增长速度让阿里、京东黯然失色的拼多多，问题在哪里？

一开始我也不看好拼多多，套路多嘛！质量差嘛！维权难嘛！但人都很难逃脱人性，拼多多抓住了人性里弱的东西，它会越来越强大，在这个过程中调整自己。很多人可能不知道，没有经历过，淘宝就是这么过来的，那时候电商整个行业都刚刚起步，市场环境比现在差很多的。顺应甚至利用人性会让其快速发展，再利用发展逐步规范，还是那条路，只是每个时代有每个时代的机会，拼多多能否发展的好不是看现在发展的速度有多快，而是要看它有了一定规模后要选择怎么去继续发展！

拼多多的新用户的确在海量涌入，但是它的月活用户增速只有550万，也就是很多用户下载拼多多只是一次性为了某件物品的优惠而使用。

其实这种情况从新年的时候拼多多的“百亿补贴”活动就能看出来，身边的人虽然都给手机装上了拼多多，但也只是拿到了钱就卸载。再加上拼多多巨额的广告支出，完美地解释了“为什么明明没什么人在用拼多多，还是能够每天看到拼多多的广告”。

连我们这些普通的学生都能看出来，拼多多的营销方案是在自掘坟墓。还是说拼多多其实有更大的一盘棋，是完全超越了我们的思维惯例的？

拼多多虽然存在正品问题，但通过低价的定位在电商中杀出一条血路。曾经的淘宝走C2C路线的时候，质量以及正品问题也是饱受诟病，但是之后通过企业旗舰店的入驻、以及质量把控等措施，将淘宝的受众群体向上拉了一个等级。京东也打造了专门的物流，并有自营与相关的品牌店。

这意味着过滤掉了绝对平价的客户层，在这种情况下，只要有拼多多这种能“砍一刀”的平价平台，消费者就很容易被吸引走。一旦消费者群体及消费者习惯培养到位，拼多多进行质量把控，完善商品源和用户体验，那么拼多多很有可能成为一个不可忽视的竞争者。

无法打入一二线城市，身边的朋友多数仍对拼多多上的商品质量表示怀疑。下沉市场玩的很转，也导致很多有量无质的产品充斥平台，偶尔买到一两件，就会导致一二线城市用户迅速拉黑卸载，这些都是平台调性一时间难以克服的。

对于我这种不褥羊毛党来说，拼多多的使用体验真是一言难尽……同学，亲戚，朋友，熟悉的不熟悉的，打开微信就是一连串的消息，“帮我砍一刀”“还差你这一下我就能提现一百块了，帮我点一下”，拒绝又不好意思，不拒绝自己又很烦。

活动结束后，还会留下来使用拼多多的又有多少呢？4290万活跃用户，是只为了褥羊毛而存在的还是真正认为这个APP能够取代淘宝天猫作为线上的主要购物渠道呢？要我说啊，拼多多与其花大价钱做这些花里胡哨的营销策略，还不如花钱做公关把自己价格低的这个口号彻底打出去。

拼多多的成功展现了一个真实的中国市场，仍然是价格敏感市场，一如当年淘宝的崛起。

这次阿里和拼多多财报的对照，其实可以有多种解读方式。

看多拼多多的人，考虑到拼多多单季净增4290万年度活跃买家，阿里只有1500万，这样的增长势头，赶上阿里只是时间问题。而看衰的分析者，则认为活跃买家的增长只是因为补贴力度的加大，这样的烧钱势头不可持续，而取消补贴之后的客户留存率存疑。

不过，不管怎么样，中国市场上电商格局算是彻底变了，以后变数还会更大。

京东的问题不少

长期不看好拼多多，通过营销补贴的吸引来的客户在没有补贴以后会迅速流失，并且拼多多的质量保证远没有赢得用户的信任。