拼多多回应砍价99.9%：小数点后还有6位

2022-01-18 13:30

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去年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，但邀请多人砍价后，始终差“0.9%”。觉得平台数据不真实后，刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。针对这项起诉以及由此引发的质疑，拼多多在庭审中辩称，因页面显示百分比位数有限，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。 | 相关阅读（科技金融在线）

江瀚视野

盘古智库高级研究员，金融学硕导

说实在，看到拼多多的这次事件，很多人都在问，我们到底该怎么看？拼多多的玩法我们又该怎么判断呢？
首先，帮砍价领免费商品是一个不错的商业营销活动，这个营销活动可以有效地发动大家的积极性，从而实现在短时间内用户集聚的目的，这对于一些轻量级的APP进行用户拓展来说，其实是非常有用的，发动大家自己的力量进行病毒式的传播，可以有效地进行市场推广，从而帮助企业进行拉新，这就是帮砍价营销活动的核心逻辑。笔者周围真的有不少朋友是通过这个活动拿到了活用的奖品，比如说电饭锅、微波炉之类的，当然真正非常高价值的奖品也不会太多，这是营销活动的特殊性所直接决定的，所以这一点，我们倒是没必要较真。但是，我们也必须要承认对于任何一个营销活动来说，没有营销活动是十全十美的，这个营销的目的就是拉新，而且多轮砍价也是大家基本上都知道的共识，只是这么多轮的确有些多了，所以我们只能说这是一个有些瑕疵的营销活动，这一点是一个无法回避的问题。
其次，多个数字无法完全显示，这个解释也不是没有道理，毕竟当前手机的显示位数不仅仅要满足不少高端人群用高端机的需求（当然高端人群其实也很少会参加这样的活动了），更多的是要满足中低端用户的需求，特别是拼多多本身的用户群体多为下沉市场用户，在这样的情况下，要匹配多款手机的性能，做出一定的策略调整，也还是可以理解的。当然，这种理解我们只能从技术的角度来解释，但是缺乏足够的开发用户思维方式这也是开发工程师在设计的时候的问题。
第三，拼多多活动的目标客群理解的确是不一致的。对于大多数的用户来说，大家可能缺乏的时间，往往会对于这种砍价的活动有些不屑一顾，但是对于另外一类客群来说，可能多的就是时间，所以会在砍价这个活动上了乐此不疲，在这样的情况下，我们也不能忽视这类群体的需求。
其实，拼多多的活动我们不能说完全没有问题，但是有瑕疵的活动也不至于到上纲上线的地步，这一点我们还是要客观看待的。

杨波

资深财经媒体人，专注中概股研究

1、“拼多多砍价，但始终差0.9%”，对于用过拼多多的用户，砍价永远差一刀，让用户摇奖永远能中“特等奖”，这样的玩法，早就不是一天两天，但是拼多多似乎没有改变的意思，这才是值得我们思考的地方。

2、拼多多开创的“砍价拼购”其出发点很简单，就是互联网平台的“拉新”成本越来越高，甚至高到一个令人咂舌的地步，比如电商平台，早在两年前，一个新用户的成本就高达三位数，而像京东这样面向中产阶级的平台，拉新的成本甚至可以高达四位数，过去这些成本都是依靠砸广告等手段来完成，效果其实并不好，而拼多多依靠微信这颗大树，成功发现了“砍价拼购”的模式。

3、为何只有拼多多能用这个模式，其后模仿的淘宝系和京东系，其成果都远不及拼多多呢，这也不难理解，在去年第四季度之前，淘宝系被微信封杀，应该想复制拼多多的模式也不可能，而京东的用户，大部分属于城市的白领及中产，用户也拉不下脸面去各个群里面让别人“砍一刀”，至于其他东施效颦的平台，在用户对于“砍一刀”模式已经厌烦之后，效果也就大打折扣了。

4、总而言之，依靠“砍价拼购”模式迅速崛起的拼多多，有其特定的历史背景，包括移动互联网用户的迅速下沉，电商从城市扩展到城镇甚至广大农村，对于价格极为敏感的这个客群，又幻想“天上掉馅饼”的小白用户，这种“砍一刀”的模式可谓是击中了用户的软肋，自然会大行其道。

5、从商家端来说，那几年阿里过于向大品牌大商家倾斜，这从每年双十一的排行榜就可见一斑，这种淘宝走向天猫化的趋势，让不少淘宝的商家涌向拼多多开店，即使是今天闲鱼、淘宝的不少卖家，其实还是通过拼多多来发货，这也是阿里自己的战略布局，给了拼多多崛起的机会。

6、因此，拼多多的崛起是天时地利人和使然，背靠腾讯这颗大树，淘宝的战略定位发生偏差让小商家需要新的阵地，“砍价拼购”让新用户的拉新成本大幅降低，而海量用户的涌入又刺激了更多商家到拼多多开店，这才有了2018年至2020年拼多多的黄金三年，从股价来看，2021 年 2月 17 日，拼多多股价创下历史新高，达到 202.82 美元，市值更是接近了3000亿美元。

7、只是，涨的越高、摔得越惨，在创出历史新高之后，拼多多的股价成为中概股巨头中最惨的公司，甚至都没有之一，市值直接蒸发了2000多亿美元，除了电商及互联网监管的大环境之外，拼多多在“砍价拼购”之外缺乏新的市场开拓手段，成为最大的问题所在。

8、事实上，淘宝发展20年间保守争议的“以次充好”、“假货”等问题，在拼多多不仅没有解决，反而变本加厉，而拼多多的“最便宜”标签，又让这种态势很难改观，即使是没有这次“拼多多砍价，但始终差0.9%”事件的曝光，拼多多也会陷入同样的麻烦之中，而随着各项成本的提升，以及拼多多用户进入到一个8亿级别的天花板，相比于家大业大的阿里，以及主攻中产用户的京东，拼多多的“最便宜”标签能够让其在电商竞争中占据一席之地，但是却不能让其重现2018年至2020年的盛况。

9、举个最典型的例子，假如你是一个北上广深的中产用户，偶尔会为了一时的便宜去使用拼多多，但是整个平台很多“弱智”级别的设计，表面上是让用户去“占便宜”，实际上就是羞辱用户的“智商”，而拼多多的运营团队甚至都没有意识到这个问题，反而把这种低劣的“占便宜”小聪明，不断发扬光大。说句不好听的话，如果把拼多多当成“十元店”当然没有问题，但是一旦购买价格三位数以上的商品，还是慎重考虑吧，这种危机，才是今天拼多多股价缩水近七成之后的最大问题所在，对于接班黄峥的已经大半年的陈磊，能看到这个问题并下决心去解决吗？我也不知道！

苦逼的核弹

分析情报信息

拼多多是我一直以来都没有装的手机软件，但是它经常偷偷地就安装到我的手机上，但我发现后就立马删除了。我对拼多多的反感也来源于此，此外就是它的广告做的非常的简单粗暴，“9.9元买一切”的魔性广告在所有的平台中都无法避开。

在法院审判文件中解开砍价的秘密后，再次感觉到了拼多多是在把消费者的智商放在地上摩擦。因此非常想知道，究竟有没有只花9块9就能买到华为P系列手机，iPhone13和五菱宏光电动车的消费者。

这个事件披露出来以后，也让大家都知道了拼多多的套路，估计以后没有人再去为了能砍几分钱再去费工夫找好友砍价了，有这个功夫的，倒不如好好打工更实惠。另外，这个操作是不是消费欺诈，或者违法违规广告等，还需要监管部门好好去查一查。