金融人才“卖身”忙

    作者：Mina Kimes

    忙着找工作？罗伯特•哈夫国际公司(Robert Half International)首席执行官马克斯•梅斯梅尔(Max Messmer)对这种苦恼深有所感。

    梅斯梅尔管理着一家年收入50亿美元的大型人力资源咨询公司。公司的主要收入来源是帮助金融服务从业者寻找临时性的工作，不过这在当下可不是容易干的活儿。梅斯梅尔从1986年起执掌公司（这份工作可不是临时的！），而公司当年的收入仅有700万美元；从那时起，他先后创建咨询部门和IT部门，实行多元化的公司发展战略。正因为这一成功的企业成长史，罗伯特•哈夫入选“《财富》全球最受赞赏的公司”排行榜，并多次蝉联业内冠军。不过，公司的大部分收入仍来源于安置员工服务。

    因此，公司的净利润很自然的在上个季度下滑了50%。梅斯梅尔着实感到沮丧，因为他面临的是公司拒绝招聘，而且还大规模裁员。像花旗集团（Citigroup）和美国银行（Bank of America）这样的公司也不例外。“这就像膝跳反应一样。”他说，“我们经历过经济衰退，但从来没见过有这么多优秀的金融从业人员遭到解雇。”

    当然，每一场危机都孕育着机遇。梅斯梅尔希望中小型企业能够认识到目前是扩招员工的最佳时机。“在多数情况下，我们所说的企业以前要想吸引这些人才是不可能的。”他说。

    因此，罗伯特•哈夫公司的销售团队忙着说服潜在的客户接受一个全新的营销理念：抓住时机网罗人才。他们也在大力发展新客户。“我们会告诉这些客户，公司可以在周五早上安排四个人在办公室中接受你们的面试。”梅斯梅尔说道，“一旦发现最优秀的人才，他们不会拒绝接受。”

    帮助人们寻找工作，这有点像教父的角色。

    很久以前，罗伯特•哈夫公司帮助公司白领消除了当临时雇员的耻辱感。梅斯梅尔的目的是说服企业，让它们相信雇佣经验丰富的临时工——目前有为数众多的失业大军正在等待就业——比让现有的员工加班更为合算。例如，一家金融服务机构近来雇佣了一名业务熟练的临时工，而不是付加班费让员工加班。这种做法不仅鼓舞了员工士气，还节省了经费开支。

    “如果你付薪让员工加班，或是要他们从事自己并不擅长的工作，那就是在浪费钱。”梅斯梅尔这么说，“增招员工真的节支增效。给我60秒，我就能证明给你看。”