阿里“大调整”：戴珊分管国内淘宝天猫，蒋凡调任海外业务

从时间上来看，蒋凡的“功”体现在——2014年，在张勇提出 "ALL in 无线 " 战略半年之后，蒋凡牵头负责手淘的无线化转型，并一手打造了淘宝的内容生态；推动淘宝及时转战移动端，成为最大移动电商平台。2016年时布局了淘宝直播；彼时阿里的年营收也从2014年的700亿元，涨到2016年的1438亿元。

2017年蒋凡将淘宝与手淘整合，并出任淘宝总裁，当年阿里营收和股价双双稳定上涨；

2019年，淘宝和天猫的法定代表人变更，张勇卸任，由蒋凡接任，兼任天猫总裁、荣升阿里最年轻的合伙人。彼时的淘宝，已经连续两年的每股收益超出市场预期，净利润高位上涨，新业务亏损大幅缩减，2019年全年阿里营收4890亿元，较2014年时已经涨了约7倍。值得注意的是，阿里的10万员工中，约只有8000归属淘宝、天猫事业群，8%的人力能在蒋凡的带领下创造80%的价值。

转折点，即蒋凡的“过”，是2020年4月蒋凡被卷入负面新闻开始的。此后，蒋凡阿里合伙人身份被取消，职级从M7（集团高级副总裁）降级到M6（集团副总裁）。2020全年，阿里股价仅有3%的增幅，下半年时核心电商业务的佣金和广告收入同比增速下滑，本地生活服务的营收增速跌至个位数；全年营收增长呈疲态，仅实现6443亿元。盈利水平方面，毛利率和净利率都略有下滑。

逆水行舟，不进则退，业绩虽然还在增长，但业务发展出现瓶颈。阿里的整体营收增速一直与核心电商业务强相关。而近几年，拼多多、京东、快抖的围剿，让淘宝和天猫发展受限，尤其是在品类、搜索玩法上的错位竞争，让阿里很难还击。

蒋凡的功与过业绩已经完全折射在阿里股价波动上。

蒋凡任位期间，阿里的业绩表现和股价呈现可以说是在波动中稳健上行，最高点时较2017年的股价翻倍；负面新闻曝光、处罚落地后，阿里的业绩缺乏其他业务支撑，随着监管的加剧，开始走起了下坡路。当然阿里股价的锅，应该由马云2020年12月上海滩演讲来背更合适一些。今年以来，阿里美股已经腰斩，总市值为3035亿美元。眼看他起高楼宴宾客，眼看他楼塌了。

如今，随着直播电商的兴起，快手、抖音吸引了大部分流量，淘宝直播对外不是快抖的对手，对内，李佳琦、薇娅是用户收割机，自身的内容生态内卷严重。

可以说，过去7年里，蒋凡帮助阿里完成了淘宝从PC端向移动端、以及从搜索到内容推荐的转型，用辉煌的业绩证明是张勇可靠的接班人。但是，如今，蒋凡把能做的事情都做完了，随着张大奕事件带来的信任和威望打击，蒋凡不得不低调行事。

逍遥子在多个公开场合夸赞过蒋凡，并在其升任淘宝总裁的任命书中表示，" 蒋凡加入阿里的几年，始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用，推动了淘宝走向数据驱动，实现千人千面。"

实际上，企业的业务之间生产关系设计需要不断试错，而阿里也在不断调整自己的组织架构以契合自身发展。

早在此次调整之前，阿里就已经让俞永福接管高德，本地生活和飞猪，担任本地生活集团CEO；戴珊不再分管盒马；吴嘉接替已经去阿里健康上任的朱顺炎，担任智能信息事业群总裁。经过这两拨调整之后，阿里正式形成了以中国数字商业，和海外数字商业两大电商核心板块，以本地生活、阿里云、UC、文娱以及蚂蚁、网商银行、菜鸟、盒马、阿里健康，阿里影业等业务为辅助的核心架构。

