社区团购持久战，没有退路和幻想

感谢作者深入的调查与分析，社区团购赛道，采用平台型商业模式，补贴本来是其核心动能，不允许补贴&垄断罚款等组合拳政策的出台，直接导致资本首先躺平，接下来就是各个大佬纷纷达成［保守打法、边走边看］，让服务商与供应商直接被挂在了“心惊胆颤”的云端。

有形之手，有时候是铁拳，有时候，是乱拳。
当然，不得不提的还有另外3个重要原因：
1，平台商业模式1.0是双边参与方，双边撮合的入门级版本被各个大佬玩得娴熟，qq时代，后微信时代，快手与B站，都是内容创作者与用户；

接下来是以美团为代表的平台2.0模式，三边互动［用户&骑手&商户］杀出一条新路。当然也有翻车的2.0版本：滴滴顺风车那么好的三方互动创意，因为一起恶性事件直接被有形之手拍死，为了保护百万夜间打顺风车的女性安全，亿万拼车用户与省油钱的上班族车主［一夜回到解放前］。

继续前进，进阶到了3.0的多边参与者平台模式，这里面美团最起劲最坚决、最自信，用户&团长&网格仓&供应商&打包3PL仓在这个3.0平台商业模式上，撸起袖子加油干，在信心比金子还贵的时代，希望能够傍流量而胜出。

还真应了这句话：剥削来自权力而非资本。
据说这一句顶230万字《资本论》的话，出自马斯克。

2，社区团购真正的决战在供应链，这是各路大神与机构的判断，然而实际上社区团购平台商业模式基因就是要求上游供应商离散化，从而具备反脆弱性。不管是标品还是生鲜领域，供应商大多数草台班子+临时工的配置，分拣与仓配服务商，大多数连进销存软件都没有，相当于农耕时代的供应商配置在信息时代的平台，或者说马车车轱辘装在了特斯拉汽车上，所以说平台之间决战在供应链，是典型的纸上谈兵。平台自己也基本没有清晰的供应链战略与供应商伙伴关系价值观定义，俯视甚至藐视供应商的规则与行为时有发生。

3，现在的主力消费者客群，对［生鲜标品化］无感，社区团购全行业拼了命千亿资金投入做一件其用户无感的事，真令人悲伤。这个逻辑在老水果人的眼中最有代表性：一个果园阴面与阳面的果不一样，采摘时间直接影响熟度，果园管理水平比产区位置更重要，这些关键点与00后年轻采购及品控以［果径、表面、颜色］作为入仓品控作业标准南辕北辙，好吃又新鲜的水果是用户核心需求，社区团购要求水果不缺称、外观还行这些都是外围标准，没法击中［好吃又新鲜］的用户G点。

我请教果水果行业专家，他们认为，未来好吃的水果会长时间供不应求，普通的大路货会更长时间供过于求。就像有一个经典段子：那些好女孩喜欢有钱又帅的男生，我也特别羡慕那些男生，因为，他们轻松拥有那么多好的女生，而我穷其一生，只能拥有一个他们拥有过的某一个。

现在看来似乎监管才是社区团购这个领域由热转冷的原因，不过就算不是监管压力，社区团购这个领域也火不了太久。本来生鲜领域利润薄，成本高，供应链复杂，这是每日优鲜和叮咚买菜等生鲜配送公司盈利不佳的原因。

社区团购虽然少了前置仓的费用，但是在激烈的竞争环境下，利润也会越来越微薄。就算没有监管，也到了该收缩的时候了。