现在入局“剧本杀”，还能三个月回本吗？

剧本杀又叫谋杀之谜（murder mystery game），最初它是流行于欧美派对中的一种游戏，参加派对的宾客扮演不同的角色（包括凶手）进行的一场推理游戏。大概是16年左右进入中国，似乎是由综艺节目《明星大侦探》带火，面向的客户群体主要是年轻一代，
剧本杀的玩法很简单，每个玩家手上会得到一个简单的角色剧本，个体玩家需要对上面情节内容进行演绎，并在自我演绎中去分析其他玩家的线索推出结论。剧本杀的种类主要分为情感沉浸类、推理类、恐怖惊悚类、欢乐类四种。玩法又分为普通玩法和沉浸玩法（在下面我们计算成本我会用到这个内容）。普通玩法主要是一个比较小的空间，没有过多的装修装饰，简单的剧本推理。沉浸式玩法则是环境装修与剧本内容极为贴切，活动空间大，玩家需要通过现场的物品进行推理分析（有点类似于《明星大侦探》）
上诉我们说的两大种类的玩法都是各有千秋，例如普通玩法的剧本杀时常大概在4-5小时之间，价格约在100（我这里按按广州地区计算），单次6人左右，一天营业时间约为22小时，通常一个店大约有4个房间，一天翻台率1.1次左右，一天的纯收入大概约为2640，单月收入为7.9w人民币。下面我从网络上找到某家剧本杀的成本费用，其费用主要分固定成本以及变动成本。固定费用有装修费用（150000元）、剧本购买（40*500=20000元）、服装购买（5000元）。变动成本由DM工资（15000元）、房屋租金（100元*150平方米=15000元）、水电费（2000元）、剧本更新（2000元）、美团推广（单次收益抽取15% 这里我们算30天*2640元单日收益*佣金15%约为12000元）、零食饮料4000元，最后上述费用总计第一个月投入在223000，第二个月开始单月成本在55000左右。所以用方程式去计算的话大概需要9.2个月才能回本，这还是在店面保持每天翻台1.1的水准。而且这比费用也只是一个理想状态，还没有算上税率什么的，实际情况会更久。
另外一个则是实景沉浸类，这一类剧本费用比较少，但是在装修上比较大费用。与普通剧本相比，回头率比较低，翻台率高，标价与利润高，客源少。综合去计算来说，回本周期和普通类剧本相近。 决定剧本杀的核心三要素是DM（会带节奏的主持人能够将剧本很好的演绎发挥）剧本内容、环境。
之前之所以能短时间回本的原因或许是因为处于风口期，市场对此还处于新鲜状态，客流量大，各方面成本因为还没形成一个竞争状态，成本费用低下。

剧本杀是这些年新诞生的一种人际娱乐活动，与之前的狼人杀、杀人游戏类似，剧本杀也是基于一定的故事线和逻辑链条来组织游戏，只不过“剧本”会比单纯的“狼人”规则更加复杂多元，能带给参与者不一样的体验。

这也催生出了如网络游戏一般的产业链条，不仅有编剧，还有专业的主持人以及活动场所运营方，甚至各种零售配套服务。而当各种剧本如雨后春笋产生之后，激烈的竞争也应运而生，毕竟创作门槛比较低，多数编剧都还是长尾型，甚至主持人也可以自立门户。

开剧本杀店门槛低，小型剧本杀店又回本快，以此吸引了一大批人纷纷投资。剧本杀门店也如雨后春笋般涌现。前两年剧本杀市场还有很大的空白，最近已经是遍地开花，即使是在三四线的小城市，剧本杀门店也有几十家，竞争压力可想而之。3个月回本几乎是不大可能，甚至可能有赔本的风险，在相对饱和的市场，弱肉强食，适者生存是基本法则，小剧本杀店拿什么去和那些布景逼真，道具精良，有优秀DM的大门店去竞争呢。

全国的剧本杀门店应该不止几万家了吧，我的城市上海2年前吧一个商圈就一家店，现在都有好多家了，竞争非常激烈。玩家也就每次一百多，最多不会超过几百。

剧本开发者卖家就分三种卖法：盒装，就是可以随便卖，一般几百块。城限，就是一个城市就几家人家可以卖，据说2000多往上。独家，就一个店可以卖，大几千上万。剧本往往各种类型，感情类的，推理类的比较常见。

觉得这生意同质化严重，三个月回本不太可能。玩的都是95后00后，特别喜欢玩的都到处去参加剧本展和聚会去了，不在本地玩。