中国西装厂商赢得巴菲特厚爱

    这位奥马哈的先知对这家公司制作的西服如此爱不释手，以至于他为其做了一个宣传视频—这些也表现在其股价中。

    作者：Suzanne Kapner

    2007年的一天，沃伦•巴菲特（Warren Buffett）在中国东北部城市大连时，两个中国裁缝敲开了他旅馆的房门，他们拿出卷尺测量巴菲特的腿长和腰围，八分钟过后，他们带着量好的数据离开。三周以后，回到内布拉斯加州奥马哈的巴菲特收到了那两个中国裁缝寄来的为他量身定做的西服，他几乎找不到比这再合身的衣服了。

    巴菲特与大连大杨创世男装及其创始人李桂莲女士之间的深厚友谊由此拉开序幕。现在，奥马哈先知的九套西服和一件晚礼服都是大杨制做的，全部由上等意大利羊毛手工制成。他又订购了两套西服，一件运动外套和一条宽松式休闲裤。

    巴菲特对大杨男装情有独钟，他不但邀请李桂莲女士出席了今年5月的伯克希尔哈撒韦（Berkshire Hathaway）年会，而且为其拍了一个宣传视频，现在人们能在大杨公司的网站上看到这个视频。巴菲特的衣柜曾经一度都挂着意大利时装品牌杰尼亚（Ermenegildo Zegna）的高档服装，然而现在全部挂满了大杨服饰。 “我把其他的西服全扔掉了”， 巴菲特说。

    巴菲特不是大杨男装的唯一仰慕者。比尔•盖茨（Bill Gates）和中国国家主席胡锦涛也都喜欢穿由大杨订做的西服。除此之外，伯克希尔哈撒韦的高级主管们也喜欢穿大杨制作的西服，这其中就包括巴菲特的得力助手查理•芒格（Charlie Munger）。大杨男装的价格高低取决于不同的材质，其中最贵的可达5000美元，价格最低的要700美元。巴菲特表示他是大杨男装的“特殊”贵宾，虽然他想要付账，但到现在还没收到账单。

    巴菲特对大杨的厚爱使得大杨公司的股票一路飙升（巴菲特表示他未持有大杨的股份）。当8月25日巴菲特拍的宣传视频在网上播放以来，大杨公司在上海证劵交易所上市的股票不断猛涨，与综合指数相比已经上涨了75%。在这之前，大杨公司的股票一直表现平平。

    李女士介绍说，她1979年创建公司时只有一台缝纫机，她知道公司一定会一鸣惊人。李女士小时候家里经济困难，不得不辍学，这位不会讲英语的女孩很小就开始想办法维持家里的生计。大杨公司副总裁兼国际营销总监大卫•马格利特（David Margalit）说，“他们都是农民，生活很贫困”。

    公司运营之初，李女士招聘了一些同村的家庭妇女，做一些桌布、围裙等简单的服装加工。因为当时她没有足够的缝纫机，她要求工人们把自己家的机器搬过来。

    李桂莲的公司在1981年迎来了转机。那年，一家美国服装公司准备在大连一家国有服装公司订购1.6万套条绒上衣，这家大连公司刚好离她们的杨树房村不远。但这个公司没有接受订单，因为当时刚好是中国的春节，员工们要放假。

    李女士马上做出了样品并及时拿给了美国买家，后者差点儿就要坐上飞机回美国了。李桂莲的公司最终拿到了订单，接下来的一个月，她的员工们昼夜马不停蹄地工作以确保按时完成任务。

    除了订做服装外，现在大杨公司每年要加工1200万件服装运往美国知名的零售商处，其中包括梅西百货（Macy’s）、香蕉共和国（Banana Republic）和BCBG Max Azria。马格利特说，公司还占有日本1/5的服装市场。

    大杨公司在中国还经营着30家分店。去年公司销售额为1.31亿美元，利润800万美元。公司2000年上市后，投资回报率达50%。

    2007年巴菲特的那次试衣环节是由以色列碳金属工具供应商伊斯卡公司董事长艾登‧威萨姆（Eitan Wertheimer）安排的，伯克希尔哈撒韦拥有伊斯卡80%的股份。伊斯卡公司在大连分厂开业的那天，威萨姆和巴菲特都出席了仪式。威萨姆通过朋友认识了马格利特，觉得他应该好好装点一下巴菲特的衣柜。

    按照日程安排，巴菲特将在上午11点到达，并与大连市长共进午餐。威萨姆告诉马格利特，他只有几分钟的时间为巴菲特量体裁衣。随后当巴菲特在那天的仪式上遇到李女士时，他被李女士创业的故事深深打动了。之后大杨公司的服装紧紧抓住了巴菲特的心。

    对大洋的员工来说，他们不知道大杨公司靠手工缝制的西服是否能够与塞维尔街最好的手工西服相匹敌。但是在喜欢单排扣西服的巴菲特看来，这些疑惑不值一提。他说过，他喜欢大杨西服是因为这些衣服“从来不起皱，哪怕是天天穿着出门，这些西服每天看起来总像是刚从洗衣店取回来的。”

    当人们问巴菲特他穿什么颜色的西装时，他回答说：“黑色的，就是那种你要埋葬一个内布拉斯加州三流银行家时给他穿的衣服。”巴菲特的大部分西装都有细条纹，但是他也有很时髦的：一套有着鲨鱼皮装饰的西装。“偶尔，我也会出去走走”，他说。