五粮液回应涨价：核心产品增量价格上调

大多数时候，在我们所熟知的消费市场中，品牌为了提高销量会着知名度，都会选择降价促销，就算不降价，一般也不会轻易涨价。五粮液此举，恰恰说明了白酒市场跟普通消费市场的不同。对于国内白酒来讲，现如今分化比较严重，很多高端白酒在市场上的流通，靠的是一个品牌定位或者江湖地位。而此次五粮液提价，可能更大的意图是在巩固自身的“江湖地位”，维持高端白酒的品牌辨识度。

在茅台不涨价的情况下，五粮液、泸州老窖纷纷涨价，到底是谁给它们的勇气呢？

主要有以下五点原因：

第一、涨价有利于提振经销商信心。所有的高端白酒都是依靠着完善的渠道建设才能有如此好的业绩。作为一款白酒品牌，经销商凭什么代理你家而不代理其他品牌呢？

品牌要给代理商足够多的信心，其中涨价就是最直接的一个表现。

假设你是白酒的代理商，你刚从总部拿了100万的货，转眼厂家就告诉你涨价9%，你是什么感觉？

感觉啥都没干就多赚了9万，你肯定愿意帮这个品牌卖货。

同样，假设你批发了一批白酒，一直卖不出去，厂家还总是让你多搞活动，让利润压缩一下，时间久了你自然就不愿意帮它卖货了。

第二、白酒商品非常特殊。近些年来，只要是踏踏实实做高端白酒代理的，基本上全都赚到了钱，原因就在于白酒商品非常特殊，存放时间越久远，价格就会越贵。

假设我们是白醋的代理商，如果屯了一大批货，短期内卖不出去，你会比较着急，毕竟保质期一过，商品将会一文不值。

白酒恰恰相反，经销商根部就不怕卖不掉，因为它升值的速度比银行利息还要高，这也是很多代理商赚钱的原因。

就算是你现在屯一批中端白酒，等到20年后拿出来招待朋友，也算是极好的酒。

第三、涨价会给消费者一种热销的感觉。假设一件商品，你看见一次就降价一次，你会不会立刻购买呢？很有可能不会，因为你还会等待着它的下一次降价。它带给你的感觉就是卖不出去。

相反，假设你喜欢的一件东西，过段时间就会涨价一次。只要这次没买，下次就会是涨价后的价格，很多人会立刻下单，不会等到以后再买。

我们仔细想一下，房子是不是就是这个原理？在房价持续上涨的时候，房子卖得特别快，几乎都是抢的。可是在房价出现下跌的时候，很多购房者都在观望，没有人希望自己买房之后，价格暴跌。

第四、茅台打出的天花板足够高。就目前而言，国内的白酒企业，可能敢出一款价格比飞天茅台还贵的酒，但是并不敢让自己的主打白酒价格超过茅台，为什么？

因为茅台几乎决定了国内高端白酒的天花板，如果想要赚钱，你就需要把价格定的比茅台低一点，否则别人都买茅台了，何必买你家白酒呢？

目前，茅台的建议零售价虽然为1499元/瓶，但是几乎没有经销商会按照这个价格卖，都在按照市场价卖。

现在的市场价又是多少呢？拆箱的价格在2800元/瓶左右，整箱的每瓶价格在3000元以上。

茅台的市场价都冲到了3000元左右，其他高端白酒卖1000多不是很正常吗？

喝一瓶茅台的钱，可以买两瓶五粮液，同样也不掉面子，何乐而不为呢？

同理，假设茅台的市场零售价为1500元，那么其他高端白酒的涨价空间真的不大。

举个不太恰当的例子，假设国产高端机的价格全都超过了苹果手机，那么苹果手机将会成为最大的赢家，不管大家多么不喜欢苹果手机，但是你的行为不会撒谎。

第五、成本不断上升。虽然白酒的毛利很高，但是相关企业依然想要赚得更多。在原材料以及人工成本增加的情况下，涨价成了最常用的手段。

这并不是白酒企业的最早一次涨价，也不会是最后一次涨价。也许你很不爽，但你必须忍着。