俞敏洪“年终总结”信息量很大，还透露新东方转型方向

1、俞敏洪的“年终总结”周末刷爆了社交媒体平台，课外培训“教父”又一次体现了他的个人魅力，尤其是在“现实主义”当道的商业社会中，离职给予N+1补偿、退还学费，这些举动，也让俞敏洪的“理想主义”标签更加鲜明，这是一个体面转型的企业家。

2、当然，肯定也有不少人会说，离职给予补偿、退还学费，与法与理都是应该的，怎么就变成了“体面人”呢？这让我想起来刚进媒体这个行业，帮一位老领导去讨跑路健身房的会费，现在还记得，这家健身房是当年北京赫赫有名的一线健身房，依然是跑路不退钱没商量，十几年前的案例，现在依然是屡见不鲜。

3、至少，从结果来说，俞敏洪和他旗下的新东方都做到了“体面”退场，光是退还学费这一项，恐怕对于大多数企业都没有那么容易，更不用那么本来就靠学费、会费来滚动现金流的行业了，不跑路、还能退费，在2021年确实是良心企业了，这一点毋庸置疑，甚至可以说，没有坐在俞敏洪的那个位置上，根本就没资格去指指点点。

4、在“体面”退场之后，关于新东方的转型方向，也有不少的猜测，包括素质教育培训、海外汉语培训、考公务员培训、职业教育培训等等，这些业务应该也是下一步新东方大概率会扩张的业务条线，不过，稍显意外的是，对于以香港上市公司为主体的新东方在线，俞敏洪选择了一种豪赌式的转型方向——做农产品电商平台。

5、用俞敏洪自己的话说：新东方在线的未来，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台。从一家教育培训机构，一下子跨界到农产品电商平台，这个跨度之大，恐怕还是让大多数人很不理解，都说隔行如隔山，俞敏洪这波转型难道是发疯了？

6、直播电商当然很赚钱，薇娅的13亿补税罚单、罗永浩两年还完锤子的欠款，都是明证，但是直播电商的主要品类，好像都不是农产品。更有意思的是，头部的带货主播，有券商分析机构将其视作是“折扣电商”，说白了就是“天天都是双十一”，而新东方在线在去年底的首场农产品直播，显然并非真实这种“折扣电商”的行业通用模式，这就让人更难以理解了。

7、根据《21世纪经济报道》的描述：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦卖199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元。一款近10kg的有机面粉礼盒装定价960元，显然，这些商品不仅谈不上是“价廉物美”，某种程度上来说，简直就是古代的贡品了，很难符合电商行业“产品低价、购买高频、用户高粘性”的特性，对此，俞敏洪一直在解释“贵”的原因：“我们要做同类同品牌产品中最便宜的。打个比方，五常大米本来就少，价格也贵，我们能做到五常大米中最便宜，和其他大米的相比当然是不能比的。”根据第三方检测机构的估算，这次农产品带货直播首秀业绩在480万元左右，客单价在86元左右，此外还有10万-50万的打赏收入。

8、从首秀的结果来看，新东方的直播带货，显然走的是一条跟行业通用打法不太一样的路径，这也不奇怪，带货直播虽然火爆，但是农产品的带货直播，一向被看作是公益事业，比如某地的橙子又滞销了，某地的香蕉烂在地里面了，公益的意义大于卖东西的意义，而且，相比于拼多多这样的专业电商平台，新东方毕竟是一家老牌的课外培训机构，对于教育行业或许是轻车熟路，但是对于电商的供应链、在线营销、售后服务、冷链配送等方面，都未必熟悉，如果再考虑到农产品的特性，一旦发生质量问题甚至于食品安全问题，或者货不对板，恐怕还会反噬新东方的品牌。

9、以个人的主观看法，假如单独列出目前带货直播排名前100位的主播，专门做农产品这个品类的，估计也是凤毛麟角，假如有专业的分析机构，可以去看一下相关的数据，应该能有更专业的答案，总之，农产品的带货直播，对于直播主来说，不算是一条好赛道，甚至可以说是小众的选择。那么俞敏洪为何要选这么一条转型路径呢，答案应该就在他的年终总结之中：所谓不确定性，就是形势和政策还在不断的变化，我们要配合形势和政策的改变，随机应变，寻找符合大政方针的发展机会；所谓做确定的事情，就是永远做有价值、帮助别人、帮助社会进步的事情，就是我说的“修炼自己，造福他人”。这句话就是俞敏洪所说的——“在不确定性中做确定的事情”。抛开直播带货这个风口不论，对于俞敏洪和新东方来说，看重农产品上所承载的“理想主义”、“家国情怀”、“回馈社会”的价值，应该远大于盈利考量，其目的，无外乎是从一个资本的“坏小孩”，变成顺应时代要求的“好孩子”，这应该也算是一种体面转型吧。