除此之外，此次阿里宣布2022年4月1日起，武卫将不再担任集团首席财务官，由集团副首席财务官徐宏接任。

不断调整背后，也说明阿里正面临巨大的业绩压力，需要新人带来新思路。由于“双11”的销售增长乏力，阿里下调了本财年的收入增长预期，此外，在政策紧缩、宏观经济下行，拼多多、快抖直播电商崛起的冲击下，阿里核心电商业务碰壁。在刚刚发布的第三季度财报中，阿里“中国零售商业”板块下的“客户管理”收入（淘宝天猫的广告费和佣金），同比仅增3%，而上一季度的增速为14%，阿里主要竞争对手京东，第三季度同比增长25.5%。

而对蒋凡而言，此次去海外过渡，到底是被边缘化还是打开新机遇？

市场普遍认为，蒋凡不再管理大淘宝，主抓海外业务，是张勇希望蒋凡能带领海外业务成为阿里的一个新的增长引擎，释放出阿里进一步发力内需和海外业务的信号。海外电商布局Lazada和速卖通，业务增长较快，但字节跳动靠着tiktok已经在抢占互联网电商。对阿里而言，核心电商业务承压，急需拓展新的市场。

对此，我有不同观点，多方面的人事调整，是阿里在业绩、股价承压、内忧外患之下，不得不做出的改变。一方面既需要替罪羔羊，一方面蒋凡早已有提前“退休”计划。之所以没有成功，一个是马云有意留住蒋凡，一个是蒋凡如果直接辞职会对公司资本市场产生不利影响，所以在阿里海外任职，只是过渡安排。从过往的案例来看，国际化业务基本是一些“谪迁”之人。此前，彭蕾卸任蚂蚁金服董事长，转而担任Lazada CEO，然而此次任命仅持续了8个月，于2018年退隐。

前车之鉴，自从蒋凡从阿里合伙人除名，在此后阿里的活动中，蒋凡虽有出席演讲，但几乎没有任何新闻曝光，已经逐渐边缘化。对蒋凡而言，最稳妥的做法就是远走一个冷门的部门，卸任退出自主创业是更好的选择。如果没有张大奕事件，蒋凡最有可能成为马云和张勇的接班人。

国内电商竞争激励，阿里处于被动局面，让这个深耕国内市场多年的蒋凡，和戴珊角色互换，最坏的结果就是两边都失守，最后不断寻求新的“组织创新”。开拓第二增量场的理想目的很难达到，阿里此举风险大于收益。阿里坚持这么做的根本原因，是因为蒋凡自己已经想走了。

商业竞争中，组织能力就是把握机会的能力，更是能确保企业战略有效落地的核心竞争力。每到年底，不少公司都会进行战略调整，战略变、业务变，业务变、架构变，以确保让组织能力跟上业务发展的需求。

在12月6日，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇发出内部信，宣布公司升级“多元化治理”体系，任命戴珊和蒋凡分别负责新设立的“中国数字商业”和“海外数字商业”两大板块。

此次有针对性的阿里“大调整”正是加速推进“内需、全球化和云计算”三大战略落地，释放出阿里进一步发力内需和海外业务的信号。而多元化治理将为下个阶段的阿里提供最宝贵的组织动力，充分释放人的活力和主观能动性，让阿里巴巴再次增长起来。

不管你变不变，世界都在变。无论是创业小公司还是超级大企业，商业设计和组织设计，始终是作为企业一号位不可推卸的两大责任。让你的企业与时俱进，从而不断的进化，才能确保持续增长的路上“方向大致正确”、“组织充满活力”。

距离上次部门和高管调整还不到4个月，张勇（逍遥子）继续对阿里的组织架构进行手术，宣布公司升级“多元化治理”体系，任命戴珊和蒋凡分别负责新设立的“中国数字商业（电商）”和“海外数字商业（电商）”两大板块。

戴珊作为集团总裁（这好像是阿里第一次在业务层面出现了集团总裁的title），将代表阿里巴巴集团分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C零售事业群，淘菜菜，淘特和1688等业务，共同形成“中国数字商业板块”；蒋凡作为集团总裁，将代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块”。

这次调整其实是显而易见、且势在必行的，其实也是几个月前那次调整的延续。在那次调整中，俞永福接管高德，本地生活和飞猪，担任本地生活集团CEO；戴珊不再分管盒马；吴嘉接替已经去阿里健康上任的朱顺炎，担任智能信息事业群总裁。

