在俞敏洪直播间里，看到了卖书比教培更难

中年企业家扎堆视频带货，有欠钱的，也有没欠钱的。负债能力堪称智商情商之外，财商中非常重要的要素。负债无法偿付后一了百了的令人同情仅是下下之策，努力还债的稍好一些，跑路的再好些，真正上乘的莫过于跑了好像没有跑还天天豪宅豪车、动辄跟名人蹭互动、有的没的继续画大饼的。从这个角度来看，罗永浩挺傻的，昭告天下欠了多少钱，然后视频带货一点点还钱；那没有欠钱的俞敏洪呢？

既然没有欠钱，那就还是在做生意呗。中国绝大多数中老年企业家都是为了脱贫，走上创业路的。越做越大了，都很难回避传统文化中对商的轻视，或者公众的道德标杆，总得自觉不自觉地做点什么提升自己的形象。对内有篮球MVP许老板，对外有乐善好施等等等等，反正做点儿好事必须昭告天下，要不然目的没达到呀！久而久之，总归跑不了被看穿，伪善的帽子戴着就别摘了。

其实踏实做事，带着一帮子兄弟姐妹打拼本身就挺好的。活真实点，对于很多复杂的人来说不容易呀！

1、俞敏洪要让新东方向带货直播的方向做转型，11月7日晚上，他也身体力行开启了第一次带货直播，这一次他卖的书，符合外界对他一贯的“青年导师”认知，而卖书的结果是，据蝉妈妈平台统计的数据，GMV（平台交易额）近27万元。

2、这是什么概念呢？10月20日那天，淘宝的李佳琦一个人的GMV是1000000万，相当于俞敏洪的37037倍，换个形象的说法，李佳琪一天的带货额，俞敏洪要干100年，如果一直是这个成绩的话。当然，考虑到这是处女秀，以俞敏洪一贯的坚忍不拔性格，如果新东方确定要搞直播，相信肯定比27万要强很多，但是距离当下的头部主播依然差距巨大。

3、问题出在哪里？是俞敏洪的粉丝不如李佳琦多吗？还是后者带货的水分太大？抛开自娱自乐的GMV水分不说，从产品选择上，俞敏洪就是天生的劣势，李佳琦卖的是美妆等品类，而俞敏洪是卖书，还准备卖农产品。可以说本来就是后发，还选了一条最为困难的道路。

4、至少在直播带货上，数据说明“情怀不能当饭吃”，根据蝉妈妈统计数据：在抖音直播本周热销榜上，销量排名前50的，以食品、美妆、日用百货、服饰等品类居多，没有一件图书类商品。即使把榜单往后拉，上榜的图书种类也以教辅类、儿童类、育儿类等刚需产品为主，几乎没有适合成年人看的书。

5、虽然是抖音的数据，但是相信淘宝等平台的数据也大同小异，图书几乎不太可能出现在带货直播的爆款产品中，除了国人的时间已经被抖音、快手等品牌包围之外，图书本来就不是一个高频消费品，而且各大电商平台上还是常年打折，无论是价格还是刚需上，都完全没有吸引力。

6、反观食品、美妆、日用百货、服饰等品类，无一例外都符合高频、刚需、成本低等几个特征，最最重要的是，几乎都是高毛利率的产品，过去钱主要给线下渠道赚了，后来让电商平台给赚了，现在则是给直播大V们赚去了，背后还是电商平台。

7、对于渠道，曾经有一句很流行的广告语：没有中间商赚差价，但在现实的商业中，几乎不可能消灭中间商，无论是沃尔玛、家乐福这样的传统渠道，还是电商平台，本身都是中间商，直播带货的那些网红，本质上还是中间商，这也能够理解为啥有很多品牌干脆自己直播带货了，试图真的去消灭中间商。

8、从这个意义上来说，直播带货并非什么商业创新，只是在智能手机这个新传播媒介下的顺势而为，李佳琦们本质上只是一个镜头前的产品代言人而已，这些直播带货公司扮演的还是中间商的角色，而电商平台也可以从中获得分成，大家赚钱其乐融融。

9、可以说，俞敏洪的第一次带货，就拆穿了直播电商的马甲，当然，咱也不可能想象俞敏洪去带货食品、美妆、日用百货、服饰这些商品，至于农产品直播，在社区团购已经是燎原之势的情况下，显然也难以符合高频、刚需、成本低等几个特征，情怀可以消费一两次，但是消费太多就很难有人买单了，从这个意义上来说，在宣布关停K9（幼儿园至九年级）阶段的学科辅导业务之后，新东方的转型之路，依然是长夜漫漫。

因为在中国，绝大多数人都是奶头乐主义者，曲高和寡。所以俞敏洪直播带货不如李佳琦

就鼓励消费，增加GDP这一点来讲，直播带货无可厚非，是一个利国利民的重要产业。不过也不是所有的直播带货都能很赚钱，像罗永浩那样几年之内还清巨额债务的。卖书就是一个不好做的生意。在没有直播带货出现的年份里面，书籍就不好卖，利润也少。

如今就算有直播加持，阅读需求本来就少，想来也并不好卖，这是由商品品类性质决定的，有时候，消费形式也只是个形式的问题，最终还得看商品性质和需求。