“双十二”被“双十一”毁了

现在的购物节太多了点，已经没有什么新意了，这也许才是双12经历滑铁卢的根源。在过去，节假日之所以促成高额的成交，是因为它们集中把大家从工作中释放了出来，并且彼时消费品相对稀缺。尽管公共假日会继续稀缺，但是现在假日的消费内容更为丰富，因此不再能激起大家狂买的欲望。

在观察到这样变化的时候，双11的推出给了囤货一个简单粗暴的理由：全年最低价。只不过，伴随着双11的爆红，越来越多的“创意”被开启。现在无论找个什么噱头，就可以来一场想办就办的购物节。无数的购物节不经意间消耗消了费者的期待之心。既然隔三岔五就有活动，自然犯不着费心费钱的一次屯太多的东西。

事实是，我们已经进入消费品不再普遍稀缺的时代，销售企划模式也应随之迭代。商家和消费者需要彼此和解，也许未来稳定的商品价格更能引发消费者对平台和品牌的忠诚度。

今年双十二是比较特殊的，是商家和平台、主播的三方经历的风波的原因。

对品牌方、商家来说，今年限电限产、疫情反复，供应链波动严重，原材料价格上涨，进一步导致终端消费品的成本的上升。品牌方和商家惜卖，其实是短期波动下，选择涨价应对成本上升和保留一定库存的商业选择。对品牌方来说，低价促销无法应对未来的成本变化带来的风险。

对平台来说，在双十一结束后，淘宝天猫掌舵者蒋凡职位变动，将被调派执掌海外电商。这段期间，阿里系电商进行高层岗位的变动。再加上，商家积极性不高、双十二本身定位的尴尬，故阿里将重心放在双旦节。这次双十二，京东阿里都放慢了大促节奏，只有拼多多优惠较大，一是因为前期广告投放量较大，二是拼多多自身定位和长期策略导致。

对主播来说，经历了欧莱雅大战顶流主播，第三大淘系主播雪梨因偷税漏税被封杀，对直播带货行业打击不小，都要避风头做事，同品牌商家谈下的折扣也小了很多，当然也有品牌方的优惠战略调整和库存策略的选择的原因。

水暖鸭先知，这次平台商家都放慢了节奏，即便消费者积极的寻找优惠，折扣力度也难同这次双十一相比。