寺库否认破产，称将保留追责权利

我看到有评论称，寺库走向衰败是因为相比京东、阿里等平台，缺乏渠道和议价能力，因此它的市场份额被阿里和京东挤走。

这其实是一种错误认知。

京东、阿里的奢侈品电商业务做得也一般，京东和阿里也从来没有把奢侈品当做战略品类看待。

寺库以及之前已经倒下或者走下坡路的走秀网、珍品网、魅力惠等，在全球奢侈品电商产业其实都没有话语权。首先，主要的奢侈品品牌，比如路易斯威登、古弛、迪奥、普拉达等，全部是国外品牌，奢侈品的生态和运行规则，都掌握在海外这些巨头以及合作伙伴手里;其次，奢侈品为了品牌保值和销售策略，不想在这些被冠以“低价”、“平民化”的电商市场里去兜售自己的产品，更愿意通过自己的官网或者是传统的线下实体店渠道去出售。

上述这两个因素，是国内所有奢侈品电商长期处于被动的原因所在。所以，寺库的问题和遭遇，不是寺库一家的问题，而是全行业共通的难题。过去多年，走秀网、珍品网、魅力惠等寺库对手没有一个发展起来，皆因如此。纵观整个行业，寺库能撑到今天已经是一个奇迹。

过去十年，寺库和走秀网等在某个阶段的火爆，一是基于资本的催动，二是当时法规还没完善，可以通过各种半黑不白的手段销售奢侈品产品。现在资本热潮退去，我国也强化了知识产权保护，并且全面推进依法治网，包括寺库在内的所有奢侈品电商，自然失去了生存土壤。

要想提升中国电商在全球奢侈品产业的话语权，关键不仅仅在于电商的努力，更在于中国经济和中国文化的软实力提升。也就是说，只有中国本土诞生一批顶级的奢侈品品牌，中国奢侈品电商才能不被人卡脖子，才有望真正崛起。比如基于故宫IP开发的一些产品，不少达到准奢侈品的门槛，在中国各大电商平台就售卖得很好。

另外，寺库的危机除了行业共通的问题以外，也离不开自己的“神努力”，缺乏战略定力也是寺库走到今日局面的重要因素。

早在2015年到2016年，寺库就认识到，奢侈品电商存在固有的局限性，开始进行多元化转型。更早之前，寺库CEO李日学演讲中也表述寺库要发力金融、汽车、媒体等领域，我们可以清晰的看到以寺库为代表的中国奢侈品电商在2015到2016年期间都会全面的转型，转型的首要动作就是去奢侈标签。

此后，寺库多元化发展，不再是一个纯粹的奢侈品电商。比如在2018年，寺库开了一个48Hrs服务，这个服务是一个贴近生活体验的项目。在多个城市开通了时间设计师体验，并有城市经典、四时私宴、周末减压、亲子成长、京郊度假五大板块。与普通的定制服务不同的是，寺库的时间设计师体验可以让消费者更深入的了解一座城市，在精神上获得更大的满足。

不过，透过寺库这几年的发展来看，寺库的战略定位一直摇摆不定，没能把握多元发展机遇。一会说要多元发展弱化奢侈品标签，一会却强调奢侈品标签，“寺库,我是奢侈品”的口号依然响亮。

2020年直播电商火爆的时候，寺库也蹭热点涉足奢侈品电商直播，依然强化奢侈品属性。2020年底，本已经不富裕的寺库，斥巨资在北京打造了奢侈品直播基地，这个基地面积号称有数千平米，李佳琦和薇娅直播间也难以望其项背。

