iPod大迁徙

    作者：Philip Elmer-DeWitt

    苹果公司（Apple）怎样才能说服1亿iPod用户改用iPhone呢？这是研究机构Bernstein Research的分析师托尼•萨科纳吉（Toni Sacconaghi）在周三给客户的一份报告中想要回答的问题。

    他的答案是：推出不捆绑数据套餐的iPhone。当前在美国市场，iPhone 数据套餐每月的费用是30美元。

    这一机会对苹果公司的吸引力是如此之大，萨科纳吉认为在今年年底之前该公司有超过五成的可能性会推出类似产品。

    萨科纳吉的出发点是随着iPod用户改用带有音乐播放功能的手机，独立音乐播放器市场正在萎缩并将持续衰弱，最终会走上类似Palm Pilot掌上电脑的老路。

    对于绝大多数iPod用户来说，现有的iPhone太贵了，不是因为199美元的初始售价，而是因为捆绑的语音和数据套餐费（每月70多美元，两年期合同下约合1700美元）。萨科纳吉认为这一套餐费用是iPhone“占据大规模市场份额的最大阻力”。

    这一市场上的数字都是巨大的。2009年，全球智能手机（如需要数据套餐的手机）市场规模预计将达2.25亿部。但是这仅占整体13.5亿部手机市场规模的17%。换句话说，苹果公司错过了手机市场的83%。

    然而，萨科纳吉辩称苹果公司拥有一项独特的优势能从市场上分得一大杯羹。

    “iPod拥有超过1亿用户，如果苹果公司能成功让这些人改用iPhone，那么就有很大的机会在移动设备市场上占据重要的份额。我们发现，由于这些iPod用户对于iTunes的使用和购买数字版权加密产品非常熟悉，因此他们可能非常乐意接受苹果公司的其他产品。”

    那么，去掉数据套餐业务的iPhone究竟会怎样呢？

    和往常一样，苹果公司不会谈及未来的产品计划。而萨科纳吉也说：“即便是网上的大量博客似乎也没有给出可信的说法。”

    但是，他本人所提议的两种解决方法，即推出“iPhone nano”和“iPhone touch”，却和网上流传了几个月的传闻没有太大出入。

    • iPhone nano：即迷你版iPhone，可以播放音乐和视频，但是屏幕较小，也无法浏览网页或使用iPhone应用软件。补贴后售价100美元。

    • iPhone touch：即现在的iPod touch加装了无线路由器，可以接打电话并使用应用软件，但是可能无法使用3G或GPS服务。补贴后售价150美元。

    萨科纳吉相信上述方案中的任何一种都能让苹果公司占据3%的非智能手机市场（其当前在智能手机市场上的份额为12-15%）。他认为，即使这样的做法会侵蚀100%的iPod市场，苹果公司依然能大赚一笔。

    “每售出一部iPhone nano，苹果公司的收入（以批发价计算）以牺牲125美元换取250美元，毛利润以44美元换取130美元。每售出一部iPhone Touch，收入以牺牲200美元换取350美元，毛利润则以70美元换取150美元。”