女企业家如何资助小企业

    作者：Tory Burch

    托里•伯奇曾在拉夫•劳伦（Ralph Lauren）和王薇薇（Vera Wang）等公司担任公关工作，之后她在2004年开创了自己的公司。公司秉持生活化的理念，开设了多种产品项目，包括成衣、手提包、鞋子和珠宝。如今她的产品在遍布美国的19家独立精品女装店，www.toryburch.com、两家奥特莱斯，以及全球450家百货商店及特色商店出售。在7月份，总部在墨西哥的特雷萨莉亚资本公司（Tresalia Capital）对她的公司进行投资，给出了6亿美元的市价估值。伯奇在纽约举办了自己品牌的时装周，大获好评。最近她启动了托里•伯奇基金，为美国的妇女和家庭提供经济机会。

    像大多数母亲一样，我把孩子看得最重要。 我有三个儿子，而我不能想象无法供养他们的痛苦。不用去面对这种困难让我感到非常幸运。当实现了我开一家公司的梦想之后，我想找到一种途径来帮助其他的女企业家来实现她们的目标。我最近建立了托里•伯奇基金(Tory Burch Foundation)，以此来帮助那些母亲供养她们的子女。

    决定建立这个基金是件容易的事情。而要搞清楚怎样最好地帮助那些母亲供养她们的子女则需要做很多工作。

    就像我当初建立我的品牌一样，我向可以咨询的业内权威人士寻求建议。我与在美国国务院任职的世界女性组织（Global Women’s Issues）特使米兰娜•维维尔（Melanne Verveer）、世界著名经济学家杰夫里•萨克斯(Jeffrey Sachs) 教授见了面。去年秋天，我访问了海地的救济组织，发现他们的工作意义重大。在刚刚过去的7月，我到印度学习了关于小额贷款的知识。我看到那些组织改变了那些需要帮助的人们的生活，为此欢欣鼓舞。世界上有数百万的母亲为了供养和照顾她们的孩子而苦苦挣扎，我很快认识到：我在这个领域有绝好的机会来做贡献——通过经济手段来帮助美国的母亲们和她们的家庭。

    经过几个月的调查，我决定托里•伯奇基金最初的焦点领域应该是小额贷款。大多数听说过小额贷款的人都会联想到在那些发展中国家，人们得到小笔的贷款来买一头牛或者织布机或者其他小型的创收工具。

    在美国，贷款数额较高，例如比起发展中国家的50美元，美国的贷款额可能达到5000美元。国内的小企业主还需要额外的帮助来弄清监管体系。但是原则仍然没变。国内的小额贷款帮助低收入人群来启动、维持或者扩大他们的小生意。这些人往往无法通过更传统的形式获取工作或者金融服务。

    我了解到这块领域的需求非常大。在美国只有2%的人能够获得小额贷款服务，在发展中国家这个数据是17%。换个说法，比起美国的低收入企业主来说，印度的小企业主更有可能获得小额贷款。而这还是经济危机之前的状况。

    我特别喜欢小额贷款的原因是它并不是传统意义上的慈善事业。这是关乎为人们投资的事业，这些人可能出于某些原因没有机会来追求自己的目标。这能够为那些企业主提供我们认为理所应当的机会，而且这是一项能够长期维持的事业：贷款还款率基本上都达到90%甚至更高。这对于国家的经济复苏来说也是至关重要的。

    在美国，小企业提供了超过半数的工作。如果我们能创造更多的小企业，那么我们就能推动经济，并和贫困做斗争。有调查显示每一笔小额贷款平均能创造2个工作岗位。而每投资1美元，就能为经济回馈2到2.72美元。我选择了ACCION USA（美国一非盈利性小额贷款机构）作为我创立基金的合作伙伴。这家公司在该领域中颇受推崇。自1991年以来，ACCION USA共提供了超过1.16亿美元的贷款，还款率达到了92%。

    这成就了我的现状。最近我很荣幸能和ACCION USA的CEO吉娜•海曼（Gina Harman）以及她的客户们见面交流。其中一位客户玛丽扎•波兰珂（Maritza Polanco）拥有一家影印公司——波兰珂印刷公司（Polanco Press）。她和她的销售团队、图像设计师以及印刷工人们为许多纽约的公司提供传统的印刷服务，并且提供创意品牌方案。而这一切只占用了一个房间。她的积极态度，以及她不断找寻新的客户服务的创造力都使我欢欣鼓舞。波兰珂甚至在经济不景气的时候还能够设法使得公司欣欣向荣，这是非常伟大的成就，她通过和当地的组织合作来提高销售量，并且还进军了报纸生产线。与其他许多企业家一样，这就是她骨子里的精神。她的母亲也是一位自己创业的企业家。

    我还有幸结识了弗洛•迪亚斯（Flor Diaz），她在皇后区经营一家名为弗洛奎迪亚斯（Florquidiaz）的婚纱店，尽管“婚纱店”不能完全涵盖她的生意领域。除了为新娘提供服务，迪亚斯还为成人礼（Quinceañera，在西班牙语中是15岁的意思，在拉丁美裔社区成人礼仪式与婚礼仪式隆重程度相似）提供服装和活动策划。迪亚斯还把她的业务扩展到了美国。她半年时间在纽约，另外半年在多梅尼加共和国工作，分别都是两个国家派对盛行的时段。当她不在美国的时候，她的丈夫就为她料理生意上的事情。她从未停止新创意的头脑风暴，总是想出新的方法来扩展业务开设新店。

    所有这些女企业家都富有创意，并且不知疲倦。她们和我一样面临着同样的关于市场营销、竞争、扩张、雇员以及市场条件等问题。在富有挑战的经济时代里，她们的企业创造了工作岗位。迪亚斯蒸蒸日上的生意不仅仅刺激了经济发展，同时还足够抚养她的四个孩子。

    这篇文章可能比通常的要长，但是我希望这能够让大家了解为什么我想要为像波兰珂和迪亚斯那样的妇女投资。她们通过获取我们视作理所应当的金融服务来改变她们的生活，她们为其他妇女树立了良好的榜样。如果大家对于托里•伯奇基金有什么好的意见或者建议，请访问我的网页：www.toryburchfoundation.org给我留言。