向摇滚天王出售吉他

    路易斯维尔市的企业家吉米•布朗30年前开始向摇滚明星出售古董吉他。如今他仍在干这一行。

    作者：Deborah Moss

    (Fortune Small Business) --当吉米•布朗（Jimmy Brown）的吉他店开门做生意时，他永远不知道谁或“什么”会走进他的店门。他饱含深情地回忆起多年以来他在路易斯维尔市开的吉他商场（Guitar Emporium）收集到的吉他，比如说1929年的原生吉他Martin 00-45，1954年旭日形的Fender Stratocaster，并配有罕见的琴盒，1958年的Gibson ES-355，还带有原来的琴桥，以及1959年樱桃红色、旭日形的Gibson Les Paul.

    布朗说：“我或许不记得谁买了这些吉他，但是我永远不会忘记这些吉他。”

    54岁的布朗同样不会忘记他是如何开始干这行的。15岁时，他就已经是个吉他手了，同时十分擅长维修工作。他帮人修草坪攒下了一笔钱（每个庭院收三美元），买了一把Gibson Les Paul SG Junior。一天，他向朋友展示这把吉他，当天他的朋友就用150美元把它买下了。

    布朗说：“我在那个下午赚了75美元。这对我作为商人来说是宝贵的一课。”

    但是，他的生意真正开始于朋友的一个特殊请求：当时尼尔•杨（Neil Young）正在镇上演出，他需要一个60年代早期的Gibson。不巧的是，布朗并没有杨所要的吉他，但是这次和名人的擦肩而过让他有了一个主意。他可以在庭院旧货拍卖和当地商店购买古董吉他，重新打造后再卖给路过路易斯维尔市的摇滚明星。他说：“互联网出现之前是一个截然不同的世界。我能做很多生意，因为普通人或许有老式吉他，但却不知道如何卖给摇滚乐队。”

    布朗十多岁时就想好了怎样做生意：得到一些能卖上几千几万美元的高品质吉他后，他的妈妈会开车送他到音乐厅。在校音时，他会敲门，希望向乐队巡回演出的经纪人展示他的乐器；更多的时候，他会应邀到后台直接向一些摇滚天王出售吉他，包括基思•理查兹（Keith Richards）（他买了一对Gibson的原声吉他：20世纪40年代的L-5 Archtop 和20年代的L-1flattop）, 还有埃里克•克莱普顿(Eric Clapton)（他买了1959年Epiphone Coronet的电吉他），还有彼得•唐森德（Peter Townshend）（他买了60年代的Epiphone Texan扁头原生吉他）。

    他说：“我从1975年开始进入这一行，你能说出名字的摇滚明星，我或许都见过。”

    同一年，布朗入伙朋友新开的吉他商场。他没有投入资金，而是提供货物和顾客。一年之后，他从父亲那里借钱买下了这家商场。白天，他在商场工作，晚上在乐队演出，其间在路易斯维尔大学上学。到了70年代晚期，他的生意十分红火，但是布朗承认，由于他的“摇滚”生活方式，他几乎破产。

    他说：“我看了电影《成名在望》（Almost Famous），然后我想‘这就是我的写照’，我可以给你讲讲那些日子发生的吓人的事情。”

    到了1986年，布朗全身心投入吉他商场的生意，并且从路易斯维尔大学毕业，获得一个商学位。他说：”我一直认为吉他生意是我毕业之后再做的事情，但是大学告诉我，我早已经在做我真正想做的事。”

    现在，他拥有一家5000平方英尺的商店和八名雇员，年收入在一百万至三百万美元之间。他的店里有各种各样的乐器，包括贝斯、曼陀林、五弦琴和四弦琴等等。尽管由于经济不景气，高端的有收藏价值的吉他销售量有所下降，布朗却毫不担心。他早已经历过大起大落了。

    他说：“人们现在或许没有钱来买这些有收藏价值的吉他，但是我们还出售其他的吉他。你可以一直持有这些有投资价值的东西，直到人们再有钱来买的那一天。”