社区团购真假如何判断?

观察社区团购，大多数观点都已经被盘点🉐烂熟了，却有三个关键点少有人提及：

1，平台商业模式中，付费方&补贴方、同边网络效应&跨边网络效应、平台用户市场成长S曲线的XYZ三点论，目前几家参与方，都是平台型商业模式中持牛耳者。

2，买菜这件事，放在全球视野来看，中国人的消费频次，唯有抽烟喝茶可以相媲美，现在巨头们用“组件化、轻资产、分布式”的策略快速学习、不断迭代的方式介入这个高频&高粘性的领域，其战略定力不是你我简单唱衰可以撼动的。

3，同质化的东西，不停地砸盘，贪便宜的用户，一直在。懒人、穷人、忙与盲的人，都是内循环这个斗兽场上的“瘾君子”，社区团购或者社区电商，可能是离你最近的集市，也可能是你舌尖上的新鲜，还可能是你无处安放的薅羊毛俯视感的安放之地。

50年前，一个个乞丐，拿个空碗在街上，“求求你，施舍一点吧，我都几天没吃东西了……”

50年后，一个个平台，摆出超级性价比，“求求你，买一点吧，我们都好几天只卖出几十单了……”

社区团购的玩法翻新和内部厮杀，本质上是日用消费领域的供给侧改革。如果我们比较粗野地用“三去一降一补”（去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板）的供给侧改革任务来看，除了去杠杆，其他还真基本上能对应上。不过宏观经济层面讲的供给侧改革，很重要的一个增长着眼点是产业升级，但这一点在日用品消费领域里的空间或许不大，或者说并不在社区团购的视野之内。这么看来，发展的重点还是要围绕“去产能、去库存、降成本、补短板”做文章。团长和平台谁能把上面这些任务做得更好，谁就能够在供应商和消费者面前拥有更多的话语权。

但这些并不是什么新事物。几天前看到一则新闻，说网络主播开通了和粉丝的一对一连麦服务，按照时间长短收费。有朋友点评，想不到十几年前的电话陪聊，居然被当成什么新点子。我看今天的许多新闻和所谓的创新，也时常有类似的感觉。

从社区团购到私域流量，体现了市场对流量质量回归的需求。
 
社区团购是通过团长利用自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户，建立用户池。而私域流量就是指可以反复利用、能免费直接触达到用户称为私域流量。这些用户沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、商户CRM系统等平台。
 
两者相比，社区团购采取了原始的吸引流量的方式，通过团长的社会关系以及各种人脉实现商品的推广，但如今的直播带货，APP安利等各种新型模式的出现，这种模式开始没落。笔者认为，私域流量是社区团购进入网络时代的转型，同时流量质量是关键，包括IP打造，推送优质内容，以及完善供应链体系。只有通过优质的内容来拉近商家与粉丝之间的距离，“圈”住用户，才能沉淀用户挖掘价值，促使私域用户下单，从而达到最高效的流量变现，完成私域流量运营的全链路。
 

由于平台给团长们的抽成比例减少了很多，在刚刚开始发展的时候，为了吸引更多的人加入，他们会为团长提供10%的销售提成，随着平台的不断发展，为团长开出的提成数量不断下滑，甚至有平台已经降到了2%。

除了下调销售提成之外，还有一些平台直接取消了给团长提供的各种奖励，在竞争日益激烈的情况下，有不少团长大赚特赚，因为平台会给他们开出各种各样的奖励，但如今取消了对团长的奖励自然没有那么高的收入，加上消费者在社区团购方面的消费欲望不断降低，又导致退货率不断上升，因此，不少社区平台纷纷倒台。

所以真正需要回答的问题是，团长的价值在哪里？我觉得团长还是有价值的，能聚拢一个社区的人，成为连接点，所以团长是不是最后会消失，还是有待考证。