破除坏习惯，赚到更多钱

    努力改变终将有回报。以下是突破心理壁垒的方法。

    作者：Alexander Stein

    (Fortune Small Business) --你是否曾试图减肥或是戒烟？你是否曾被人指责不善于倾听或是不够耐心？

    或许你在想假如你显得更自信、坚定或敏捷，又或更快地做出更清晰的决策，你的业绩会提升。毫无疑问，做一些调整有很多好处。

    然而，改变一个根深蒂固的模式——不论是行为方面还是情绪方面的——是生活中最大的挑战之一。企业家们喜欢认为任何障碍对他们而言都是小菜一碟，而且不乏大师和专家分发自我改善建议。然而真正的改变仍然十分困难。人们常常在下定某个决心之后没几天就违背诺言，很容易故态复萌。

    那么，改变怎样才能成功，改变又如何能坚持？我承认上述问题有无数种答案，不过对于许多客户我致力于以下几个关键领域。

    开始改变

    第一个障碍是不愿处理与情绪和行为相关的问题。假如你的电脑、汽车或是空调没有以最佳状态运作，你很可能二话不说就找人来检查。但在同企业家们的接触中，我发现他们比大部分人更不情愿承认情绪问题并请求帮助。我遇到的最典型的原因是担心感觉软弱以及担心被人认为脆弱。这两种担心都很难克服——所以别去克服它们。相反地，将这些令人不自在的感觉视为需要实力和献身精神来完成的一个复杂项目的第一阶段。

    冲突和阻力

    为了保持现状我们经常跟自己较劲，其实有时候我们是希望有所变化的。在大多数情况下，今天的情绪僵局最初是一个合理的应对手段，由无数的先天和后天因素（出生次序、天生性情、父母个性、重大事件和灾祸等）形成。求生存的本能有多种表现形式。为了不要惹恼喜怒无常的父亲，某个小孩可能学会了安静和克制。而另一个小孩可能学会了“站起来”对抗忧郁的母亲。

    上述适应性行为中有一些实践效果较好，但它们常常是创新的奇迹。倘若我们不顾世易时移，死守先前的策略——重复相矛盾的行为、再做糟糕的决策并试图用老旧而且常常是不适宜的方法来解决新问题，就会出现问题。有着暴脾气父亲的孩子可能成长为一名冷静的商人，但他一直雇佣喜欢大吵大嚷的人。他可能认为过去的已经过去了，但他其实仍然在同野蛮人（他的父亲）斗争。理性对这类根深蒂固的模式没有什么影响力，而且你没法猛拉将它们除去。为了改变这种模式，你必须首先理解其最初的目的和作用。

    历史

    将记忆视为一座冰山：可见的一角是你能记起的部分。但隐藏的部分并未被遗忘。它位于表面之下，在人们意识不到的情况下运作——直到某件事情发生（例如发现你处于自己一直在避免的境况，或是反复受挫或遭到阻挠），使你想起它。这些被埋葬的经历将一直给你带来意外——或许是以灵感这种幸运的形式，或者是以障碍或压抑这类不大具有建设性的形式，直到你理解它们的意义。

    好处

    你忙着管理自己的公司，努力摆脱经济衰退的影响。你为什么要思考这些事情？因为成功的领导者不放过任何一个竞争优势。而良好的情绪——达观、敏捷、警觉——是一个无可匹敌的优势。

    改变无法一蹴而就。不过最初的决定性步骤如下：

    认识到你的个人经历在很大程度上影响了你的行为。

    修正对情绪问询的任何偏见。接受这个事实——恐惧、刻板和回避有害，而且理解你自己将获得回报。

    赞赏心理学的复杂；但不要被吓到。将你的想法解码，以利用其天生的聪敏。

    尊重你的感情生活的巨大力量。情绪可以促使你成功。它们也可以阻碍甚至约束你。无论如何，假如你忽视自己的情绪，就别指望在商界或生活中获得成功。

    亚历山大•斯坦（Alexander Stein）博士是纽约市一名商业心理分析学家，也是Boswell Group和Triad Consulting的负责人。

    译者：熊静