大主播时代终结,淘宝独自撑起618
海峰
看到这个文章,我第一时间想起的是去年两大顶流主播炮轰欧莱雅,实际上上一次欧莱雅事件中,无论是商家还是平台都可以发现,只要优惠给的多,用不着有大主播的加持,商家自己的直播间也可以达到同样的效果。这也是当时淘宝平台对此事态度暧昧的原因。如今两大主播都因为不同的原因而黯淡了下去,对于淘宝来讲,之前顶流主播培养了一大批喜欢直播购物的消费者,这个时候正好可以坐收渔利,将直播带货的流量控制在自己平台上,不用害怕被大主播带走了。
墨尔本椰椰子
李佳琦消失这十几天,我的朋友们依旧在蹲他直播间预告的618产品,并怀疑还能用预告价格买到吗?如果到品牌官方店会发现,无论折扣还是赠品,都无法与李佳琦给到的价格相比。
薇娅退场后,她的流量李佳琦没能接住。如今如果李佳琦彻底退场,也没有人能接住他的流量。究其原因,是定位的不同。薇娅更下沉,李佳琦更偏白领。没有这两位顶流的资源,商家恐怕也不愿再砸低价。
个人认为,未来直播带货领域,会呈现一个缺失塔尖的金字塔结构。同李佳琦、薇娅这样的超头部主播,怕是难以再有了。最上层是不稳定的,如俞敏洪这种爆红的,还有一些有明星IP加持的直播间,而更多的还是品牌自营直播间,和一众小主播直播间。
直播间的能力不止取决于前台展现,后台的供应链和选品也是关键。这几方面应该同步发展。想李佳琦与薇娅这类从初期做起的,热度与他们团队建设的脚步是同步的。而现在靠话题靠IP一时上位的主播层出不穷,能否稳住全看几方面能否协同并进。
任凭李佳琦如何重要,他消失与否对今年618的惨淡来说,影响恐怕只是一小部分。但他突然的停播给这个本就不景气的618蒙上了说不清道不明的阴影。
看到李佳琦从淘宝消失的消息,不知为何一句歌词闪现脑海——
“谁曾伤天害理
谁又是上帝
我们在等待什么奇迹”
只是闪现而已,和这件事情毫无关系。