春节洞察：KTV全靠长辈在撑腰

说实在，在笔者上学时代KTV几乎是绝大多数年轻人聚会的必去场所，生日聚会要去KTV，假期团聚要去KTV，甚至上了大学回中学看老师也要去KTV，当时聚餐唱K几乎是年轻人必须的生活方式，但是KTV似乎在一夜之间就这么衰落下去了，我们到底该怎么看KTV当前的衰落？尴尬的KTV到底该怎么活下去？
首先，传统KTV的老年化几乎无法阻挡。1988年当东方宾馆在广州开业的时候，卡拉OK也就是之后大家熟悉的KTV正式开始在中国大地出现，1995年钱柜登陆上海从而正式开启了量贩式KTV的时代，KTV作为一种从港台传递过来的生活方式，一度在大陆非常流行，但是经过了三十多年的发展，KTV其实已经越来越老年化，一方面，对于大多数年轻人来说，KTV这种娱乐方式实在是过于老旧了，是一种上一辈甚至上上一辈的生活方式，远不如现在的密室逃脱、剧本杀、桌游等方式更加吸引人，而且经历过当年只要放假就去KTV的时代之后，年轻人已经越来越排斥KTV的这种娱乐方式了，这是KTV本身在消费者心目中的老年化。另一方面，KTV在上班时间或白天的时候往往价格非常便宜，反而形成了一种价格洼地，这种价格洼地让喜爱唱歌的老年人所发现，于是越来越多的老年人开始进入KTV，年轻人下降老年人增加，这是KTV的老年化的第二层含义。
其次，疫情成为了催化KTV老年化的最后一根稻草。不过消费趋势的改变其实不是一蹴而就的，我们看到2015年开始KTV行业就开始走下坡路了，不过一直到了2020年，受到疫情影响，再加上KTV本身就是房间昏暗封闭更不利于疫情防控，从而让KTV遭到了疫情的重创，很多本来就已经勉力维持的KTV彻底倒下，不过究其根源还是在于年轻人的出走，我们可以把原因分成几个部分：
一是KTV的集体模式越来越难以满足年轻人的需求。仔细分析KTV产业我们就会发现，KTV是一种集体的消费娱乐方式，在那个娱乐相对匮乏的时代，KTV是大部分年轻人用于社交，用于张扬自我的一种重要宣泄场景，但是在社交网络如此发达的今天，年轻人在KTV的社交方式其实变得越来越难以满足消费者的需要，不少年轻人发现在KTV“尴尬”“没有参与感”等关键词是层不穷，在当前这个已经高度个性化的时代，充斥着集体主义社交方式的KTV已经越来越难以满足年轻人的诉求。
二是迷你KTV和手机K歌形成了有效替代。唱歌曾几何时是年轻人重要的自我表达方式，KTV在不同程度上其实就扮演着这个角色，但是这些年伴随着共享经济和互联网经济的高速发展，海量的迷你KTV开始出现，甚至于大量的手机K歌软件也开始出现，年轻人越来越发现，我要唱歌为什么一定要去KTV，用手机K歌还可以实时分享，这么好的方式何乐而不为呢？甚至手机K歌更能成为年轻人的社交货币，从而远比KTV吸引年轻人。
三是线下娱乐活动越来越丰富KTV不再不可或缺。曾几何时，KTV是不少三四线城市唯一适合年轻人的娱乐方式，然而随着经济的发展，年轻人的娱乐方式变得越来越多元化，除了我们前面说的密室逃脱、剧本杀之外，想喝酒的海伦司为代表的各种小酒吧已经星罗棋布，想文艺的各种文艺书吧、艺术廊早就遍布各地，想私密感更强的还有私人电影院，这不都比KTV更加吸引人？
第三，KTV到底该怎么活下去？从目前来说，老年人占据KTV看上去是KTV的另外一种发展方式，但是老年人本身的单客消费是非常低的，其往往更加集中在KTV价格低廉的非黄金时段，这也就必然导致KTV所能够拿到的收益非常有限，那么，有没有办法呢？其实，办法还是有的，这就是多元化价值，单纯的KTV已经难以给年轻消费者提供更多的市场价值了，那么就需要通过跨界的形式提供多元化的价值，比如说一个趋势就非常明显，这就是餐饮KTV，目前，餐饮+K歌模式也在一二线城市逐渐流行，成为生日聚会、公司团建的绝佳场所。连锁火锅凑凑也在三里屯开了火锅·小酒馆，内设KTV包厢，周末有乐队表演，餐+酒+唱K的场景模式，吸引了不少青年男女打卡。KTV的优势在于吃着火锅唱着歌，不需要再转场，虽然不如那些专门场所更专业，但是一个KTV满足了多种需求反而更能激发大家的消费欲，如果KTV可以与时俱进提供更多元的娱乐方式给用户的话，说不定反而能够给消费者更多的好感。
其实，不论是哪种方式我们必须要明白传统的KTV已经难以再满足消费者的需要了，在当前多元化的消费趋势之下，只有改变才有求生的可能，这才是KTV最需要做的事情。

以前，KTV无疑是年轻人聚会的首选，算是一个高大上的娱乐项目。而刷通宵KTV几乎是每个年轻人都有的青春记忆。如今，年轻人的娱乐大多都集中在刷网剧，剧本杀，脱口秀和密室逃脱等娱乐项目上，一些也开始热衷于健身，跑步。而KTV这种聚会方式对于年轻人自然就显得缺乏吸引力了。

每个人的休闲时间是有限的，当被更加优质的内容填满的时候，KTV就被替代了。但对很多老年群体，唱KTV是他们生活中美好的记忆，而且他们有的是时间，在工作日价格还非常便宜。不过，等KTV慢慢被现在的老年人嫌弃后，估计就要寿终正寝了。