硅谷创业之父：创业者失败有12大原因

保罗·格雷厄姆可以说是硅谷的传奇人物了，他从程序员做起，赚了好几个“小目标”后，因为兼具画家和程序员身份，他写了一本书，就叫《黑客与画家》，也算是有点自传和自我感悟的读物，我之前有翻看过，里边有很多他自己的感悟和心路历程。书中也提到了一些和本文关于创业失败原因的观点，比如用户体验，比如团队精神等。

的确，保罗格雷厄姆，总是能从旁观者的视角，犀利刺入日常生活，并让人感叹确实如此。比如，他之前书里的一句话很有意思“学校是一个很奇怪的地、人为设计出来的体系，一半像无菌室，一半像是野蛮洪荒之地。它就像人生一样，里面无所不包，但又不是事物真实的样子”。保罗的感觉让我想起在国内更知名的创业“导师” 李开复，一样的硅谷传奇经历，一样的从程序员做起，一样著书立说传播创业思想。不过，话说回来，无论创业成功经验还是失败教训，也都是他人一家之言，找到真正适合创业者自己的方式才最重要，借用齐白石教学生的一句话“学我者生，似我者死”，道理听了很多，切不可当做了成功学一样的金科玉律，还要从实践中来，且能做到“知行合一”。

卓尔不凡的创业投资写作高手。保罗·格雷厄姆（保罗）1964年出生，美国著名程序员、风险投资家、博客作者和技术作家。他以Lisp方面的工作而知名，也是最早的Web应用Viaweb的创办者之一，后来被雅虎以美金5千万余元收购，成为Yahoo! Store。他1986年获得康奈尔大学的哲学学士学位，随后进入哈佛大学，1988年和1990年分别获得计算机科学方向的硕士和博士学位。2005年，他与人共同创建了著名的创业投资公司Y Combinator，先后投资了数十家创业公司，包括reddit、Justin.tv等。公司的新闻网站Hacker News是访问量最高的技术新闻信息来源之一。一言以蔽之，保罗的主业是技术写作，他很会吸引眼球。

带了一頂奇大无比的帽子。不知道是谁，称保罗为硅谷创业之父，这肯定是天方夜谭，在高手云集的硅谷创业界，保罗甚至连孙子都算不上。他的知名度，主要来自写作及媒体。

消遣读物。所谓条创业者失败的12条禁律，看着玩玩而已，千万别当真。这仅仅是作家的12条，总结的是一些个别现象，宽泛的有些云烟雾照，因此，不必当成金科玉律。甚至，在12条中，任何一条中都可以找到成功的道路，还是见仁见智吧。建设性的意见是，关于创业投资的读物，我推荐 《价值》这本书，这是高瓴创始人兼首席执行官张磊的首部力作,15年理论与实践结合的产物，谦虚谨慎的张磊，干的才是大事。读者从《价值》中，必然会有惊人的收获。

创业失败的原因各式各样，保罗·格雷厄姆总结的十二大原因是经验之谈，对创业者们颇有裨益。但对于中国的创业环境与各个具体的创业者而言，需要更加审慎地理解保罗的分享，也就是具象地从个人特点、项目特点和市场环境做针对性的解读。
保罗总结创业者失败的第一条原因是“单干”。众人拾柴火焰高，单干的毛病在于缺少帮手分摊责任与风险。但国内众多创业失败的案例，恰恰是无法与合伙人继续创业，很多创业者都经历过与合伙人从亲密无间到分崩离析的局面，因此与好朋友一起创业经常到最后连朋友都没得做。深究下去不难发现，找到真正的合伙人确实可遇而不可求 – 能力上的互补、议事规则上的相互尊重与理解、不论何时进入与退出的合理方式都是必要的，但更为重要的是对同一事业的共同追求与更为接近的价值观，因为由共同的追求与认知所构建的相互信任，是对抗压力与艰难困苦最为底层的支撑。所以，如果确实没有合适的合伙人，倒也不妨先“单干”着。
很多创业者在得到投资后往往会在投资人的要求（甚至鼓动与胁迫）下，加速投入以期更为快速的规模增长与收益提升，但在项目进展不顺利或者遇到重大的环境变故时，则很快陷入捉襟见肘甚至身无分文的困境。所以保罗在第七、第十、第十二条的建议，本质上都与资金与项目安全性相关，也就是给自己始终创造相对安全的资金环境，既包括个人与家庭的，也包括公司投入的，当然还需要抵御住投资人的压力。对赌是国内投资领域常见的，投资人希望对创业者提出更为具体的发展目标，创业者希望以宏大的目标获得投资人更多的早期资金支持。但在实操过程中，创投双方往往会产生与初始目的相背离的做法，创业者单纯为了对赌数字不惜搭建空中楼阁，投资者为了对赌数字竭力给创业者压力而导致后者不堪重负。从双赢到双输，是创投两方不专业和缺少定力的体现。
创业对于中国的年轻人们来说，是高速发展和财富自由的捷径。过去二十年的创业故事，会在很长一段时间里激励着青年们在创业道路上前仆后继。只是未必所有的项目都具备创业的价值，并非所有人都具备创业的能力与时运。如果只把创业看作是一种人生体验，那唯一该考虑的就是自己为什么还没有倾尽全力地开始创业呢？去试试吧，创业者所亲历的应该比保罗能总结的要多得多！

