就在投资资金紧缺之时，它刚刚获得私募股权基金Goode Partners的一轮大规模注资。

    虽然你没听说过Skullcandy这个名字，但它颇受孩子们的欢迎（就像半规管这个词一样，在滑板运动中，半规管就像是一个管子的纵切面，是个U型的斜坡）

    Skullcandy的主营业务是耳机，以人造鳄鱼皮、金箔、人造水晶和嘻哈风格的装饰图案吸引12至25岁的年轻人。在犹他州的帕克城, 如果你看到任何一个穿帽衫、玩雪地滑板的孩子，拉下他的帽子，你都会发现他头戴Skullcandy（ 很可能是最畅销的Smokin' Buds），沉浸在音乐之中。

    打造炫酷的电子产品

    市场调研公司NPD集团报告显示， 3年前Skullcandy在北美的销量还仅排在第10位，而如今它已是北美销量排名第三的耳机生产商，紧随消费类电子产品巨头飞利浦（Philips Electronics）和索尼（Sony）之后。Skullcandy总裁杰里米•安德鲁斯（Jeremy Andrus）坐在办公室里，双腿悬挂在半规管的边缘上，他预测道：“我们很快就会排名第二。我估计就在明年。”

    实现这一目标后，Skullcandy以及由公司创始人里克•艾尔登（Rick Alden）在帕克城召集起来的滑雪、滑冰、冲浪爱好者和DJ们会努力向第一名发起冲击。艾尔登是Skullcandy的CEO，也是一名创意狂人，成功的关键就在于他和安德鲁斯的精英管理团队能否开辟冲顶之路，同时巩固公司炫酷时尚的特征。

    Skullcandy本身没有发明创造耳机产品，它所做的就是给耳机设计时尚的造型。孩子们需要的不单单是一副耳机，而是更多的附加价值。艾尔登说：“我们的产品就如同太阳镜，只不过它架在你的头顶，并且你戴着它的时间更长。”

    Skullcandy耳机并不受高保真发烧友的青睐。但Skullcandy价格实惠，大部分耳机音质还是相当不错的。相比索尼的灰黑耳机或苹果（Apple）的白色耳机，Skullcandy外形设计独特，非常抢眼。适合滑雪、冲浪、滑冰风格的装饰图案和绚丽的色彩能引来众人羡慕的眼光，这代表了一种生活方式，更多的时候，是追随潮流的生活方式。

    成功的服装品牌可以掀起生活时尚的风潮，而消费类电子产品公司就鲜有这样的先例了。苹果公司的iPod产品显然是目前最成功的典范。而Skullcandy已迎头赶上，在短短几年时间里，总收入就攀升到近1亿美元，2008年的销售额更是翻了一番还多。

    安德鲁斯在提到Skullcandy的迅猛发展势头时说：“11月很多消费类电子产品公司的销售额直线下滑，而Skullcandy的业绩却达到了去年同期的四倍。”

    艾尔登对这样的成就十分满意，但是他也担心其产品过于泛滥。他说：“有一次，我和我的儿子去山上骑自行车，我看到每个人都带着Skullcandy耳机，消费者也许会考虑换换口味，戴戴索尼的黑色耳机，以显得与众不同。”

    尽管他是在说笑，但他的担心不无道理。艾尔登和他的设计团队需要不断推陈出新，才能一直处在潮流的风口浪尖，而黑色也会成为不同于以往的全新色彩。幸运的是，Skullcandy团队在寻找灵感时有一个秘密武器，那就是创意设计、创意营销。

    艾尔登一边在他的笔记本电脑上查看最新的天气预报一边说：“我们要去山里看看，光坐在办公室里，至少是在我们的办公室里，你想不出什么好点子。”