快手业务转型阵痛,却要员工“埋单”
2021-12-15 17:00
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近日,快手尚无人员确认了快手裁员的消息真实性。2021年初前后,快手在保留“代理商体系“同时,开始大力试点“直营业务”模式,直营中心商务人员“加起来差不多有大几百号人”。快速转型势必带来阵痛,比如在原代理商体系中加入直营业务团队后所经历的磨合调整期引起的“内卷”。大量招聘商务人员的另一个弊端是,销售成本增加。 | 相关阅读(第一财经)
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此番裁员,意味着快手今年的“直营销售模式”尝试,宣告失败。
从2021Q3财报来看快手的“直营销售”比“代理商”贵了多少:
1、今年前三季度,快手的销售收入比去年同期增加了33%,但销售成本比去年增加了39%。
2、“销售及营销开支”超过了毛利。去年同期并没有超过。今年在“销售及营销开支”上投入53.8元,才能换回100元的收入;而去年同期,只需投入39.9元,就可以赚100元。
3、针对销售成本的增加,快手在财报里有一项解释可以和此番裁员相关联——“增加雇员人数及相关以股份为基础的薪酬开支”。也就是说,为了扩大销售,快手多招了人,而这部分新增销售人员的薪酬,增加了成本。
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诚然,作为短视频行业的开创者以及率先于2021年初登陆资本市场,快手无愧于“短视频第一股”的称号。但是由于一直信奉“慢”哲学,在和抖音的竞争中,快手倍感压力也是不争的事实。相关数据显示Q3快手净亏损达到了48亿元,净亏损率为23.5%,同比增长了400%。因此,裁员无疑是现阶段快手止住亏损,挽回资本市场信心最有效、最直接的做法。
事实上,快手在2021年末的遭遇,其实不过是互联网行业“凛冬已至”下的一个典型缩影。互联网行业已经不可争议的进入了存量博弈的阶段。盈利能力不强,前景不清晰,管理水平不高的企业将被大量加速淘汰,但归根结底,在裁员之外快手如何在各路人马的竞争下找到新的增长曲线,才是当下最紧迫的任务。
至于中初级水平人在这个过程被挤出,是大环境的季节更替。我们真正能做的不多,在还能做事的时候,多做一些难事,保持学习的习惯,持续迭代自己去更上新的趋势,同时尽可能多做储蓄,进行一些风险可控的长期投资,提高自己的越冬能力。