塔吉特在沃尔玛的家乡蓬勃发展

    零售商塔吉特紧邻沃尔玛总部开了一家分店，但结果是友好竞争，共同发展。

    作者：Suzanne Kapner

    如果塔吉特(Target)在沃尔玛(Wal-Mart)总部旁边开分店，会有顾客来吗？

    3月，塔吉特紧邻沃尔玛总部开设第一家分店时，当地的居民如是问。

    现在的答案是不仅顾客会来，有时候他们还会带着自己在沃尔玛就职的配偶光临塔吉特。

    安吉拉•克劳克(Angela Klauck)说：“我一直比较偏爱塔吉特，因为它们家的衣服更有品位。”一年前，当她丈夫受聘于沃尔玛，他们一家从得克萨斯州的奥斯汀搬到这里。当被问及她到沃尔玛的竞争对手那儿买东西她丈夫是否会不高兴，她回答说：“当然不会。他还会陪我一起买呢。”

    事实上，连沃尔玛的管理人员都已成为塔吉特的常客。这家塔吉特分店离1962年开张的第一家沃尔玛仅有7分钟路程，不堵车的话20分钟即可至位于本顿维尔的沃尔玛总部。

    据这家塔吉特的经理查克•西蒙斯(Chuck Simmons)称，沃尔玛前任首席执行官李斯阁(Lee Scott)和现任麦道克(Mike Duke)都是塔吉特的常客。查克还开玩笑说，他与沃尔玛地区经理交情不浅，“他就像是我的第二个老板。”

    一个颇受欢迎的替代。在沃尔玛老家开店的塔吉特给顾客带来了一些惊喜。首先，这家塔吉特分店占地13.6666万平方英尺（约合14.9万平方米——译者注），面积大致相当于一家典型的日用百货商场，与当地的沃尔玛不同的是（罗杰斯有5家），这家塔吉特不提供新鲜食品，只卖速冻、罐头食品和包装食品。从这点就能看出它的食品销售相当强劲。

    不提供新鲜食品也没关系。顾客们说他们喜欢多一种选择。不久前一个下午，同妈妈和妹妹一起来逛塔吉特的莱妮•巴顿(Lainie Button)说道：“在沃尔玛之外，有一个别的选择挺好的。”

    尽管在罗杰斯赢得了众多顾客，塔吉特公司整体仍然落后于其更强大的对手。5月，塔吉特的销售额下滑了6.1%，而沃尔玛虽已不再公布每月销售额，但表示预计其第二季度同店销售持平或增长3%（请参阅以下更正）。几位顾客也说，尽管罗杰斯的塔吉特新店初开活力四射，但它的业务不如邻近的沃尔玛繁忙，甚至比不上30分钟路程之外的费耶特维尔的塔吉特店。

    西蒙斯承认说，在沃尔玛的“地盘”上开分店确实有一定的压力。他说：“有些来我们店里的人有塔吉特首席执行官的手机号码。”暗指那些在阿肯色州西北部安营扎寨的数十家供应商。西蒙斯说，他最不希望发生的事就是接到塔吉特总裁格雷格•斯泰因哈费尔(Greg Steinhafel)的电话，质问他为何没有按塔吉特的方式经营。

    然而，尽管如此，西蒙斯说他还是喜欢毗邻最强对手的感觉。他说：“这样能促进竞争，对我们各自的发展都有利。”