蜜雪冰城的幕后推手，原来是他俩

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”近期在一些短视频平台广为流传，出于好奇我查了背后的策划方，搜到的是“华与华”。当然这个结果在意料之外，又在情理之中。意料之外是因为我没想到华与华的业务覆盖面如此全，情理之中则是因为该策划公司一直以来在广告界的营销是很成功的。例如我们经常听到的“小葵花妈妈课堂开课了….”“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“累了困了喝东鹏特饮”等等
华与华对自身营销方式有四个，品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。我将在下述内容着重去讲超级符号。
日常生活中，我们通常的沟通方式无非就是编码、传播、解码。例如我和你的沟通是经过我头脑语言的组织，再通过语言形式传播给你，你再通过头脑对我的语言进行解码最后去理解他。但在这个过程中，没有人能将意思完全去编码出来，也没有人能将你传播内容一字不差去解码。所以在这个过程中，我们就要突出重点，这个重点在“华与华”看来，这就是超级符号。
超级符号我将分为四个层面细化解读。1.口语化。这是有利于群众之间的传播。2.陈述句和行动句。陈述句一般用途陈述事实和道理，比较有权重。行动句则是起到呼吁的作用。3.时间维度以及地域。意思是将一个品牌重点做成一个简单粗暴的形式进行传播，不受地区和时间限制。白话来说就是品牌传播放在今天行，明天也行，中国人看得懂，外国人也能明白。最后一点，也是最重要的一点就是运用修辞学。什么是修辞学？用亚里士多德的话来说就是说服人相信东西以及促进人行动的语言语言艺术。他的特点有四个，分别是普通的道理、简单的字词、运用特殊的字词或押韵、使人愉悦。这些特点你都可以在“华与华”的策划案例中找到。
蜜雪冰城通过“华与华”的营销方案，在一年中里的营销额由35亿转变为65亿的暴增。在我的理解里看来，华与华成功的背后离不开他对产品的包装，通过发挥品牌的戏剧性以及产品的特点将流量转化为购买力。

蜜雪冰城是下沉在三四线市场的，主流消费人群学生党，营销就是意识流，洗脑也是。为什么传统的营销思维能赢得年轻人的青睐？

各平台上被玩成各种版本的广告语，就是广告的本质，传播复制的难易程度，越是简单越是高效。最简单的广告语能达到直击人性的力量，这本就不简单，就是对目标人群的深刻认识，需要的就是洞察。有兴趣去网上查下这位大神的往期作品，就会有所启发。

而后就是传播途径，内容有了，走什么通路就变得简单的多了，目标人群首先是喜欢，进而人们会自动帮助复制传播，变成累积的力量，自动化进程很高。

好的广告就是洞悉人性，解读需求，造成共鸣。是门艺术。

原来火遍网络的蜜雪冰城洗脑神曲，是原来操刀过一系列成功品牌的华与华公司，怪不得这个神器，简单好记，特别洗脑。这几年来，随着数字化进程的加深，数字化开始涉入广告营销领域，很多业内人士，动辄数字化营销、互联网营销，言下之意就是之前的广告营销手法已经老套，可以被淘汰了。事实证明，就算营销领域在嵌入数字化之后，虽然效果能得到直观反应，但是传统的一些营销手段也还有其市场，尤其是在品牌文化的打造上，数字化并不一定能将效果最大化。

小论文在手，疑问不再有～