百度“有啊”终于关掉了。前几天，百度发布公告，称：“即日起将开始对百度有啊商城业务进行调整，自发布之日起一个月后，有啊购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭，商城业务将有计划地转移给百度乐酷天、耀点100等合作伙伴。” 其实这个消息不出乎意料，自乐酷天上线后，“有啊”被关已成定局。

    “有啊”在2008年进入C2C市场，就当时的市场环境而言，无疑是一个正确的决定。当时淘宝还没有强大到今天的规模，淘宝商城也没有上线。在C2C的市场上，也的确有机会跟淘宝、拍拍三分天下。并且百度也为完善整个C2C模式开发了“百度 HI”和“百付宝”，再加上百度自身所具有的营销和推广资源，看起来“有啊”什么都有了。这样的有利的条件下，“有啊”的结局值得让我们深思。

（1）“决心”有木有

    从“有啊”的生命历程来看，我们发现百度高层一直对于“有啊”的未来和发展没有坚定的信心，这是“有啊”最致命的因素。我们知道做电子商务，基本的三要素是“人”、“钱”、“货”，外加“决心”。“人”是指团队，“钱”是指资本，“货”是指供应链，但这些都属于外部条件，客观来讲这些条件都不是太容易（现在电子商务的准入门槛在不断的提高中），但还是可以通过各种途径去解决的。但最不容易的恰恰就是“决心”。在互联网的世界里，我们有了“决心”往往可以创造奇迹。陈年初创凡客的时候，手里只有600万，他就敢于花300万订了十万件T恤；麦包包的叶海峰敢于把一年所有的利润全部拿去购买淘宝的广告；这些都是具有强大“决心”的表现，他们成功的机率也会相对较高。

    而据之前的一些媒体报道和资料，百度对“有啊”的投入严重不足，每个月的市场推广费用仅几千元，而且在坚持不到1年半的时候，就转型于生活信息服务平台。

    相比之下，淘宝网到现在7年了，创立的时候条件比“有啊”差多了，他们刚开始为了鼓励卖家开店，几名员工都是在小屋子里自己拍的，拍下来的东西都能堆满了整整几个屋子。二者之间的差距，我们一目了然。

（2）“定位”有木有

    除了“决心”外，“有啊”还欠缺购物模式的差异化定位，就是让网民觉得你和淘宝不一样，愿意来体验一下这个“不一样”；对于用户来说，购物行为可以简单总结为找到、购买、服务、体验；百度能通过各种营销通路让用户知道“有啊”，但还需要给用户一个理由， 为什么我要放弃去淘宝，而在你这里购物？

    其实百度有很多机会可以做出这个差异化定位，比如说和百度贴吧的结合，打造购物社区的概念；比如说和百度知道的结合，打造一个导购的概念；比如和地图的结合，让卖家在地图上标注自己的位置，而买家则可以找离自己最近的卖家购物……这样的改造，能呈现出真正的差异化，也很难让竞争对手快速跟进。可惜的是“有啊”都没有做。

（3）“眼光”有木有

    从淘宝现在的发展阶段来看，虽然不能说垄断整个电子商务市场，但它已经可以制定部分游戏规则，而制定规则对其自身而言就是最好的商业模式。这样的商业模式至少能让淘宝在很长一段时间立于不败之地，这也是世界500强企业通用的战略发展思维——通过规则和要素资源来控制整个产业，比如微软的操作系统、高通的专利权、苹果的应用平台。百度“有啊”的悲剧在于高层缺乏这样的战略眼光，还是在以投入回报比来衡量一个充满潜力的项目。

    “有啊”已死，有事烧纸！只不过我们烧的不是纸，而是那无限的叹惜。