荣耀：我们高端市场主要对手就是苹果

1、荣耀50的发布会在上海直接包了一个体育场，堪称大手笔，而相比于产品的软硬件配置和售价，更值得关注的还是独立之后的新荣耀的市场定位和布局。

2、虽然荣耀品牌跟前东家华为做完全区隔的时间已经不短，至少从2019年就开始做这件事情，一个细节就是荣耀的产品新闻稿里面绝口不提华为，这种去华为化的趋势，在2020年下半年加速，最后促成了荣耀的完全分拆，接盘方是渠道商，去年11月17日，30多家渠道商共同出钱成立的深圳智信从华为手里完全收购了荣耀，当时的一大背景是美国制裁下的供应链被人为切断，但是假如没有这个极限施压，恐怕荣耀作为一家独立企业分拆出来也只是时间问题，只是美国的介入，加快了这个进程。

3、只有明白这个背景和来龙去脉，以及荣耀接盘方是谁，来理解荣耀今年的新品发布，才能看的更明白，假如还是拿华为时代荣耀跟小米死磕的历史来看新荣耀，那肯定是得出一个南辕北辙的结论。

4、荣耀总裁赵明说，现在已经走出至暗时刻，这句话其实很有深意，从荣耀50系列的渠道商捧场来看，荣耀目前初步解决了供应链问题，让原来无机可卖的渠道可以有了信心，而股东的背景，或许意味着荣耀的产品，对标的对象不再是小米这种价格屠夫，可以把骁龙888打到2500元的价位，而是要把利润留给渠道商，其实也就是股东。

5、很多人都有一种错觉，尤其是专业做手机评测的，认为决定一款产品成败的是配置或者价格，这种“先入为主”的惯性思维，其实跟商业现实是两码事，事实上，决定手机销量的是渠道，尤其是线下渠道，这也是为何小米在过去一年砸了那么多钱建小米之家的原因，线上渠道相对集中，线下渠道是极为分散的。

6、维持渠道最重要的是什么，当然是利润，尤其在疫情的冲击之后，亏本赚吆喝的商业模式，已经被证明行不通，对于渠道的伤害极大，而过去OPPO、VIVO靠什么崛起，就是强大线下渠道。

7、这里面还有一个更有意思的逻辑，普通消费者买手机，到底是看品牌，还是配置，还是价格，还是外观，这些指标哪个最重要？答案应该是，不同价格承受力的用户，最关注的点是完全不一样的，比如5000元以上的手机，第一肯定是品牌，而不是所谓的配置，小米到今天都没有明白这个逻辑，认为自己疯狂堆料就可以收获高端市场，这恰恰是步入了误区。

8、同样，在两三千元的价位上，这个竞争最激烈的区间，女性用户和男性用户最在意的点也不一样，前者更在意轻薄、外观，愿意为好看的手机多付出溢价，后者更在意配置、游戏性能，所谓的跑分式评测，自娱自乐没有问题，但是放到商业竞争中，就显得很扯谈了。

9、回到现在中国的5G手机市场，在华为事实上无机可发的大背景下，最后剩下的这几家巨头，一定会从过去的价格战血拼模式，变成一个“求同存异”主打细分市场的模式，这一点过去已经被证明了，比如OPPO、Vivo此前依靠线下的崛起，以及孵化出子品牌，在游戏、极客、拍照等细分市场上收割用户，这个大方向一定是确定性的。

10、看新荣耀的未来，也要放在这么一个大背景下去观察，比如昨晚发布的50系列，站在技术控的角度，可能是一种看法，但是站在终端消费者的角度，很可能又是另外一种看法，如果站在渠道商的利益角度，恐怕又是一种看法。所以检测一款产品好坏的，绝对不是跑分和配置，而是市场表现和渠道商的反应，这次的新品，更偏向于线下渠道的手机，这种尝试，对于过去擅长打价格战的荣耀来说，本身也是一种很艰苦的转型之路，需要不断地试错。好在有股东的背景，加上此前积累的用户，还是有很大机会重现辉煌的。

大家都把苹果作为假想敌不太现实。
荣耀至今仍未获得Android授权，意味着海外的销量必然不会太高，想要取代华为超越苹果、三星的销量谈何容易，即便超越小米都是极度困难的事情。
根据此前公开资料显示，作为全球销量第三小米品牌，预计2021年全球手机出货量约2.4亿台左右，荣耀2021年预计出货量为4000万台左右，仅仅只是小米手机全球出货量的零头，距离实现国内/全球销量冠军任重而道远。

赵明承认，华为去年在高端市场的缺失，让苹果在这个市场占据了更大的市场份额。这倒是实话，根据市场数据，iPhone 12推出后的2020年最后三个月期间，苹果售出近8000万部手机，使其自2016年以来首次超越三星成为世界最大智能手机制造商。

但是荣耀在未从华为拆分出来前之前，实际上是瞄准低端智能手机市场的，现在开始争夺高端机型市场，在小米和苹果等强邻环伺的环境下，有点不太乐观。

脱胎于华为的荣耀，换个马甲与苹果竞争。借助华为世界级的研发能力，荣耀完全有可能成为手机行业的第二个华为。