“双11”尾款套路多，定金和订金区别很大

很多人会有疑问，明明是11月11日大促，怎么今年各种电商平台从10月21日开始都进入了情绪亢奋的状态，竭力吆喝着双11就要到了？

2021年的双11的确比以往来的早一些。事实上，这就是双11的第一轮预售玩法。我还参与了一下，早在上周就买了预售商品，交了“定金”，而且平台明确写了“定金不退”，平台这两些年还发明了一个新词“定金膨胀”，就是说你现在交了100元定金，等到了付尾款的时候，平台或者品牌方给的优惠让你100元变成500元，相当于打折。于是，又一个名词横空出世，那就是——尾款人。昨晚就当了回“尾款人”，明明不是11月11日，但是昨晚的电商平台依然热闹。

在我看来，这种拉长双十一促销周期，用定金预售吸引消费者的方式，是双11的迭代发展，也是寻求增量的方法，对各方都是有好处，品牌方不必都挤在11号当天，平台也有了更长的促销盈利期，消费者也有了更多考虑时间，只是苦了这些长期随时待命的电商人。