完美化学

    密苏里州一名企业家将实验室业务归结为科学。

    作者：Ian Mount

    (Fortune Small Business) -- 什•森恩达（Shri Thanedar）的工作是帮助客户公司打败竞争对手。他的秘诀？化学。

    举例来说，Devro是一家位于南卡罗来纳州哥伦比亚的肠衣制造商，其竞争对手的产品更光亮，抢走了不少生意。Devro拜访了森恩达，后者的Chemir公司从事化学分析和制造。

    Devro向Chemir支付了7,000美元对竞争对手的产品进行逆向工程，之后Devro开发了一款同样光亮且保质期更长的肠衣。Devro公司工程师马可• 霍比（Marco Hobi）表示：“我们自己干不来这事，Chemir拥有所有最先进的工具。”

    情况并非一直如此。现年54岁的森恩达于1979年从印度移居美国攻读高分子化学博士学位，他在1991年以75,000美元买下Chemir公司。当时，他们的三人小组帮助制造商解决问题，弄明白蓝色药片为何出现黄色斑点，或是隐形眼镜溶液为何导致眼睛发炎。

    2003年，森恩达开始将自己的服务转向满足一项增长的需求：帮助分析并开发新药。他的战略包括收购7家公司，此举促使Chemir的年收入从630万美元增长至6000万美元。

    去年，由于经济衰退隐现，Chemir开始从小型生物技术公司脱身——后者信贷不足——转而追求大型制药公司和化学公司，这些公司的外包需求较少，但资金更充足。现在，Chemir公司60%的业务来自默沙东（Merck）、孟山都（Monsanto）和辉瑞（Pfizer）这样的企业集团。尽管今年经济不景气，但森恩达预期其公司收入将保持稳定。

    森恩达解释道：“我们看到能做什么，随后采取措施。我们不会傻等着市场和经济好转。”

    译者：熊静