热度远低于双11，双12今天要凉？

如果不看热搜，谁知道今天是双12购物节呢？

今年的双12对于很多人来说，只是一个普通的周末而已，没有任何的购物欲望。

这是为何呢？

第一、边际效应递减。当你超级饿的时候，就算给你馒头你也会吃得很香。尤其是吃第一个馒头的时候，你会感觉超级无敌香；第二个馒头也同样香，但是没有第一个那么香；以此类推，当你吃完第四个馒头的时候，你可能已经饱了，那么第五个馒头就是不香的。

电商购物节也同样存在这样的问题，刚开始搞得时候，大家觉得新奇，因此热情高涨。可是随着类似的节日越来越多，人们也就渐渐开始麻木，如果不能有本质上的创新，今年可能是最后一个双12。

对于电商平台而言，想要玩出新花样又是无比困难的。就算某家公司想出了比较好玩的活动，很快其他公司也会跟进。在种种原因影响之下，所有平台都在静静看着其他平台的动作，最终的答案就是把去年的方案再来一遍。

消费者对于这种毫无参与感的购物节并不感冒，因此，给人的感觉就是一届不如一届。

第二、跟双11节日太近。双11作为电商购物节的鼻祖，它的影响力虽然也有所减弱，但是它依然是YYDS。双11跟双12虽然间隔了一个月，但是给人的感觉就像是昨天发生的事一样，很多在双11囤的货还没有用完，因此在需求上也有所减弱。

第三、购物节太多，缺少稀缺性。真正的购物节应该是一年一次，这样大家才会更加珍惜。可是随着电商平台之间的内卷，几乎每个月都有购物节的活动。购物节越多，就会越缺乏稀缺性，最终的结果就是购物节日常化。

第四、商家套路深。以前的购物节，商家为了冲销量愿意让出一部分利润，最终很多人能买到确实便宜的东西。现在的商家在电商平台上都不容易，每次赶上购物节都想狠狠赚一笔钱。商家的心态变了，最终做出的表现也是不一样的。有的消费者对于价格比较清楚，知道购物节价格是否变化，有部分商家在购物节不仅不调低价格，还悄悄调高了价格，这是把消费者当成了韭菜。

随着越来越多价格涨价的新闻登上热搜，人们对于电商平台的卖家也就失去了最基本的信任。

以今年双11为例，李佳琦、薇娅被欧莱雅玩了一次，在直播间喊出了年度低价的口号，可是有很多人在欧莱雅直播间不需要抢，也能用更低的价格买到，因此商家的套路防不胜防。

第五、优惠力度有限。只有让消费者感受到的优惠才叫优惠，比如说：只要在双12购买产品，立马就有一张50元的无套路抵用券，你看看人们的购买欲望强不强？

结果很多平台都是送一些满200减30的抵用券，虽然也有优惠，但是给人的直观感受是有门槛，而且优惠力度不大。

第六、直播带货的抢滩。虽然直播带货的形式跟多年前的电视购物很像，但是直播带货依然很受网友的喜欢。原因就在于这些主播能给人提供比较低的商品价格，至少是网友认为比较低的价格。

很多人的情绪容易被直播间的氛围给点燃，购买了一堆自己用不上的东西。

有网友表示，不知道为什么，只要主播开始倒计时喊“三、二、一，上链接”的时候，自己就会情不自禁地下单。

仅仅在双11预售当天，李佳琦、薇娅就分别卖了106.53亿元、82.52亿。这销售额足以震撼很多上市公司。

由此也可以看出直播带货的潜力太大了，以至于各路明星都开始搞起直播带货，给网友的感觉就是天天都在买买买。

既然我们天天都可以买到比较低价的商品，谁还愿意再等到双12野性消费呢？

对于未来，如果各大电商平台还想玩双11，不妨学习一下美国的“黑色星期五”，一年一次，价格直接降到最低，不要再逼网友们参与各种既浪费时间又不快乐的游戏了，也不要再玩那些复杂的算数。

我们已经进入到了“大道至简”的世界，套路越多，死得越快！

“双十一”和“双十二”这样的年度购物狂欢节持续很多年以后，消费者已经感觉到了审美疲劳还有疲惫。这就如同当年实体百货大楼搞返券和满减活动一样，花样繁多让人感觉脑子不够用，本来就是想省点钱，可投入的精力实在太多让人吃不消，最后发现算来算去还是算不过商家。

经历过很多年“囤货”式购物的消费者也在不断审视自己的这种行为是否理性，无论是零食还是化妆品，甚至是一些生活用品，都是有着保质期的，有多少人囤的货最终都被扔到了垃圾堆里，造成了不必要的浪费。

另外从社会的总消费需求来看，全年中并不会因为举办了更多的促销活动就会有很高的增速，此消彼长是商家都明白的道理，细水长流地搞一些小活动也许更能带动消费气氛。