苏宁入局电商12年，为何仍停留在“小学生段位”？

对于苏宁陷入困境的原因，这篇文章所援引孙为民所说过的一段话颇为耐人寻味。孙为民称，公司对国家宏观调控不够敏感，对于一些发展困难的企业施以援手，触发了金融机构的恐慌，进而收紧对公司的信贷，导致公司流动性困难。虽然他没有点名，但明眼人一看就知道他说的是恒大。

孙为民此言有其合理性，只是苏宁今日的动荡恐怕很难让恒大来背锅。客观来看，压倒苏宁的是张近东这些多点开花、谋求转型的屡败屡战，战投恒大充其量只是压死骆驼的最后一根稻草而已。多年前张近东曾对媒体表示，“我们就是要敢于挑战，沃尔玛太重，亚马逊太轻，我们不大不小不伦不类，但又面临一个最具有开放创新的市场，沃尔玛根本不敢去面对这些东西。”在过去十来年的开疆拓土中，他最大的一笔投资发生在2017年9月，一张他与许家印喝交杯酒的照片在网上疯传，推杯换盏间，一笔200亿的投资就此达成。鲜花着锦烈火烹油，彼时的张近东何其意气风发，没成想三年多就变了天地。

这笔投资的命运已众所周知，而步子迈得太大的苏宁陷入四面楚歌的境地也早已注定。甚至有人调侃，还好黄光裕坐了十多年牢，才让国美躲过了这一劫。城头变幻大王旗，现在张近东已黯然出局，那么他曾经最大的对手黄光裕会是最大的赢家吗？或者说黄光裕是否就能避开张近东已经失败了的老路？无论如何，有一点毫无疑问的是，黄光裕面临的挑战，并不会比十年前的张近东要小。

最近张近东辞职苏宁也算是商业界的大新闻了，很多人说感觉这是一个时代的结束，不过，对苏宁来说，张近东退居二线任名誉董事长，是双赢的局面。走到今天这一步，也反映出苏宁两难的困局。

我们都知道苏宁线下模式基本思路就是开门店，品牌入驻，苏宁收租金，利用付款周期赚现金流差额去投资物业。但电商的崛起大幅降低了苏宁的门店效益，而房租的上涨又侵蚀了利润。电商的价格透明和低价促销，又迫使苏宁必须相应的降价应对，否则就把份额拱手让人。

就如文章所说，苏宁在电商还是“小学生”，不可否认，苏宁在线下卖场是先行者，但作为电商平台，却是一个地地道道的后来者。首先品类远远不如深耕多年的京东商城;再就是购物体验，都不是短时间能建立起来的。作为消费者，如果没有特别的优势，是不会放弃熟悉的京东和天猫平台，而重新开始学习使用并不是很方便和优惠的苏宁易购的，除非苏宁能给一个京东无法给出但买家觉得无比重要的理由。

苏宁国美今天的困局，是整个中国线下门店困局的一个缩影。苏宁和京东的博弈，正是中国线下实体店和电商平台博弈的一个典型代表。未来，谁也不可能消灭谁，只会在不断的博弈中相互制衡，促进整个商业文明的进步，有竞争力是好事，最终我想受益的会是消费者。