品牌失语平台无奈，李佳琦就没有软肋吗？

1、李佳琦、薇娅这样的头部主播，命脉不在于补税，而在于人设，一旦人设崩塌导致资本跑路，就像快手的那个辛巴，再怎么抵抗也是徒劳的，而主播的黄金期本来就不长，头部主播可能会更短，尤其是在互联网这个“元宇宙”世界中，花无百日红，跟平台形成利益捆绑关系的头部主播，只要流量的号召力出现下降的趋势，立马会被平台给抛弃，就像那些昙花一现的顶流明星一样，红的快、落得也快。

2、其实，有个很有趣的现象，不管是带货主播，还是流量大V，有一个很有趣的现象，极少有高知学历，即使有那个学历多半也是造假的，此前有很多报道其实也披露了，带货直播中能成为腰部甚至于头部，以高中毕业生居多，比如李佳琦。

3、之前很不理解这样的“低学历高收入”状况，当然，这不是学历歧视了，而是这个现象说明了什么，值得做互联网研究的专家学者去调查研究写论文，从个人的观点来看，如果把头部的带货直播看成是流量大V，以及虚拟世界（元宇宙）中的娱乐明星，或许能解答这个问题。

4、比如，为何李佳琦、薇娅，以及之前的辛巴可以一呼百应，随便推销一款产品就能带来海量的购买力，抛开自娱自乐的阴谋论，你把他们看成是明星带货的电商版，或许就能解释了。只是，现实中的明星，代言的产品广告，很难去量化广告的效果，即使是顶流的明星，也可能让厂家投个广告却没法直接反应到销量上，但是带货直播却完美地解决了这个问题。

5、如何解决呢？一是人设，比如李佳琦的人设“妇女之友”，二是买量，把坑位费、提成转换成流量费，直接从平台买量，三是一些见不得光的手段，比如屡屡被曝光的虚假交易，自己刷单等。事实上，只要愿意花钱从淘宝等平台上买流量，即推广费，第二个问题不难解决，这也是为何淘宝用户可以很多次都见到那几个头部直播，自然不是淘宝把你当成粉丝，而是主编早就买了流量入口，不管从哪个入口进去，看到的都是这几位。

6、真正困难的是人设，这也是头部主编跟娱乐明星最为类似的一点，举个例子，假如靳东愿意去抖音上带货直播，光是妈妈辈粉丝的强大购买力，恐怕就不会亚于李佳琦，只是靳东可以拍电视剧拿广告代言去赚钱，他背后的经纪公司不会走这条路而已。反过来说，假如一个直播带货经济公司，在互联网上孵化出一个甚至一批靳东，不就是同样的效果吗？假如既有粉丝，还有低价，那么不就是今天的头部主播了吗？

7、对于李佳琦、薇娅在10月20日的百亿成绩单，媒体普遍持有怀疑态度，那是因为做媒体的，几乎不太可能是这两位的粉丝，抛开成交额的水分不说，在流量和人设的滋养之下，相信其粉丝量是不低的，而虚拟世界中的明星光环，加上价格的优势，以及直播话术，一个人顶一家上市公司的年销售额，并非天方夜谭。

8、比如这次偷税被处罚6555.31万元的雪梨，其网络走红的路径就更像是一个女明星了，包括“王思聪前女友”的光环，熟悉娱乐业的人应该对这种造星手段不奇怪，而偷税也未必成为压死雪梨的那最后一根稻草，除非是要求偷税的主播一律不得曝光，采取对于“偷税零容忍”的态度，就像那些无法再拍片的明星一样，随即而来的自然就是人设崩塌和资本的跑路，然后就是黄了。

9、因此，直播带货的主播，只不过把娱乐圈的玩法，在电商圈重新复制了一遍而已，而且，相比于传统娱乐明星多少会爱惜羽毛，不太愿意下场带货直播，又刚好给李佳琦、薇娅这些草根以机会，只是，一旦头部带货直播的人设确定下来之后，就变成了一把双刃剑，不仅是对电商平台和品牌厂家如此，对于网红经济公司，甚至于其本人都是如此，大家都是绑在一起的蚂蚱，一荣俱荣、一损俱损，而一旦因为逃税或者桃色事件导致人设崩塌，那么自然也是“无可奈何花落去”，花再多的钱也很难回到昔日的荣光。因此，未来一个月的自查期，对于利用各种手段合理避税的主播们来说，恐怕也是一次极大考验。

李佳琦和薇娅这样的头部主播，最大的危机自然不是欧莱雅。欧莱雅只是偶然跟他们闹崩的一个品牌而已。不过从这次的欧莱雅危机中可以看出很多东西。比如品牌不满头部主播对渠道和露脸的垄断，平台方不希望看主播们势力坐大的暧昧情绪，更重要的是在共同富裕背景下，大众们如何看待收入动辄上亿的主播….这些都是李佳琦和薇娅未来危机的伏笔。

这一现象何必如此，不过是娱乐圈式流量明星向流量网红衍生罢了，更多在于现代商业模型中的价格差异模型在直播经济中的一次碰撞，在苦熬双十一和打卡抢货选择与异化层次集中跑道状态下，四方博弈引爆的市场暗影。用户既希望以最优价购得产品，商家以利益最大化为模型售出产品，中间方既要真香又要幻爱下爆发出的这场乱局。 市场永不平，但中间商可以被取消么？电商平台看似取消中间，那又何必要主播？竞价排名的激烈性，利益空间中谁又是最大得利者

企业要明白建立品牌和网红带货的战略是什么？如果靠网红带货作为战略考虑，打知名度，未尝不可。如果靠网红带货做销售就要考虑价格体系被破坏的危害⚠️。偶尔一次两次头部主播带货低价促销，不至于伤及品牌忠诚度。但是经常搞，意义就会失去。

保持渠道价格的一致性，大力发展自营会员体系，这个在酒店OTA矛盾共存中已经有很多的经验了！
直播是个有效渠道，如何制定分发模式渠道价和直销模式会员价，是企业自己内部都没有弄明白的活。
我支持直播平台观点，自己的错误是需要成本去弥补