这不是乱来吗?当时我接受《商学院》采访时就说，直播电商往往是以低价销售商品，竞争力是低价，而奢侈品的特性是反低价，二者天然矛盾，如何找到其中的平衡点很困难。

后来，寺库昏招迭出，直播数据造假一事又将寺库推到舆论风口浪尖。再往后寺库出现各种挤兑危机，为之前的各种乱花钱吞下苦果。

　总之，寺库的问题，既有行业性的共通问题，也离不开反复的自我作死。

有人说寺库要想转型求生，可以抄唯品会的作业。唯品会也打过奢侈品电商的主意，后来看清形势升级为特卖平台，合作了一批大众化品牌，拥抱更广阔的用户群体，各个环节可以自己把控，一步步稳扎稳打，渡过了好几波电商危机，到了今天依然还在向前发展。

如果放在两年前，我倒觉得这是一个好建议，大可一试。

现在，寺库最重要的不是转型，而是尽快处理眼前难题，比如员工工资和社保、供应商货款、合作伙伴各种权益履约等等。如果不能很好处理，申请破产也倒是没有办法的办法，可以考虑考虑。

寺库的问题与其经营相关，其定位为奢侈品，本身品类限制较多,商品不够丰富，因此缺乏流量支持。

总体来看，国内垂直奢侈品电商前景不佳。当前消费者能够买到奢侈品的渠道也越来越多。免税店的进口奢侈品性价比更高，门店专柜的货品更让人放心。

另外，寺库也受到了疫情影响，很多品类商品的国际供应链不畅，奢侈品代购受到重要影响。

寺库的半截身子已经进了ICU。其虽然否认破产，但回应中已默认股权遭冻结、拖欠供应商货款。

垂直奢侈品电商，寺库是枝头上仅存的果子，也已摇摇欲坠。趣店去年年初推出的跨境奢侈品电商项目——万里目，目前已宣告停摆；与寺库几乎同时期成立的尚品网、品聚网、尊享网、走秀网等奢侈品电商，在没扑腾出任何浪花的情况倒闭。

奢侈品电商平台，在品牌和用户之间，之前是两头不讨好，两头的存在感都很弱，现在已经是被两头“嫌、弃”。

寺库起源于济南一家奢侈品二手门店，第二年（2008年）把门店开到了北京金融街，然后被IDG看上，投资助其转型成为线上为主的奢侈品销售公司。然而，奢饰品与电商的结合，并没有爆发出创始人团队想象中的巨大想象力。寺库2017年在纳斯达克上市，上市当天便破发，一路被资本市场看衰，股价连年下挫，于2020年退市。

寺库上一次上头条，是因为拖欠供应商货款被踢爆一个重要信息：寺库所谓的自营商品，其实也由供应商发货，寺库只是定期给供应商寄去logo贴纸。在暴利的奢侈品面前，造假诱惑太大，寺库只是提供平台，对供应商的监管和制约能力有限。如此看来，就很容易理解寺库为何被“3.15”点名，投诉量居高不下了。

中国是全球最大的奢侈品市场，线上销售却并没有乘势而起，其背后的原因在于，对于客单价更高的奢侈品消费，大多数用户仍习惯于线下购买。腾讯广告部门曾发布一份报告，超过80%的中国消费者在购买奢侈品时会选择线上研究、线下购买的“理性”方式，小幅度的价格优惠并不能吸引人们网上下单。

1、过去两年，在疫情的影响之下，有人哭自然就有人笑，除了疫苗生物公司及互联网公司获利丰厚之外，全球奢侈品公司也是赚得盆满钵满，最直观的感受就是，过去两年基本上一线的奢侈品品牌都在涨价，但是奢侈品电商却是另外一番模样，在奢侈品行业的高景气度下，曾经红极一时的奢侈品电商寺库（SECOO），却在过去两年里走到了股票濒临退市、公司可能破产的地步。

2、对于奢侈品公司来说，过去两年不仅产品涨价，股价也节节高升，总部在法国的路易威登集团（LVMH）是全球最大的奢侈品公司，其美股ADR股价从2020年3月低点的60美元，涨到了现在的170美元。