经过这两拨调整之后，阿里形成了以中国数字商业，和海外数字商业两大电商核心板块，以及本地生活、阿里云、UC、文娱以及蚂蚁、网商银行、菜鸟、盒马、阿里健康，阿里影业等业务为辅助的核心架构。

从人员安排角度说，作为友盟公司创始人，蒋凡2013年来到阿里后，完成了淘宝从PC端向移动端以及从首页大杂烩+搜索到信息流内容+推荐的转型，更是逍遥子这个双11策划者强有力的伙伴和执行者。但是7年过去了，蒋凡已经把该做和能做的事情都做完了。去年的张大奕事件，让蒋凡在阿里内部的威信和威望也遭遇了不小的打击。现在，逍遥子把他转去负责海外业务，一是看看能不能把中国的运营模式复用一次，二来也远离公众视线，图个清静。不过，速卖通、ICBU、Lazada的业务除了要面对亚马逊这个国际电商巨头，还要面临Shopee和Shein这些后起之秀，压力也是很大的，蒋凡能不能给逍遥子一点小惊喜，值得关注一下。

从名义上来看，戴珊是这次架构调整最大的受益者，除了原有的1688，村淘，零售通等国内B2B和下沉业务，这次一次性的把蒋凡手中的阿里基本盘“大淘宝”全部抓在手中，成为了阿里核心电商和电商广告业务中国地区的一把手。不过，前有京东、拼多多，后有抖音、，快手，现在连美团都杀入电商行业，阿里在基本盘的业务也并不是很稳定。阿里急需一个善于打守城仗的来负责，而作为阿里最早的联合创始人和合伙人，做过销售、客服、人事，带过最有“阿里味儿”B2B事业线的戴珊，可能是个还不错的选择。

除了这两大核心业务人的调整之外，2022年4月1日起，武卫将不再担任集团首席财务官（CFO），并由集团副首席财务官（副CFO）徐宏接任。武卫将继续担任集团执行董事，并担任集团董事会下设的可持续发展委员会成员。这个其实就是我在之前的文章说的那个，这些年龄不小，而且已经财务自由的合伙人也该退休了，占着坑也没太大意义，还不如找一些年轻、有冲劲儿的人来代替，完成高管的更新换代。这样的话，年轻人才有动力干活儿。不知道在不远的将来，阿里其他那些资格老的“合伙人”会不会延续CFO退休的脚步。

像阿里和腾讯这样的大公司，几乎每年或者每几年都会进行架构或者业务上的调整，这一来可以调动公司活力，二来这本来就是互联网公司文化的一种。

不过，这次阿里大调整中比较有看点的就是，原来负责淘宝和天猫的蒋凡，将负责海外业务，淘宝和天猫由戴珊接管。蒋凡一向被视为阿里“太子”一般的存在，之前因为一场婚外情的曝光而让阿里陷入众矢之的，如今这个调任跟之前的事迹有没有关系，可能会引起众多猜测。

此次大调整是阿里加速布局海外业务，蒋凡集中整合集团内海外板块资源，与戴珊角色互换。蒋凡作为移动互联网的领潮者，曾推动淘宝及时转战移动端，成为最大移动电商平台。戴珊作为阿里创始人之一，此前一直负责B2B事务群，也是淘宝董事，由于短期内电商玩法形式稳定，格局逐渐清晰，是执行已有战略的不二人选。

国内电商格局逐渐明朗。淘宝特价版反手对标拼多多，收复失地。淘宝坐拥两大顶流主播，完善的购物场景，直播电商一骑绝尘。另外，海外电商布局Lazada和速卖通，业务增长较快。但目前，视频流量电商化使得腹背受敌，字节跳动把战火烧到海外，大手笔收购跨境物流、海外仓公司，上线独立跨境电商App——Fanno，靠着tiktok视频流量导流，抢占互联网电商这一块最大的蛋糕。

对阿里来说，核心电商业务承压，阿里急需拓展新的市场机遇。海外电商业务是一块发展重点，也是难点，让麾下电商核心征战海外这一块难啃的大骨头，也是一招险棋，但可能也是一招好棋。在疫情大背景下，国内外电商总量在增长，若能盘活海外电商业务，则增长大有可望，但国内电商尚在鏖战，若是失守，则得不偿失。