证监会追问慕思床垫：与神秘洋老头有什么关系？

在消费主义日渐盛行的当下，对海外文化崇拜的讨论已经由来已久，这次慕思股份被证监会问询，在国潮风生水起之时，使得“假洋品牌”的讨论重回大家视野。
正如该公司在招股书中提到的，“消费品的市场认知度很大程度上取决于品牌，品牌作为传递企业价值观的符号，是影响消费者购买的重要因素”。刚好此次问询的主要质疑就在于该公司过往的营销宣传表述是否恰当，是否存在虚假宣传的可能。
据该公司提供的财务数据可知，显著高于同行的营销推广费用是该公司保持高毛利的关键，品牌宣传中的老头形象跟产品的关系是品牌推广中最重要的一环。
一方面，此次事件的后续发展，对于慕思一直以来宣扬的高端产品及既定的商业模式恐存在较大冲击，如何讲好品牌故事，在商业模式地不断演化下，传统的“西洋高端化”路线是否可持续，值得整个行业集体反思。
另一方面，各类新营销模式层出不穷的时代，创新营销跟消费者的关系，创新创意与守法合规，将引发业界的重新思考。

我是文章的作者，首先感谢《财富》的关注和转载。
过去因为慕思的大肆宣传，消费者潜移默化觉得慕思好。当你问他为什么，他只能告诉你高大上、贵。而具体问好在哪，消费者很难答出所以然。
所以当慕思更多财务数据被披露，还因广告上的神秘老头被证监会问询后，慕思相差甚远的广告费和研发费被公开，“假洋品牌”和高溢价产品必然会受到质疑。
证监会要求慕思解释老头与公司的关系，这不仅关系到慕思的上市进度，同时也将国内一直以来对“假洋品牌”宣传的风气，以及企业在产品与宣传二者之间如何平衡，摆上了台面。

用洋人做宣传，根子上其实是消费者偏好的问题，消费者认为洋人推荐的东西更好，商家就会去选择洋人来推荐公司。要改变拿白人脸来割中国韭菜的问题，根子上还得国人自强自信，不再简单崇拜欧美认可，也就不会有商家用洋模特了。

至于慕思股份，低成本高售价并不是什么大问题，市场愿意接受这个价格，高毛利是公司产品竞争力的体现；不能为所有员工都缴纳社保公积金，也可能是有具体情况而不能简单认为就有大问题，申请上市前社保部门都会出具不存在重大违法违规证明的。但是夸大宣传，以及是否构成虚假宣传，这个是需要慕思回答的问题，如果存在虚假宣传，可能是要受到处罚的；即便没有构成虚假宣传，这篇文章10万+，也可能会对公司未来的销售构成重大不利影响，这些都可能会影响公司业绩，也会影响公司上市进程。

慕思床垫在行业中树敌颇多，品牌发展速度快，挤压了同行的市场空间，而且定价较平均水平高，其背后很大原因在于慕思床垫的营销策略。

此次证监会发问，可能问出了很多知晓慕思床垫背景的人想问的。否则一个洋气的名字，外加一个永远出现在品牌名字旁边的外国人形象，确实很有“慢洗脑”的潜意识影响，让消费者认为这是个洋品牌，提高消费价格预期，并在做消费决定时产生倾向性。不得不承认，即便国货崛起，但在中国市场，洋品牌滤镜依旧有效。

如果慕思床垫无法解释与这位洋人的关系，那真的可以好好辩一辩这种行为算不算虚假营销。若现有法律无法认定这种行为存在误导，那慕思床垫就成功切入了一个灰色地带，打了一记完美擦边球。如果这种情况在各个行业大行其道，无疑会对消费者权益产生负面影响，那相关法律就需要在实践中完善。

慕思床垫的成功离不开它成功的广告，因为很多人都看过慕思床垫的广告，更重要的是慕思床垫的广告里总是有一个外国老头，品牌名采用了法语，会让人误以为是来自法国的顶级床垫，而实际上只是广东东莞一家工厂的产品而已。

今年的6月22日，慕思股份向深交所提交招股说明书，拟发行至少4001万股，比例超过10%，融资18.99亿元。策略估算，慕思股份的总估值在190亿元左右。

据了解，慕思股份成立于2004年，公司地址位于东莞厚街镇，这是一家地地道道的中国公司。公司的定位是健康睡眠资源整合者，主打健康睡眠。

为了坐实公司的健康睡眠理念，公司早期网页显示，白胡子老头子是法国的健康睡眠专家，而实际上是法国的一个专业模特而已，可能涉嫌虚假宣传。

为了让公司看起来更具有法国血统，起了法文名De Ru cci，法文名的名字来源是慕思法国设计师的名字。

因此，证监会专门问询了慕思股份，公司使用的模特是否存在侵权问题，公司在营销表述中是否存在虚假宣传等行为？

主要原因，因为广告上印的洋老头长相跟乔布斯有点像，很多人误以为乔布斯在代言慕思床垫呢。

可是用脚趾头想想就知道，乔布斯如此有钱的人怎么可能代言其他产品呢？更何况乔布斯已经去世多年，这不太可能是乔布斯的。

其实，公司这么做的目的也是故意让大家产生联想，从而认为这是一家国际大牌。

试想一下，假设有个国人抱着买到国际大牌的心态到店里消费，钱没有少花，结果买到的全都是东莞产的，内心该是多么愤怒啊？

其实，只要我们保持足够理性，就能避免被忽悠。

因为这些假洋品牌都有一些特点：

第一、品牌名一定是外国名。越是国人比较熟悉的外国人名字的品牌名越是要注意，他们希望用国人耳熟能详的名字让国人自动产生联想；

第二、公司都有标准的海外名字。有的名字是英语，有的是法语，也有的是日语；

第三、外国代言人。很多国内品牌喜欢用一些外国明星或者模特来代言，用来给国人一种高大上的感觉；

第四、logo上没有中文。做戏要做全套，很多品牌在logo上是没有中文的，全都是外语；

第五、广告语喜欢植入外国名字。比如：源自德国品质，感受法兰西的浪漫，欧洲皇家品质。

请注意，蹭国外名字的品牌不一定是骗子，但是价格大多要比同行高出一截，具体怎么选择，大家自己决定。

什么时候这种无聊的广告轰炸和洋人营销能从视线中消失，什么时候中国制造的名声才真正的深入人心。期待消费者真心拥护纯国货时代的到来