3、就在今天（1月6日）凌晨美股三大股指下跌的时候，其股价却逆市创下历史新高，达到了171.91美元。LVMH的掌门人贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault），现在是世界第三大富豪，财富值近1900亿美元，仅次于马斯克和贝佐斯，他与股神巴菲特，是全球前十大富豪中唯二的来自互联网公司的富豪，由此可见卖奢侈品比买苹果股票还要赚钱。

4、反观美股上的“奢侈品电商第一股”寺库，最新的股价是0.41美元，市值为2897万美元，较2021年初下跌了80%，相比于2020年初的7美元高点，更是跌去了95%，显然，寺库不仅没有享受到奢侈品行业高景气度的红利，反而是王小二过年——一年不如一年，从各种报道来看，目前寺库几乎是山穷水尽。

5、如此大的反差，其实并不令人意外，除了自身的资金链问题及管理问题之外，寺库从创业之初就选择的奢饰品电商这条道路，本身就不是一个好生意。在互联网泡沫的时代，到处都是PE、VC的钱在飞，这种弊端还显示不出来，一旦互联网泡沫消失，像寺库这样的公司，自然就原形毕露只剩下“裸奔”了。

6、从发展轨迹来看，2008年寺库成立，公司定位就是主打奢侈品电商，品牌定位为“值得信赖的全球奢侈品服务平台”，在公司的前十年拥有两个红利，电商红利与奢饰品红利，电商购物取代线下购物成为主流的购物方式，中国成为全球最大的奢侈品市场，用雷军的话来说，定位独特却总是在风口上的寺库，完全称得上是“风口上猪”，在2017年9月22日，寺库成功在美股上市，顶着“奢侈品电商第一股”的巨大光环，开盘时的股价13美元，市值最高时超过10亿美元。

7、只是，资本的加持和上市的光环，并没有给寺库的商业模式带来任何实质性的改变，只要对于奢侈品行业有简单的了解，就能够发现，寺库“上市即巅峰”并不让人意外。电商平台的品类，必须有高频、低价、高黏性的特性，所以最初的电商平台，无论是ebey、当当、卓越做的是书籍的生意，等淘宝、京东出来之后，品类又扩展到服装、3C电子产品，最后随着供应链及快递的发展，再扩展到家电、食品等品类。但是你能发现一个现象，对于那些不符合高频、低价、高黏性特性的产品，比如房屋、汽车、私人飞机、奢侈品，线下渠道依然是主流，买房到链家、我爱我家，即使有个贝壳的噱头，买车到4S店、直营店，买奢侈品到SKP商场。

8、所以，淘宝也玩过卖飞机、卖豪车的噱头，但是这就是购物节的营销广告，厂商根本不指望靠电商平台来带货，假如真的有厂商撞了脑门跑去淘宝上卖飞机、游艇，估计早就破产100次了。这就是商业规律，跟风口和自身努力无关，企业越是努力，却越是南辕北辙。回到奢侈品行业的特性，品牌商与线下渠道都很强势，假货又泛滥成灾，考虑到正品行货的税收很高，电商平台就很难有价格优势，如果定价偏低，就很容易被视作假货或者水货，如果价格跟实体店差不多，也就很难持续吸引消费者，提高复购率。未来唯一能够解决这个问题的，或许是这两年才出现的网上免税店和免税岛模式，比如中国中免开个自营网店，线上下单线下购买，但是对于寺库这种平台来说，却不现实。

9、方向比努力更重要，寺库13年的创业经历，很经典地阐释了这么一句话，尊重常识，而不是迷信于大力出奇迹，否则泡沫散去，再耀眼的光环加持，也避免不了“裸奔”的结局。

看各个媒体的报道，寺库之前就出现了不少问题，就拿供应商方面来说，今年年初开始，许多商家再未收到货款，资金链断裂的传闻越来越多，面对急切拿到货款的供应商，寺库来了一个骚操作，那就是搞金融结算，至此这个平台败相毕露。虽然其现在还在辩称自己并没有申请破产，但是公开的供货商信息上确实有其破产审查以及冻结的信息，这一点又如何辩解呢？