618高峰到来!京东超市3分钟成交额超去年10倍
刘水生
总体看来,今年618技术主义更明显,说几点自己的感悟:
1,各平台充分采用竞对定价,估计这是爬虫程序在全力运作的结果,7×24×60分钟盯住对手的变价,促销到手价,生怕自己卖贵了。
2,各种红包、满减,套路明显比往年少一些。
3,每个人网购的体验虽然不太一样,但底线都在提高,电商第四名是谁来着?唯品会现在线下店做得那是一个非常不错呀,在主商业区大牌云集的门店中间,给你来一个1.5折,总价50-200之间,一点都不违和。扯远了,我的意思是说前三名线上购物体验大差不差的意思。
4,关于拼多多,据说那个不要购物车直接点击拼单购买、的设计思路,价值十个亿。说实话,在拼多多付款那一刻,从技术角度讲,是要欢乐一些。
5,京东正品既快又好,规模经济模式玩出来了,搞得天猫有点尴尬,一直在规模经济还是范围经济的天平两端摇摆,顺便把平台坑位流量费与金融的放贷差、一声不响地赚了。
6,拼多多我觉得已经没法战胜了,人家在农产品方面发力、在买菜方面发力,在供应链生态上发力,尤其是支撑供应商做可持续发展伙伴方面,比你想象的,还要做得好。
苏牧野
这是中国对电商反垄断、禁止“二选一”之后的第一个618。也就是说,商户们可以在各大平台同时开卖,用脚投票。这给平台方带来了不小的压力:为了体现商品的差异化,需要开出优惠条件留住商户,让他们拿出最好的产品,或者双方同时开发新产品;为了吸引买家,要么直接通过降价,要么通过更有噱头的营销手段。
比方说,最近几个月,阿里连续出台了一系列的新政策,把入驻天猫平台的费用大幅降低、流程大幅缩短。类似生意参谋、店铺宝、单品宝等工具,原本都是单独收费的,现在也免费提供给商户使用。前几天有多家券商报告,天猫仍是618品牌运营主阵地。这篇新闻里只有京东和小米的数据。天猫表现如何,也很值得关注。