就创造一个事情或一项事业而言，起初以为是在做事、做商业模式、做技术市场、做战略定位做定价谈判，七八年后会发现，首要的还真不是这些，而是用各种方式探索碰撞合适的合伙人。

个人发挥优势，千万不要去补短板，补短板不是事倍功半，而是100%无功而返，但前提是要找到自己的天赋；
成就事情，肯定需要合伙，补齐短板；前提是认识和认知合伙人的长板，合计木桶是否还有短板。
一个人走得快但往往不长远，一群趋于闭环的人走的慢些但确实长远。
但要认知一点的是，合适的合伙人，是一段时空交集，不是之前错过，大致也不会是未来永远，像芒格巴菲特，实属方差极小部分；而大部分，属于黑石的彼得彼得森与苏世民、量子基金的罗杰斯与索罗斯。

当然，成就一件事情，合伙人必要但不充分；成就事情，七分人品、二分运气、一分技术。

说起市场容量，投资N段论的第一句，往往就是市场够不够大；芒格一再说，要去鱼多的地方去钓鱼。照本宣科了些，但公理往往就是要义。曾经有段时间，突然觉得，自己会做什么不是首要的，首要的是去哪个市场领域去做。当然了，几年之后这一体悟让位于只做自己擅长的事情且与人合伙。

最近有位同学，人工智能搞得有声有色，发来BP说一新产品处理医废、危废。看过之后发现，他所谓的“处理”是搬运，而不是火烧电离的消灭危废医废。那么问题来了，他不可能作为竞标主体，自己设备要么不被需要、要么被需要的时候其实没有定价权，这个市场，实在狭小......
就建议说呀，别盯着医院楼外的医废搬运啦，楼内的搬运同样需要您的产品，而且那个场景中您的设备可以申请成为医疗器械，比如手术病人在病床、手术台、各种CT机间的转运......

至于纯抄袭，是一门生意，而不是一个商业。参考之后的创新另当别论。

说到和用户交流打磨产品，这有待商榷。大部分可能真的需要，但天才或许这不需要，比如直到今天的Apple。哈佛商学院克莱顿•克里斯坦森教授说，良好的管理是导致普遍被认为成为了最好企业的时候衰败的根原因 -- 受到了主流客户（乌合之众的最大公约数）的左右......

但也不知道是不是翻译不全的缘故（没有看到原文），这位创投界誉满全球兄弟，没有说到宏观经济、体制经济学对创业的影响，也就是那句“95%的宏观，其实与自己无关”。
这理解起来或许需要两层反转逻辑，比如去年至今的全球疫情使得N个行业的创业公司行将就木，这与他们自身无关；换言之，这种暂时的失败也没什么好探讨的，重整抖擞，干下一个就是了。看似被疫情的宏观击倒，其实实质与自己无关，因为有关你又能怎么着，多思无益。
再比如中国的受体制经济周期影响相当大的环保行业，受中国体制定位下的学培在线教育行业等，几多上市公司都被兼并重组，何况这个周期中的创新创业小项目。

随天赋、人品、运气、技术，然后，就是走着走着也就到了，而且行稳致远......

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创业失败，各有各的失败，创业成功，也各有各的成功。也就是说，当我们看到格雷厄姆这12条箴言时的第一反应是它是不是可以有反例，而不是直接就把这些提醒当作真理。

事实是，当前的创业环境日益复杂，而中国的创业环境由于规模使然，更加多元和复杂，其结果是没有成功创业的法则，只有不断创业的人，而每个人或者哪个团队都有通往成功的特殊路径。

不客气的说，创业失败者往往是创业成功学看多了，以为创业变得简单、可控，并对自己充满信心……相比创业成功的逻辑，真正开始创业，勇敢的走出那一步，对大多数来说，或许更重要！

没有全局观也是很大一部分原因。