说实在，看到俞敏洪所公布的新东方的业绩，让人最大的感觉是意料之外也是情理之中，那么我们到底该怎么看待新东方当前所面临的巨大压力和其所必须要解决的转型问题呢？
首先，当前新东方处于一个压力非常巨大的转型发展时期，这其实是一个不争的事实，这是因为新东方本身之前的业务模式可以说是抓住了整个中国教育产业发展的风口，从而一飞冲天，实现了全面的扩张，但是同样问题也很明确，就是在政策宏观环境发生改变之后，新东方原先的业务模式实际上是不符合市场发展的需要的，也就必然有巨大的风险。俞敏洪选择及时止损，将新东方的很多不符合规范的业务直接清退，也进行了大规模的人员的调整优化，实际上这也是算是亡羊补牢的一种举动，从目前来说，虽然新东方可以说是元气大伤，但是至少还是留存了一些种子生存下来了，这算是新东方在不幸之中的万幸。

其次，从目前新东方的发展角度来看，之前新东方的整体做法基本上就是想方设法的推动自身进行全面的发展，将不合规的业务抓紧清退，降低自己业务规范过程中所必须要支付的过高成本，从而能够让新东方不至于陷入巨大的危机之中，从这个目标角度来看，俞敏洪的所作所为其实还算是不错的，甚至部分算是成功的，至少当前新东方生存下来了，而且新东方本身的转型和业绩发展还是有一定的可能性的，无论是大学生教育还是海外教育，或多或少，其实还是有发展的空间，新东方如果在这方面进一步发展的话，虽然很有可能并不一定能达到之前的规模，但是成为一家小而美的公司还是很有可能的。
第三，对于俞敏洪当前的直播带货来说，我们可以说俞敏洪的直播带货首秀，并没有真正找准套路，相比于罗永浩的直播带货而言，实际上还是差了太远，所以从直播带货的角度来看，新东方还是一个摸索阶段，目前并没有形成有效的体系，而且在当前市场正在转型发展的大时期之中，俞敏洪选择直播带货，是不是一个好的方向实际上更多是一个未知数。
因此，我们可以说俞敏洪过得相当不容易，至少生存下来了，已经算是不错的事情了，只是未来如何还是要给新东方一些时间。

新东方本身就是时代的企业，因时代号召而起，如今也因政策而衰。说到底，教育很大程度上来说是一场零和游戏，每年各大学校的名额是固定的，有资源的学生补课成绩上去了，就会有一名学生的名次被替下去。取消课外补习，就是让这场竞争尽可能公平一些，但绝对的公平永远不可能实现。

能够看出，俞敏洪已经尽力保持新东方的体面——找出路，裁员调整都一板一眼按政策走。但被裁的6万人如何保持体面？时代的一粒沙落在一个人都上就是一座大山。能被评说功过的，都不是风波中的输家。

俞敏洪先生1月9日晚的这份“年终总结”网络刷屏，“新东方辞退六万名员工”的话题一度冲上微博热搜第一。
市值跌90%，营收减少80%，员工辞退六万人，员工辞退N+1，退学费，教学点退租等支出近200亿
从辞退员工这点说说，某些互联网公司，如果某个项目停罢或者因为其他各种原因，要辞退员工，会不惜各种手段三十六计，逼你自己走。俞敏洪先生能够给到员工N+1,这点俞敏洪先生还是非常之仁义的。
目前新东方转型有三个方向，第一是全面停止K9，转而为学生提供全面成长服务，比如研学和营地教育。对于国家，对于学生，这都是有意义的事，可以全面提高学生的素质，而不单是学习，有利于学生的全面发展和开拓视角；第二是做农产品筛选和销售的直播系统，链接农民和消费者。余觉得，如果是能帮助农民的企业家就是好的企业家；第三个是投资励志电影，比如公司已经购买了凉山彝族少年篮球队的故事版权，并参与投资，有望上线。励青年志进取，可以提高学生自信，提升民族自信，也是于国于民的大好之事。
俞敏洪先生说，“面向未来，我对大家的要求依然是‘在不确定性中做确定的事情’。” 不确定的自然是政策和市场环境，确定的就是俞敏洪先生所坚守的永远做有价值能够帮助他人，有利于社会进步之事。
俞敏洪先生，有仁有义，利国利他，当世豪杰也。

一个大的企业不能没有备份 。这样调整时才有备胎。员工也不至于一裁了之。

美股新东方、港股新东方在线和新东方- S，是什么关系啊？